中国大蒜之乡——金乡左岸润庭的项目.pptVIP

——我们认为未来生活是 “自然” 的 ——我们认为未来生活是 “真实” 的 金济河旁的花园的家 二、公开期——本期销量在总量10—15%左右 文字与语言容易导致误解，欢迎探讨真相。 本作品版权归好家地产经纪有限公司所有如有雷同 纯属抄袭抄袭必究 案名建议二 滨河尚苑 润园左岸 案名建议三 左岸豪庭 案名建议四 定位建议 以现代式风格设计的外墙、房型及景观规划的本案，是当前金乡乃至济宁同类楼盘很少出现的。其理念也相对存在着一定程度上的领先。 从“今天的品质、明天的生活”的理念出发，提示目标客户群体未来其居住人群潜意识追求的身份与底蕴，激发客户潜在于心的相对而言的追求地位、等级而又讲究实惠的心理需求。 追求生活品味追求时尚、人文精神且有一定远见的中高层购房阶层。 目标客户定位： 金乡首个高品质·生态·休闲社区 主题定位： 首个——前无仅有——随后的第二个、第三个 高品质——高品质规划设计，高品质景观设计，高品质工质量，高品质形象工程，高 品质服务。 生态——绿色——32%高绿化率——与大自然亲密接触 休闲——右靠金济河引水入园——健康休闲首选 1、首先，我们设定项目基价房的定价系数。再确定本项目的价值指标：朝向（西中东户）、景观（后花园景观、社区中庭景观）、视野（层高）、噪音、采光等， 2、其次，确定各类价值指标的系数，制定组合价值指标。 3、最后，确定每户单元的定价系数。 价格定位： 产品建议 由于本案不具备突出的可视优势，因此在配套上应做到“人无我有、人有我精”，依靠独特的内部设施进一步提升本案所处的层次。 （一） 社区配套设施 （二）建议一楼建造能代表本案风格的综合销售服务大厅 （三）内立面材料及颜色 （四）绿化布置 （五）规划布局 （六）户型设计 （七）户型风格 策略建议 伴随整案操作，在楼房推广过程中，合理组织与运用市场导向的价格走势，以把握分阶段销售节奏，促动整案均衡圆满销售，以高立意的企划推广所能形成的客户心理价位为主要参照。 营销策略综合图示 房源去化 人员支持 创意广告支持 筹备引导期 开盘期 强销期 主力销售期 清盘期 综合平衡点 一、筹备、引导期 震撼市场 立体传播全面开始，昭示金济河左岸旁的高品质楼盘的诞生。高品质生活即将开始，业内口碑迅速扩散。 销售蓄势 随着传播的不断升温，客户关注度提升，为开盘积累客户。 以低开高走的方式处理开盘时的启动障碍。低开是为了人气，目的是为了高走，所以这时候的销控是非常重要的。以最差层次、朝向的单套以绝对最低价抛售，好房型及好层次、采光的单套用相对高价实行销控。以便高走时。好房型大部分都在，最终实现高走的企划。 三、强销期——本期的主要任务是完成销总量的约20%—25% 随着人气的逐步炒作，强销期的任务渐渐显得轻松。在逐步提价的基础上，稳步提升销售比例。此时，销售面临良性、与恶性的两种趋势。掌握得好，趋于良性循环的可能性就大。价格支撑成为该期的焦点。为确保价格的支撑点，形象工程的好坏十分重要，工程部应竭尽全力支持销售工作，使形象工程稳步上升、良化。 四、主力销售期——该期的销量比例约为50—55% 进入主力销售期后，销售工作渐渐变得平稳，良性循环的中期。为确保该期的销量，除了销售人员模式的正规化以外，广告成为该期的重点。良好的广告质量与创意是保证该期按比例去化的关键。 五、持续清盘期——本期的任务就是成功完成整体销售 本期的任务非常重要的，只有完成清盘工作，才能真正实现公司的利润体现。 项目推广的模型，只是一个骨架，执行推广的过程，就是添肉的过程。我们相信，任何项目的成功都离不开出色的市场策划和科学合理的精准销售执行，对于金乡北区的项目也是一样！ 我司深信本项目在贵我双方的精诚合作、共同努力下，将是一场高质高量的速决战，我们项目列车定会准时准点高效的到达既定终点站。 好家地产 作品 本作品仅供荣华达置业有限公司参考 金乡新城区项目方案 通过对贵公司金乡新区项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的策划操作和营销执行，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在金乡乃至济宁的中、高端住宅市场上独树一帜。 我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。 如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料制定一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼?。 前　言 如何定义眼中未来的生活？ 如何看待眼中理想的家？ 走进项目的世界！ 项目产品建议 好家地产合作模式 如何定义眼中未来的生活？ 未来的生活 自然 健康 真实 品质 —