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中国儿童职业体验馆需要升级的不仅是硬件 高仿真、高科技的体验馆硬件设施，无疑会给儿童带来更加真实的体验感受，能够提升儿童职业体验馆体验价值，提高体验馆的重复体验率。但是，儿童职业体验行业领导品牌、儿童职业体验馆全案操盘单位Rong行销指出，目前，中国儿童职业体验馆不仅要在硬件上升级，而且要在整个内核及盈利模式开发上有所突破。 投资儿童职业体验迎来利好时机 儿童职业体验馆之所以在中国遍地开花，除了其本身所具有的多元盈利模式及巨大的“人流发动机”优势背后，还有更为深层的社会原因，包括人口、家庭结构、教育模式等。 1.市场需求促进产业发展 第四波婴儿潮的到来，我国0－14岁人口激增至2.6亿，由此催生了1万亿的儿童产业消费规模。这一现象伴随着我国城市化的发展，促进了儿童产业的市场变革。中国儿童产业研究中心发布的《儿童产业上市公司一览》显示，儿童产业上市公司已经达到31家，呈逐年上升趋势，并且从最开始的日用品制造向教育、图书等文化创意产业发展。儿童资本市场的活跃，为儿童文化创意产业的发展奠定了资本基础。 另外，儿童职业体验馆进入中国4年就获得了超过40亿元的投资，而且投资方多为实力雄厚的集团公司，包括华侨城、红衫资本、国家体育场·鸟巢、海航置业、中国蓝天集团、香港弘阳集团、云南金城集团、新疆汇嘉时代百货、宁夏宝丰能源、大连实德、山西海鑫钢铁、台湾三之三教育集团等。各大投资企业均看好儿童职业体验馆的前景，把投资此项目作为长期战略部署。 2．儿童职业体验成为家长寓教于乐的最佳选择 现有教育体制下，中国儿童成长教育缺失，需要新的教育模式的补充。一方面，许多家庭进入了“4+2+1”（祖父母、外祖父母、父母、孩子）结构，孩子成了名符其实的“小皇帝”。反思我们的教育，独生子女普遍存在的自私心理；人际交往能力差，面对与他人产生的矛盾不知如何处理；性格中性化，特别是男孩性格女性化问题；另一方面，素质教育虽然越来越被重视，但是，“想升学就得考高分”的现实没有改变，孩子们每天还是在算着一道道题、背颂着一段段文字??? 这种现象，家长们并非没有察觉。但是，家长们只能一方面让孩子参加各种补习班、特长班以应付各种考试，一方面又担心着孩子的未来，无奈的陷入“焦虑式消费”的恶性循环。儿童职业体验馆让家长们的愁眉得到了舒展，它是现有教育平台的良好补充，让孩子们在玩乐中得到教育，体验中收获知识。如儿童职业体验馆的成长教育系统，在潜移默化中提升自信勇敢、动手实践、自我保护、驾驭财富、关爱感恩、正义责任、想象创造、交流协调、诚信礼貌等九个维度的能力，伴随孩子健康快乐成长。 体验馆“软件”更需提升 1．平衡团客与散客的开发比例。 市场开发策略的制定，对营收起着至关重要的作用，平衡好散客与团客的营收比例，才能达到效益的最大化。部分场馆过度开发团客，严重影响了散客数量。根据市场调查，在营业额的贡献上，团客所占比重不足20%，而散客营业额占80%以上。4-7折的团客票价，无形中降低了营业额。所以，对体验馆中心区附近能够成为散客的潜在消费者不要进行团客开发。 有些投资人依靠政府或学校渠道开发市场，不重视营销，虽然在短期内能提高营收，但是，从长远看对体验馆是不利的。投资者应该就“消费认知度”的提升进行专项的市场沟通，通过市场手段提升消费者认知度。但是，对于周边距离体验馆比较远的区域，可以适当进行团客开发，以扩大消费半径。 团客、散客盈利贡献率对比 严防价格混乱，自己跟自己打价格战。 价格策略的制定，会直接影响消费者对产品的心理预期。一方面，投资人本身定价策略混乱，导致消费者的价格认知混乱。另一方面，投资人为了抢占市场，吸引更多的消费者，无计划的向各种代理销售商不同价格的门票，结果自己跟自己打起了“价格战”，导致消费者形成不从正常渠道购票的习惯并产生较低的价格预期。 对于这种情况，建议投资人要制定清晰、简单的价格方案，不轻易打折，要让消费者认识到，这是优质优价的消费项目，把他们的关注点引导到体验价值上来；终端价格取决于体验馆为代理经销商提供的价格，控制好场馆出售的门票价格也就控制住了渠道终端价格。 3．要把内伤先根除，提升“软实力” 体验馆“内核”的缺失，导致体验者低幼化、重复体验率低。体验馆的内核包括：场馆独特理念、体验结构与角色玩法体系、任务分级体系、运营管理体系。其中场馆的独特理念是核心，运营管理体系是基础，体验结构与角色玩法体系、任务分级体系是重要组成部分。提高体验馆的内核品质，最终的落脚点就是提升体验馆的体验价值和儿童的体验感受。 场馆投资人缺少创新意识，一味简单模仿、照搬其它体验