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SPDB中间业务发展策略 第四章SPDB中间业务现状分析 4．1SPDB中间业务发展现状 4．1．1SPDB简介 SPDB(简称SPDB)是1992年8月28日经中国人民银行 批准设立、于1993年1月9日正式开业的股份制商业银行，总行设在上海。经 中国人民银行、中国证监会正式批准，SPDB于1999年获准公开发 行A股股票，并在上海证券交易所正式挂牌上市(股票简称：SPDB；股票 交易代码：600000)，这是中国银行业改革的一项重大举措。截至2009年6月 底，注册资本金达79．3亿元，良好的业绩和诚信经营的声誉使SPDB业已成 为中国证券市场中一家备受关注和尊敬的上市公司。截至2010年初，全行总资 产规模已达13094．25亿元人民币、各项存款余额9472．93亿元人民币，本外币 贷款余额6975．64亿元人民币，实税后利润125．15亿元人民币，在上海、杭州、 宁波、南京、北京、温州、苏州、南通、重庆、广州、深圳、昆明、芜湖、天 津、郑州、大连、济南、成都、西安、沈阳、武汉、青岛、太原、长沙、哈尔 滨、南昌、南宁、长春、鸟鲁木齐、合肥、铜陵、呼和浩特、石家庄、兰州、 贵阳等地开设了34家直属分支行、492家营业网点，并在香港设立了代表处。 4．1．2SPDB中间业务发展现状 1．中间业务收入快速增长 根据SPDB的战略规划，公司从2006年起大力发展中间业务和零售业务， 逐步实现银行盈利模式的转型。SPDB高度重视开拓中间业务，一 直将中间业务的发展提到战略性的高度，积极进行产品创新，加大营销力度， 完善激励约束机制，中间业务收入大幅度增长，中间业务取得较快的发展。传 统的国内结算业务、境外和国际结算业务、结售汇业务、代理国家专业银行的 政策性贷款、代客理财业务等，近年来都在积极开展，并呈现稳步增长势头。 2006年SPDB中间业务收入为8．92亿元，同比增长71．26％；中间业务支出 为3．23亿元，同比增长63．19％；净收入5．369亿元，同比增长76．19％。在银行 卡业务方面，SPDB发卡总量1300万张，卡均存款6000多元，在股份制银 行中处于领先水平。2009年，其手续费及佣金收入大幅增长，由2008年的23．35 亿元提升至2009年的27．20亿元，增幅达16．49％。此数据虽然与国有商业银行 上百亿的中间业务收入相比有较大的差距，但增长速度很快。2009年末，浦发 银行资本充足率10．34％，核心资本充足率6．90％，比2008年末分别增长1．28％ 和1．87％。“中移动入股SPDB无疑使SPDB资本金补充问题迎刃而解， 并为未来3年的业务发展打下更坚实的资金和资源基础。 2．中间业务产品不断增加 当前，各家银行都在大力发展中间业务，如何为客户提供更为实用的增值 服务无疑是占领市场份额、打造业务品牌的重中之重。 SPDB在创新中间业务品种方面取得了重大突破，如首次以主承销商身 份成功为上港集装箱集团发行20亿元短期融资券；成功为安徽马钢集团的7万 个人年金账户提供服务等。 SPDB在对现有的各类中间业务产品进行认真梳理后，制定了突出重点、 兼顾一般、力争做大做强、实现业务量上突破的新目标，努力开辟新业务，如 国际结算业务、托管和年金业务、履约类保函业务；同时注意捕捉国内外基建 和投资领域中的客户需求和业务机会，积极开展投标类、交易类、预付款类履 约保函等业务。 在盈利方式上，SPDB转变以较大的风险敞口换取相对微薄手续费收入 的模式，大力开展低风险占用或无风险占用的中间业务。根据客户和产品特征， 采取相应的价格策略，以效率、产品换取收益。同时，结合市场竞争情况，在 综合收益有保障的情况下，灵活组合各类产品的价格，提高手续费收取比例。 在零售业务方面，SPDB在积极扩大目标客户群的同时，为VIP客户提 供贵宾理财服务。在细分客户的基础上为特定客户提供度身定制的银行服务。 进一步地丰富轻松理财品牌下的中间业务和资产业务，重点在个人资产业务和 银行卡上实现新的突破。 SPDB积极拓展中间业务渠道，在央行政策许可范围内，积极参与开放 式基金的代销、托管业务，积极探索同业往来、债券投资等资产运作方式；同 时及时把握上海和国内经济发展的有利时机，积极参与大型基建项目的财务顾 问和综合理财，目前SPDB除了担任上海浦东国际机场建设项目的财务顾问 和“理财大管家”，还在上海苏州河综合治理项目、苏州工业园区、广东茂明热电 厂等大型项目中拓展业务。 SPDB对中间业务的开发与推广实行多元化发展战略，在资产证券化后 将作为一项常规业务进行操作。2007年，SPDB与法国安盛投资管理有限公 司、上海盛融投资有限公司共同发起设立了浦银安盛基金管理有限公司。 2004年，SPDB大规模发展网上银行业务和“及时语”手机短信