玉兰设计师平台的设计和营销方案 合体版(2013.11.11).pptxVIP

玉兰设计师平台的设计及营销方案;议程;第一部分：提出问题;项目主体：玉兰公司 行业位置：墙纸行业的领军企业 现有渠道：扁平化，80%销售额依靠经销商，同时已顺应目前的主流电商趋势，在天猫开设了旗舰店，业绩尚可;从长期发展来看，面对个性化定制需求的增加，如何找到未来的增长点，实现基业长青？ 玉兰拟推出墙纸设计师平台——为什么要做？怎么做？;第二部分：分析问题市场需求分析和设计师平台的定位;题眼：玉兰，墙纸，电子商务，设计师平台，顾客定制 具体而言： 玉兰到底要实现什么？ 设计师平台的定位？ 设计师平台与玉兰的关系？ 设计师平台的参与方？ 功能设置？ 盈利模式？ 投入产出？ ……;;;3D打印引发定制化浪潮;长尾理论：定制化市场的理论依据;消费者对于墙纸的需求是什么？;消费者：希望得到定制化的墙纸;;国内电商交易规模增长强劲;电商???模增长主要由B2C带动;国内领先的电商平台;定制化家居服务已经“触网”;玉兰旗舰店体验 共展示644种墙纸 并不提供墙纸的定制，只提供玉兰的现有产品 不提供施工服务，只是推荐施工队，但是不保证质量 ;玉兰墙纸的网上体验;了解其他墙纸厂商 东方壁纸网() 提供家装定制（建议使用壁画） 壁画的价格是150 RMB/m2，面积没有限制,1周交货 联系人，罗丽花特普利()，位列十大品牌 提供企业装修定制，2000m2以上 单独开模，交货时间较长 手绘（较贵）和PVC（较便宜）两种 联系人：蔡小姐;国内墙纸竞争对手情况;;面对面访谈专业家装设计师（附名片照片） 市场上没有专门的墙纸设计师 总体而言，家装设计师族群存在生存困境 少数隶属于设计公司 大部分是个体户/个人工作室依附于装修公司接单，以向终端客户推荐产品从厂商处获得返点 ;拓展思路，发现市场上类似的平台/应用： 家装相关：土巴兔 美发师平台：美美豆 ;家居设计师的自白;电商已提供了良好的支付结算平台;;.;;设计师平台融合了三方的需求;购买便利性;通过电商渠道聚集家装设计师，与玉兰公司的长期战略是相契合的。由玉兰牵头，率先打造一个家装行业的设计师平台。 怎么去做？;第三部分：解决问题设计师平台的设计和营销;玉兰设计师平台布局;;;;;资质管理功能模块;资质认证后台;;成交辅助功能模块;房间信息;;业绩考核模块;设计结算清单;系统认证;匹配设计师;交易管理;;设计平台的营销推广-线上;设计平台的营销推广-线下;第四部分：项目总结;案例亮点;案例亮点;财源滚滚来;小组成员;谢 谢