XXX美丽素系列化妆品上市的方案.docVIP

商易管理学习网 XXX美丽素系列化妆品上市方案 前言 市场分析 市场定位 市场背景 营销战略 主推产品 主要卖点 广告语 上市时间 销售渠道 定价 上市活动 宣传策略 电视 报纸 宣传单页 柜台陈设、立牌 促销活动、现场演示 执行程序 预算 前言 现在青岛化妆品市场品牌林立，鱼龙混杂。各厂家仍不惜余力层出不穷的推陈出新。国内高中低档化妆品均有领头羊，兰蔻、资生堂、CD、欧泊莱等舶来品也占有相当的市场份额。在广告宣传上厂家不惜重金极力渲染，促销活动力度是越来越大，特别是一些大企业如玉兰油、联合利华、丽花丝宝等促销方式多样奇特，促销品也十分吸引人，XXX似乎无处插脚。 但，仔细分析市场后你会发现，化妆品其实被分为两部分。1.护肤品如玉兰油、大宝、资生堂等2.功能性化妆品如去斑的艾丽碧丝，去痘的可伶可俐等。而功能性化妆品由于其要具备相当的技术含量，所以市场仍有空缺，这对我们来说是一个阻力小，易攻占市场。由于XXX其系列产品中的消斑素区别于其他功能性化妆品的是他首先提出了“熊果苷”美白去斑的概念。熊果苷是一种南美药用植物，美国和日本主要用他治疗烧伤留下的黑斑，效果非常明显。如果在墨鱼鱼缸内滴入熊果苷可使鱼在一周内变成灰白色，而且没有任何副作用。这为我们的定位提供了科学依据，在宣传时我们要抓住这个要点市场前期将以产品功效为主攻点。XXX的另一特点是他特别添加了无油凝露技术，使护肤品能迅速渗