葡萄酒的长尾.docVIP

无数中小品牌汇集而成的酒类市场不断壮大，正在向行业领袖们发出挑战。今日的酒类领袖能否持续成为明日的大热门，明日的大热门会不会就是今日的小品牌？ 　　导读： 　　当今酒业谁是老大？相信我们会不约而同的说，白酒是茅台、五粮液、剑南春；葡萄酒是长城、张裕、王朝，黄酒是：古越楼台，会稽山。在它们所在的产业销售曲线上，它们的铺货率、销售量、市场占有率大得惊人，高举行业榜首。接下来的曲线突然下坠。但有趣的是，它一直没有坠至零点。在统计学中，这种形状的曲线被称作“长尾分布”，因为相对头部来讲，它的尾巴特别长。头部意味着单一性的大规模生产。而长尾意味着差异化、多样性的小批量生产。今天的市场上二者并存，但后者代表着未来。 　　这就是克里斯·安德森的长尾理论。 　　随着短缺经济时代的结束和丰裕时代的来临，有数以百万计的产品充斥在购买者周围，畅销产品已经不再是消费者唯一的选择。无数大大小小的细分市场现在正与大热门展开竞争，而消费者越来越青睐多样化的市场。选择不再是一个被动的接受，而是一个按照自己的意愿主动获取的过程， 　　可以毫不夸张地说，每一个人都有可能拥有自己钟爱的品牌，而且，这些品牌还不是同一个品牌，是成千上万个。 　　作为新兴产业，中国葡萄酒经过近50年的发展，基本完成了一个产业的基础建设，从初级阶段步入发展阶段。其品类、品牌、渠道、传播、生产以及消费者，正在汇聚成一个庞大的长尾产业，而且，这个