经营国际化的战略、.pptVIP

第4讲 经营国际化的战略、动机与过程 经营国际化战略是企业在世界市场上竞争的行动纲领和远景蓝图， 而经营国际化过程则在某种意义上是经营国际化战略的实施过程。 经营国际化战略的要素 ① 本企业打算提供哪些产品或服务?② 在什么地方用什么方式生产这些产品或提 供相应的服务？③ 把这些产品销往何处？用什么方式销售？④ 从什么地方，用什么方式取得所需的资源？⑤ 用什么方式战胜自己的竞争对手？ 经营国际化战略一般要包括以下四大方面的要素： 经营范围、资源配置、 竞争优势、协同效应。 1） 经营范围 经营范围回答的问题是“ 企业在什么范围内经营”。经营范围可以是地理区域的范围，也可以是指市场区分。由于所有的企业都只有有限的资源，而且他们在不同产品上的相对优势不同，因此，管理者必须决定哪些市场是对本企业最有吸引力的。 2） 资源配置 资源配置回答的问题是“ 当企业选定了经营范围之后，应如何配置资源来服务所选定的市场”。 资源配置可以按照产品线来做，也可以按照地理区域来做，还可以既按照产品线又按照地理区域来做。战略规划的这一部分决定不同产品或地域获取企业有限资源的优先权。 3） 竞争优势 竞争优势要素回答的问题是“相对于竞争对手而言，本企业有哪些特色和专长”。 一个经营国际化的企业可以在不同的市场上具有同一种竞争优势，也可以在不同的市场上具有各不相同的竞争优势。 4） 协同效应 协同效应这一要素回答的问题是“企业的不同生产经营单位之间如何做到互相促进，实现1+1＞2的整体系统效应。”迪斯尼公司是通过战略管理实现协同效应的一个好例子。 制订经营国际化战略的步骤 简而言之，战略制订是决定企业要做什么，而战略实施则是具体怎么去做。1）确定企业使命2）进行SWOT分析3）设定战略目标4）制订战术目标与实施计划5）建立控制体系 经营国际化战略的层次 三个层次的战略分别是：总公司的战略，各经营单位的战略，各职能领域的战略。 1）总公司层次的战略 总公司层次的战略首先要确定的是企业的经营领域。 总公司层次的战略一般有以下三大类型：单业经营、相关多元化、不相关多元化。 2）经营层次的战略 国际企业第二个层次的战略是各经营单位的战略，它是总公司战略在各经营单位的具体化。它要回答的问题是“ 我们如何在所选定的每个市场里有效地开展竞争？” 经营层次的战略一般有 以下三大类型： 差别化战略， 成本领先战略， 专精化战略。 3）职能层次的战略 职能层次的战略所关注的问题是，为了更好的实现总公司层次的战略和经营层次的战略，企业应该怎样管理其市场营销、生产运作、财务会计、人力资源、研究开发等各项职能。 企业经营国际化的动机 几种典型的经营国际化动机1）市场指向型市场指向型的经营国际化是以占据和扩大海外产品市场为目的，包括：（1)? 领先进入国际市场。（2）争取和扩充新市场。 2）劳动力指向型 劳动力指向型的经营国际化旨在利用东道国相对低廉的劳动力。 3）自然资源指向型 自然资源指向型的经营国际化旨在获得稳定而相对便宜的原料来源，类型：一 是在海外寻求国内的劣势资源。二 是维护原料来源的稳定性。三 是利用生产区位优势。 4）绕过贸易壁垒型 高额关税、低进口配额、进口管制等是贸易保护主义的主要手段。贸易壁垒主要是为了保护本国的民族工业。 5）全球战略一体化型 经营国际化的最高境界是全球战略一体化，能够达到这种境界的主要是大型跨国公司。（1) 在世界范围内配置生产基地，建立公司内部的水平分工与垂直分工。（2） 多元化经营。这主要是指产品生产的多元化。 经营国际化的“ 带动论” 经营国际化的几种“带动论”。下面介绍几种主要的带动论。 1）订单带动论 2）客户带动论 3）竞争带动论 4）关键企业带动论 中小企业跨国经营阶段 第一阶段:跨企业的行业关系网络在国内市场上形成 第二阶段:行业”枢纽”企业在以出口形式进入国外市场 第三阶段:行业”枢纽”企业在国外市场建立生产设施,以当地生产当地销售的形式渗透国外市场 第四阶段:卫星企业进入国外市场,供应行业枢纽企业的当地生产需要 第五阶段:卫星企业和当地其他企业网络联系形成,开始向国外市场的当地企业供货 企业经营国际化的过程： 其一是企业经营活动的国际化，也说是企业产销活动的范围怎样从一国走向世界； 其二是企业自