一汽马自达汽车精品营销的策略.docVIP

一汽马自达汽车精品营销策略 1.3一汽马自达汽车销售有限公司简介 一汽马自达汽车销售有限公司成立于2005年3月，是由一汽集团公司、一 汽轿车股份有限公司、日本马自达汽车株式会社共同出资成立的合资公司，三 方出资比例为一汽集团4%，一汽轿车56%，日本马自达40%。公司负责销售马自 达品牌系列车型及它们的备件、工具和精品，下辖两百家汽车经销商（4S店）。 目前市场整车保有量70余万，包括国产马自达6、马自达8及进口马自达5、 MX-5、CX-7等车型，2011年预计销售22万，在今后五年逐渐形成年销30万辆 的目标。公司共三百余人，本科学历以上员工占90%以上，设市场部、销售部、网络部、服务部、备品部、管理部、客户关系部及财务部共八个部门，上设经 管会，由中日双方各两位领导组成。 从一汽集团的“自主一汽、实力一汽”到一汽轿车的“做强自主，做圆合 作”战略即可发现，一汽马自达作为一汽轿车生产的合资品牌轿车的销售组织 者，肩负的是支援自主的“赚钱机器”之重任，如何提升市场份额同时降低运 营成本以最大限度赚取利润是公司面临的主要课题。公司一方面把通过全面扶 持体系内经销商和打造品牌行动，提升客户满意度和市场份额作为重中之重， 另外通过信息技术、人才培养等各种手段提高公司系统运作效率、降低成本， 来拉升公司的利润空间。在时间跨度上，公司将战略分为三个阶段：第一阶段 是2003-2009年的