对连锁发展的几点思考0.docVIP

PAGE PAGE 6对发展连锁经营的几点思考连锁经营，以连锁制为轴心，以广谱的门店网络为市场依托；以中央采购制开发销售利润；以现代化的物流方式—配送中心获取物流利润；将市场信息向加工制造业渗透，发展定牌商品，甚至形成供应链、销售网络和消费客户群体。它把现代大工业、大生产的组织原则应用于商品流通领域,提高了协调运作能力,实现了规模经营效益。因而被称为商业零售业的一次革命。本文拟从：构筑世纪大商业、大贸易持续发展战略，寻求商业零售企业规模效益，发展经济和培育新的经济增长点的战略选择,构筑连锁经营集团化的必要性。分析我国连锁商业发展中存在的连锁形式单一,企业规模较小；规范性差,管理手段落后；配送中心短缺,难以享受统一、大量送货所带来的价格折扣；面临国际巨型连锁集团的巨大挑战等现实问题。针对性地提出发展连锁经营、扩大连锁规模的政策扶持、规范化管理、配送中心的建设、多形式连锁、获取规模收益等对策。力图通过上述三个方面的论述,阐明连锁经营集团化商业发展的策略选择。?对发展连锁经营的几点思考连锁经营，以连锁制为轴心，以广谱的门店网络为市场依托；以中央采购制开发销售利润；以现代化的物流方式—配送中心获取物流利润；将市场信息向加工制造业渗透，发展定牌商品，甚至形成供应链、销售网络和消费客户群体。它把现代大工业、大生产的组织原则应用于商品流通领域,提高了协调运作能力,实现了规模经营效益。因而被称为商业零售业的一次革命。它把现代大工业、大生产的组织原则应用于商品流通领域,提高了协调运作能力,实现了规模经营效益。近年来,在省城西宁连锁商业发展较快,北京华联入驻、青百集团崛起与“苏宁”联手，大百、宁食、农副涉足连锁超市，在其它形式零售业不景气的情况下,连锁商业却能一枝独秀,销售额与效益逐步增长。然而,也应清醒地看到,连锁业的发展还不尽如人意,还存在不少问题。本文拟从构筑连锁经营集团化的必要性、连锁商业发展中存在的问题和扩大规模经营的对策三个方面进行论述,力图阐明连锁经营集团化商业发展的策略选择。　一、构筑连锁经营集团化的必要性?连锁经营集团化是我国当前发展经济,培育新的经济增长点的战略选择,是商业企业寻求规模效益、构筑21世纪大商业、大贸易持续发展战略的必由之路,连锁经营在市场经济中的强大生命力,源于它能够取得规模经济优势,实现规模收益,说到底就是把现代化大工业大生产的原理应用于商业流通领域,通过实现采购、配送、销售、经营决策等职能上的专业化,店名、店貌、商品、服务方向的标准化,商流、物流、信息流的集中化,把每个环节、每个岗位上的商业活动,变得象工业生产流水线那样尽可能的简单,从而取得良好的规模效益。扩大连锁经营规模,不仅涉及到连锁企业效益问题,而且涉及到连锁经营生存发展问题,目前,国内多数连锁企业普遍规模较小,形成不了规模效益,因而缺乏竞争力。一般认为,连锁分店达到14个时,才开始盈利。 国内位居销售额之首的上海华联超市,连锁门店刚刚过百,而位居第6、7位的上海高佳超市有限公司和上海中汇超市有限公司的门店数均为15个,不少连锁公司仅有3—4家店铺,像上海华联超市这样初具规模的连锁企业在国内已是凤毛麟角。而世界上以销售额排序10大零售连锁公司前4名及其分店数目则是:沃尔玛(美国)2561、德龙(瑞士/德国)2387、凯玛特(美国)2000、西尔斯(美国)1940。不难看出,连锁店效益与一定的分店数量成正比例的关系,规模经营是提高连锁经营效益的根本保证,在当前买方市场条件下,规模化经营更是绝大多数行业取胜的重要秘诀。二、连锁商业发展中存在的问题（一）连锁形式单一,经营规模小我省近几年迅速发展起来的连锁商业企业,从管理方式上看几乎都是直营连锁,以总店直接投资建立直营店形式扩大连锁规模。直营连锁固然有其优势,即总店对分店拥有所有权和经营权,可以统一调动资金、统一经营策略、统一采购、统一促销、统一人力资源管理,但其最大的缺点是需要庞大雄厚的资金作后盾。以支付建立分店所需的庞大资金,如购地费、建设费或房租等。实际上,连锁商业自有资金严重短缺,难以从市场化倾向日浓的商业银行获得足够的贷款,故而企业规模扩张十分缓慢,市场占有率难以上升。目前,省内连锁企业拥有的分店数量平均仅2-3家,远远达不到国际公认的平均拥有14家分店才能盈利的最低标准。因此必须重视发展特许连锁、自愿连锁等形式,加快扩大连锁规模。（二）管理规范水平低,管理手段落后管理规范是连锁经营的核心,离开了规范化经营管理,连锁经营很难健康发展。我国许多连锁企业只是做到了统一店面及标识,而经营管理仍就停留在原来的水平上,“貌连神不连”,有的连最基本的统一配送也做不到,这一点在国有连锁企业中表现尤为突出；企业员工素质低,服务方式落后,管理手段过时僵化；企业销售额的增