福州天鹅湾地产开盘的方案.docVIP

金辉·天鹅湾开盘执行方案PAGE PAGE 1金辉·天鹅湾 绚心流彩 奢实华章金辉·天鹅湾品酒会暨１期公开活动方案 4A（中国）有限公司 2008年1月一、活动背景1、目前楼市处于相对低靡状态，市场处于调整阶段加之市场产品同质化严重.2、根据三次刷卡及第三次刷卡的情况总结客户购房诚意度并不理想二、活动目的1、通过公布价格，吸引更多有效客户2、通过酒会与演奏表演，在市场上形成人际传播提升项目的美誉度。三、邀请对象以邀请函形式邀约关系客户、已预存诚意金的客户、诚意度极高已刷四次卡金、蓝卡客户四、开盘主题：绚心流彩 奢实华章金辉·天鹅湾品酒会暨１期公开活动方案五、开盘时间：2008年1月26日六、开盘形式：1月26日开盘以半封馆式顺序选房开盘 1）9:00-11:00封馆销售+品酒会+乐器演奏； 2)11:00以后以闯开式自然销售形式进行；七、活动当天流程时 间节目内 容人员配合7：00准备工作工作人员入场，现场布置完成、保安到位，维护秩序及交通停车工作人员保安秩序维护开始8：00准备工作音响设备调试完毕，演出碟片调试、DJ待命；表演人员到位音响师、演员工作人员配合乐器出场8：00-9:00迎宾签到佳丽迎宾，意向业主持邀请函签到，工作人员派发选房号码牌并引导入场。主持CD9：00主持人预告主持人预告活动即将开始主持背景乐9：02开场节目动听弦乐响起、双人芭蕾舞开场艺员伴奏CD9：08主持人出场主持人出场介绍相关资料以及开盘总流程主持背景乐9：09销售开始由销售人员接待意向业主,优扬萨克斯风出场.主持背景乐9：16小提伴奏高雅小提琴伴奏，主持人口播通知前8-10位业宾进入选房确认区主持、礼仪、领导伴奏CD9：22红酒品鉴背景乐播放,茶歇提供，由专业红酒品鉴师向各来宾讲解红酒文化讲解师背景乐9：37爵士乐队爵士乐队带来乡村风（一首）演员--9：43黑管独奏经典西洋乐黑管独奏演员伴奏CD9：49背景乐伴奏轻缓背景乐伴奏，红酒品鉴10：00主持人串词主持人口播，业主可到现场等待选房，以及活动当天的抽奖内容，背景乐伴奏主持背景乐10：17爵士乐队爵士乐队出场带来乡村风（一首）艺员--10：23萨克斯伴奏萨克斯伴奏，双人芭蕾舞出场，茶歇提供，红酒品鉴艺员伴奏CD10：29主持人串词轻缓背景乐伴奏，主持人现场重复告知，销售房源信息,烘托现场氛围，背景乐伴奏艺员伴奏CD10：40爵士乐队爵士乐队出场带来乡村风（两首）艺员--10：50黑管伴奏经典西洋乐黑管独奏,茶歇提供，红酒品鉴艺员--10：56背景乐轻缓背景乐伴奏--背景乐11：00营销中心开放销售（主持人口播配合）11：06萨克斯伴奏萨克斯风两首连奏艺员伴奏CD11：17主持人串词主持人口播，主办方准备的抽奖活动将在11:30进行，请大家耐心等待,轻缓背景乐伴奏.主持背景乐11：27爵士乐队爵士乐队带来乡村风艺员伴奏CD11：33婚纱抽奖1主持人出场，请出抽奖嘉宾，抽取婚纱摄影礼券：蓝钻套餐三名，银钻套餐两名，金钻套餐一名。主持、业主代表背景乐11：43黑管独奏经典西洋乐黑管独奏艺员伴奏CD11：50独舞主持人口播渲染气氛，优美高雅的女子独舞,为现场带来一线风采艺员伴奏CD11：55爵士乐队爵士乐队带来乡村风（一首）艺员伴奏CD12：00家电抽奖2主持人出场，请出抽奖嘉宾，抽取三等奖30名主持、业主代表背景乐12：15双人芭蕾舞高雅芭蕾伴舞12：20家电抽奖3主持人请出抽奖嘉宾，抽取二等奖3名主持、业主代表背景乐12：25爵士乐队乡村音乐（一首）12：30女子独舞优美独舞，爵士乐伴奏12：40家电抽奖4主持人请出抽奖嘉宾，抽取一等奖2名主持、业主代表背景乐12：45黑管独奏经典西洋乐黑管独奏12：55背景乐伴奏轻快背景乐伴奏13：00家电抽奖5主持人请出抽奖嘉宾，抽取特等奖1名主持、业主代表背景乐13：10结束主持人宣布活动圆满结束主持、礼仪背景乐八、开盘策略：1、推货策略概述：本次推货1#楼、4#楼共166套。延续前期刷卡结合诚意金授购房权的方式蓄客。通过1月15日公开价格及第四次刷卡进一步摸清客户的蓄积客户量及诚意度，继续接受客户预存￥20000诚意金。2、1月26日开盘当天概述：1月26日当天开盘以半封馆式顺序选房的策略。将客户划分成两组，分两批分时间段选房。先消化诚意度比较高的客户，后消化自然客户。第一组为诚意度较高的客户（执邀请函的客户），于1月26日早上9