关于产品销售的一些浅见.docVIP

关于产品销售的一些浅见随着电子狗的日益普及，产品的价格也越来越透明化，品质上面也出现了良莠不齐的差异化，对我们产品的销售也造成了一定的困惑。从现有的电子狗品牌来讲，征服者品牌也应该是行业的领军品牌，也是众多品牌的模仿和竞争的对象，目前任何电子狗的数据都是基于盗用征服者1043之前版本的数据而整理至今，抛开硬件雷达部分，就是征服者采集数据的方式，也是任何一家所无法做得到的，除了各个代理商各区域的采集外， 8两车16名工程师每天全国各个区域的采集，能够使我们的数据更加完善，能够逐步在品牌的竞争中的优势越来越明显。怎么能既能保证我们既有的合理销售利润，又能保证我们合作伙伴的产品的价格优势，是我们面临的最大的应对问题。我们征服者的产品销售面临的最大问题，我个人认为，最主要不是面临的山寨品牌，而是征服者每个经销商自己的型号，为了抢各自的客户，造成产品销售秩序的混乱，价格透明，甚至有些经销商认为做我们产品价格太透明，没有利润，而不愿销售我们产品，但是通过宝岛龙品牌的成功销售，使我们看到渠道如果能更好的控制，产品线还是可以保证经销商的基本利益的。针对渠道控制与自己产品型号的市场占有率这一矛盾的双刃剑，只有充分了解同一机板对手的机型与自己哪个机型相同，才能从容应对。1：通过我们的引导，为了保证我们的每个客户的基本利润，使他们拿得到我们低价格有竞争力的产品，更好的参与到价格的竞争中去，这就得我们放出一些产品的利润，799,928,999+，960这几款机型是基本上每个经销商都在做的机板，不过各自型号不同，只有有竞争力的价格才能维护住现有客户，增加新的客户。不能因为价格的因素丢掉任何一个现有客户。2：主做些我们能有利益的机型，980（独包机型），幻象800，808,860，这些的价格优势很明显，而且渠道的控制也很好，能保证我们的销售利润。针对客户认可的机型，通过我们IT市场的转型方法，增强我们独立型号的售后服务（价保，退换，有问题直接更换）把客户的需求逐渐转成我们的主做机型，既可以增加我们的利润增长点，也可以增加客户的利润点，以达到优势型号的推广。附：征服者机型对照表一份机 板型 号799899E9X6Q62016　　　　　　　　　8006088E908K910092880A99A567　　　　　　　808ID8883A886NO9588+A55A22+A889T899GM888　　　　　　　　　　9286880K10A123A886066C2002015　　　　　　　F788　　　　　　　　　　　　　　101NO18E950E850GT8C380GM960398PLUSGT889320　　　　　　　　　　　　990K+888K　GM999K　　　　　　960998860690+S888+M990GT8802018　　　　　　　　　　　　　　　　　　　998KGT8800K