今年医药销售总结及销售工作计划_1.docxVIP

今年医药销售总结及销售工作计划 　今年上半年共销售ll：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的倍；其中20**年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的倍。 　20**年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。 　上半年的主要完成的重点： 　1、市场网络建设方面： 　新开发了XX、广西、XX、XX、XX、北京、天津、XX、XX、XX、XX、XX、内蒙、XX、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗 　2、市场控制： 　通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。 　3、费用与货款回收： 　上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。 　20**年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 　一、目前市场分析： 　目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，元/盒,平均销售价格在元,共货价格在3—元,相当于19—23扣,