伟业北京沿海赛洛城五期营销的策略汇报81PPT.ppt

提　要 为了有效完成业绩,提高客户成交率----销售体人员安排 前期客户来电来访分析 9月—10月来电分析——面积 9月—10月来电分析——二居为主 9月—10月来电分析 ——网络、路牌、朋友介绍 9--10月来电分析——价格、户型 来电分析： 来访分析 来访--面积需求： 来访--居室分析： 来访--年龄分析： 来访--媒体分析： 来访--关注分析： 来访--购买动机分析： 来访--区域分析： 五期客户储备：自展会（9月14日）后开始积累 来访分析： 项目—产品包装 五期产品形象：上层组团，上层建筑 宣传工具 现场安排 标识： 围档： 道旗： 沙盘： 接待区： 活动区： 五 期 开 盘 活 动 方 案 活动现场以大量由黄、橙、粉、紫、绿、蓝、红等耀目的色彩捆扎成的气球，5个一组，分别布设在售楼处四周将整个活动的气氛变得鲜明而热烈。 大量绚烂夺目的圣诞树作为点缀，呼应彩色气球烘托现场热闹气氛。 全场美式格调音乐的播放，配合现场气氛。 在售楼处室内，两个圣诞老人手持毛毛玩具发送给小朋友。 在售楼处二层沙盘处各设一块等离子，并且架一个单机在抽号区，选号区内增加一个架子鼓，烘托选房时的紧张气氛。 签到台设在一层室内门口处。 售楼处一层、二层均设有酒水台，方便大家休息。 二层设插花、陶艺制作以及桌式小游戏区域。 【主体时段10：00——13：00】 1、10：00-10：03 主持人开场白 2、10：03-10：06 领导讲话 3、10：06-10：11 开盘仪式 4、10：11-12：11 第一轮抽号（拟定50人） 5、12：11-12：41 桌式足球、桌式推球、插花、陶艺游戏互动 6、12：41-14：41 第二轮抽号（拟定50人） 7、14：41-15：05 桌式足球、桌式推球、插花、陶艺游戏互动 8、15：05-17：05 第三轮抽号（拟定50人） 9、17：05-17：15 抽奖环节 （建议购房客户） 10、17：15-17：18 主持人结束语 圣诞卡通人图 飞艇图 礼品 烟灰缸、气球、手偶，圣诞老人 游戏介绍 陶艺介绍 插花制作 五期困难 五期营销策略－－淡季篇 “圣诞月”营销： --以开盘时间为时间节点； --以各种节庆为事件理由； --以大盘＋配套＋生活方式为卖点； --天天送小礼，开盘送大礼； --整月活动，逐步升温； 围绕开盘一整月内开展以节庆活动为主题的活动，在开盘当月提前进入造势阶段，对已经冷淡很久的市场进行预热，不断的教育客户对赛洛城规模、配套和所倡导的生活方式的向往。为本项目的开盘即净销做足市场炒作。连续的活动组织为项目平稳度过淡季期保温。 五期营销策略－－市场篇 应对措施： 推出差异化主题：规模＋配套＋生活方式； 加大推广力度，集中投放，有的放矢； 推出低单价低总价小户型； 打时间差，抢占市场先机； 延续沿海赛洛城在市场中的口碑效应； 采取饥渴营销、圣诞月营销方式； ＊应对淡季市场，保持火爆销售。 加大投入，集中投放 加大大众媒体投放力度，要达到在尽短的时间内迅速将项目的五期信息传播，抢回前期损失客户，为市场预热作好准备，打下良好的市场基础； 针对营销策略，在开盘前后“一炮打响快速消化原则”，运用媒体的集中力度掀起五期开盘的高潮； 使用“业内营销、展会营销、外卖场营销、活动营销、事件营销、客户营销”等手段，做到反复强销，加深客户对赛洛城大盘影响＋大型配套＋美式生活方式印象，在提升区位价值的同时，确立项目自身的完整形象，保持热销温度，从而带动整体的销售。 五期需要的配合和支持 目前需要配合和支持 尽快确定五期价格 确定五期销售证取得时间 加大五期推广力度 保证一期入住工程质量，成立危机公关队伍，为一期入住客户做准备 五期推盘总表 五期优惠政策 五期优惠政策: 一次性付款: 95折—98折 公积金: 96折—98折 分期付款：97折—98折(首付不低于50%,封顶前可分3次付清) 商贷： 首付50%:99折 首付20%:无折扣 媒体配合 户外----东三环、东四环块 电台----103.9 活动----开盘活动,圣诞月活动 ＊本阶段主要以开盘活动为主，快速消化前期积累客户，同时辅助以其他媒体配合为第二阶段积累客户 第一阶段工作重点 媒体配合 户外----东三环、东四环 报纸----北青为主、新京报为辅 网络----新浪、焦点、搜房 电台----103.9 活动----体验节庆生活，情景营销家庭类活动 外展----选定目标客群集中消费场所 颁奖----参加各种媒体颁奖典礼 ＊本阶段主要以报纸网络为主，加大广告投放量，大面积大范围进行推广，按各种节庆时间辅以小型活动，针对目标客群设立外展场，参加各种媒体颁奖活动