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THE BODY SHOP美体小铺茶树精油网络营销策划书 主讲：谢艺 目录 一、策划目的 二、产品概况 三、营销概况分析 四、综合市场分析 五、网络营销策略 六、网站推广 一、策划目的 打响品牌，增加销量，做精油品牌的领头者。 二、产品概况 成分：茶树 适合中性偏油性或暗疮性皮肤，能调理油性肌肤，畅通毛孔让油脂排出。特别适合暗疮性肌肤 使用方法：1.可直接涂抹于肌肤，具有镇静清洁的功效，亦能帮助防止面疱、粉刺产生。 2.加几滴茶树精油于洗澡水中，浸泡全身，能帮助舒缓工作过度的疼痛肌肉，或是镇定过度曝晒于阳光之下的肌肤。 3.亦可在做脸部深层清洁时，加几滴精油于热水中使面部吸收散发出的蒸气 作用： 三、营销概况分析 1、环境分析 随着消费者的价值观转变，对生活质量的更高要求，中国的精油市场巨大，年轻的白领因工作压力大成为精油的主要消费者，所以，年轻人群体成为此款精油的重要目标和客户群体。 2、产品分析 功效1： 功效2： 3、消费者分析 电子商务的发展，更多的年轻人喜欢上网络购物。 消费者的价值观改变，注重生活质量。 现代小白领的工作生活压力巨大，精油的需要性加强。 综合市场分析 优势与劣势 广受女性喜爱 价格昂贵 优势 劣势 机会与威胁 市场巨大 精油品牌众多，竞争大 机会 威胁 四、目标市场分析 1、目标市场定位 具有一定消费能力的白领阶层 2、目标市场分析 工作压力大，导致皮肤不好 工作加班，导致睡眠不足易 失眠 年轻人追求个性的东西 五、网络营销策略 1、产品策略 2、价格定位 中高档产品 3、渠道策略 选用大型的B2C网站进行销售，例如淘宝网、京东网、聚美优品等网站。 4、促销策略 网络广告策略、公共关系策略、销售促进策略 六、网站推广 1、网站广告策略 在各大门户网站上投放广告 2、搜索引擎策略 关键词（THE BODY SHOP、美体小铺、茶树、精油、痘痘、失眠） 3、其他营销推广策略 平台营销策略 软文营销策略 病毒营销策略