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感谢合作，谢谢分享！ 侯跃东 行情低迷促进行业洗牌 行情不等于行业。 业绩差不等于行业差。 行情低迷促进养殖结构改变。造成业绩收入冷热不均。 影响——散养时代的终结 认清主流，跟随——融入——成为。 兽药销售中相关知识的综合应用 1、相关专业知识掌握良好：药理学、病理 学、传染病学、生理学、微生物血、免疫学。营养学等。 2、相关的社会知识灵活应用：营销学、社交礼仪、心理学、公共关系学等。 学习方法：加强对专业理论知识的学习；善于在实践中总结经验教训；找到实践经验的理论依据； 课程重点：相关专业知识在实践中的应用。 在困惑中成长 困惑1：产蛋鸡有呼吸道、排黄绿稀便、产蛋下降、有软壳蛋，投药后呼吸道减轻、黄绿便消失，产蛋增加、但软蛋、小蛋增加显著。 原因分析：被病毒性疾病侵害生殖系统，功能恢复后产蛋需要大量的营养物质和矿物质，刚病愈的机体无法提供。 解决方法：1、安抚养殖户，讲明道理；2、补充鱼肝油、蛋氨酸、维生素；3、如能在第一疗程向养殖户讲明，更显实力。 困惑2：治疗肉鸡大肠杆菌病，投药期间一直到用药后的2-3天，仍然出现死亡，剖检症状还是典型的大肠杆菌肝周炎、气囊炎、腹膜炎、心包炎。 原因分析：抗生素治疗细菌病时，不能将细菌感染形成的纤维素膜除去，形成严重纤维包裹的病例仍会死亡，投药时，病重的鸡已经不采食和饮水或仅采用很少量，不能获得药物有效的帮助，仍会死亡。 解决方法：1、安抚养殖户，讲明道理；2、把个别采食饮水下降的鸡挑出来。口服投药治疗；3、如能在第一疗程向养殖户讲明，更显实力。 困惑3：投药一个疗程后，症状没有得到明显改善，呼吸道、消化道、死亡率等异常和投药前基本一样。 原因分析：疾病的康复情况根据感染的种类、严重程度、机体的健康状况、免疫能力不同而不同，控制病情的发展也是临床治疗成果之一。不用药物或方法不当结果会更坏。 解决方法：1、安抚养殖户，讲明道理；2、用黄芪多糖、左旋咪唑、环丙沙星、维生素、葡萄糖增加机体的抵抗力和调节免疫力；3、如能在第一疗程向养殖户讲明，更显实力。 困惑4：典型的大肠杆菌包心、包肝单纯感染用公司优秀抗生素3天，不但没有效果，而且病情更加严重了。 原因分析：包心包肝的疾病除了大肠杆菌病会出现、禽流感、霉菌中毒也会引起类似的症状。 解决方法：1、加强理论学习和仔细排查病因；2、找出病因后，按混合感染，进行解释并进行治疗。 大肠杆菌、禽流感、霉菌中毒包心包肝的鉴别诊断。 困惑5：刚发现症状就投药进行治疗，用药以后不但没有控制，反而出现严重死亡 原因分析：急性传染病的初期出现的急性死亡往往没有明显的病理变化，更没有指示意义的病变，由于毒力强、发病急，药物根本来不及起作用，而其他未感染和潜伏期的个体，由于得到药物的支持，可能会不表现任何症状。 解决方法： 安抚养殖户，讲明道理、例药物的安全 中毒与急性传染病致死的鉴别诊断： 困惑6：用了N多药物，鸡群没有异常状况，但是还是没有达到产蛋高峰。 原因分析：影响产蛋高峰到达的因素很多，群体的整齐度、发育水平、光照时间、饲料营养这些制约条件容易考虑到，有些疾病的影响是长期的。育成期发生传支、传喉、新城疫、禽流感的鸡群，由于尚未发育好的生殖器官遭到破坏，停滞发育，必定会造成产蛋期的无高峰现象。 解决方法：如果发现个别鸡肥大、第二特征不发育、剖检卵巢未发育、输卵管短小，以外观为依据标示进行淘汰。 困惑7：都是一样的症状（一样的病）我上次用这个组方挺好的，这次怎么不好用了 原因分析：各种疾病对各种体质、各种日龄的个体的感染能力是不一致的，既往病史对现有疾病的治疗十分关键；如前所述：育成鸡的生殖器官损伤会影响后期的产蛋；肉鸡7—14日龄的病毒病感染会影响免疫器官的发育；使后期传染病的发生率提高、治疗难度加大；霉菌毒素的刺激会引发免疫抑制； 解决方法：1、依上述向养殖户解释；2、诊疗时注意询问既往病史，向养殖户阐述可能出现的麻烦。 困惑8：这批药物的性状和以往不一致、溶水性差、溶水后颜色和以前不一样、鸡不愿意喝含药的水等 原因分析：原料的颜色本身就有色差范围，和含量无关；中药因产地、加工方法、收割季节不同颜色和比重会有差异；公司控制原料的方法要比养殖户控制水质的方法高明的多；水中的矿物质、金属离子等会和药物发生反应，从而影响溶解度和性状。 解决办法：需要一定的化学知识，如：水中加入0.1-0.3%的食醋；把水煮沸；地表水换成深井水；将水源设置到无污染源的地方。 困惑9：用药时病情得到了明显缓解，甚至感觉已经痊愈，停药几天就有出现相同症状，是不是没有去根？ 原因分析：哪一种病都不可能去根，微生物类疾病重复感染是由于机体特异性和非特异性抵抗力差造成的；一些不易察觉反复刺激机体的因素会造成高密度重复感染。如：昼夜温