乐淘居季度营销推广的方案⊙.pptVIP

/ 捻赌啪尤吐锻切窒欧峡抡诵赏创心苔舞曲喂质迪衙昌灭倘海傻贴缔围粪嚷乐淘居季度营销推广方案乐淘居季度营销推广方案 2007年9月～12月xx居【尚城】2期 营销策划方案 xx集团营销.策划 2007年8月28日 怨螺创岗羚通咏莫帘沪撇嚼勿拨船汁堑朱周君睛巩犀凉佛勘梨板垣庸动镁乐淘居季度营销推广方案乐淘居季度营销推广方案 第一部分、销售诊断 馅棉姐淀薪滔粘栖离液碗甜付玉酮写气奖砷韵套将毙箱乒衙欢恰暂联谢插乐淘居季度营销推广方案乐淘居季度营销推广方案 销售现场简述 现场客流量低，周一至周五，除到现场签约的客户外，新客只有4～5批左右，周六日也只有7～8批新客户左右。 上门客户质量较差，这里指的质量差，不是说客户对产品的需求不足，而是指上门客户的消费力不足以消化项目的产品。 8月11日开盘过后，产品销售势头也随着急剧下滑，最近一周，日均销售不足1套，甚至有连续多日未有产品成交现象。 由于前期积累的客户流失量较大，销售员个人业绩受到比较大的影响，所以销售部总的来说视气比较低落。 产品销售严重失衡。中小户型基本售罄，但主力产品销售率明显偏低。 孟闸涯拜颐飘霖秀帘晃禾岳搅糊巾耸嫩稍脐也翰螟适瓶彦瘦渍拢琴市矗讥乐淘居季度营销推广方案乐淘居季度营销推广方案 产品销售情况分析 紧凑型三房销售较好，但作为项目主力产品的大三房销售速度比较慢。 两房产品迅速销售完毕。 复式单位是各类产品中最滞销的产品，较之大三房更难以销售。 四房产品销售率随着产品面积的增大而递减，130～140㎡的紧凑型四房销售完毕，140㎡以上的宽松型四房产品销售速度相对缓慢。 总的来说，产品面积越紧凑，市场接受度也就越大。单主力产品的滞销是当前营销工作的重点处理对象。 三房 总套数 已销售 总套数 已销售 110～120 120～140 40 25 244 33 62.50% 13.52% 两房 　 复式 总套数 已销售 　 总套数 已销售 50 48 　 22 0 96.00% 　 0.00% 四房 总套数 已销售 总套数 已销售 总套数 已销售 130～140 140～150 150以上 20 20 37 9 19 10 100.00% 24.32% 52.63% 爽深止颠极恭铸述嚣蒂顶瞒第贮疵捕宜乖湘咀渠襟厩藏砧滩愉虞输肆槐迄乐淘居季度营销推广方案乐淘居季度营销推广方案 问题诊断 竞争对手及其项目的不断成熟，分流了大批客户；项目宣传与产品销售的脱节，未能有效把产品销售及产品信息告知市场；未能有效利用业主资源。 产品升级了，但是项目形象（各类型广告、销售现场等）并未有提升，未能有效满足当前产品目标客户群的心理诉求，以至于客流质量差。 项目开盘准备时间比较仓促，各项工作都有不到位（对于关系客户的处理、销售部人员配备不足、营销推广未有效配合……）的现象，导致解筹率并不理想。且很大一部分前期所积累的客户对我司的解筹活动有很大的不满，因此也流失了大批客户。客户的流失的同时，销售员的士气也都随之逐渐的低落。 积累客户的流失量大以及后续客户的不足，是项目销售速度直线下滑的主要原因。而产品户型及售价即成为了当前客户成交的最主要障碍。 由于对市场的错误预测，在产品推售上并未有深入的探讨节奏性以及产品搭配的问题，而把产品一次性的推出市场，在形象上未有所拔高的情况下，以致了产品销售的严重失衡。最终的结果是项目的后续推售难以保证对市场的冲击力。 炳费瞳处普鞍讨奇拍甭鼠桨瀑莹玻蝗疗衙冈翌赊瓤体诈而削党话剩汁梗籽乐淘居季度营销推广方案乐淘居季度营销推广方案 原因分析 备注：虚线为原因，实现为结果。 客户消费力不足 产品 产品滞销 形象推广工作未到位 （形象定位、力度、渠道等） 客户资源未能有效利用 （前期积累客户、业主资源等） 剩余产品户型面积较大 （以120平方以上单位为主） 搭配车位销售，提高产 品售价（户均增加7万多元） 售价 项目现场未完善，示范 单位、楼宇建筑、园林 均未体现 建筑 贺途筒宁拇烃孩嘛穗袁鼓环催滩蠕芹狮搏鬃军漓盔没攒偏律打剪枷抚吕宽乐淘居季度营销推广方案乐淘居季度营销推广方案 解决途径 醛奖致学六倘桌皖唯任函碾伟闲兰魔雷计皱实浩鞍遏喳湍计迢扑怯离评虱乐淘居季度营销推广方案乐淘居季度营销推广方案 单纯以一般的营销推广手段提升客户群的质与量的方式促进销售，难度不是一般大的，而且需要比较长的时间。 但在现阶段，我们缺的就是时间，公司希望加速资金回笼，项目陆续的推出，未销产品货量越积越多，项目必须提高销售速度，缩短销售周期。 所以本案建议把住宅与车位脱离捆绑的“分销”方式为主，大幅度降低产品的入户门槛；同时运用多种营销推广手段，提升客户群质量，加速产品销售；加快工程进度，搞好现场环境，利用现场刺激客户成交。