眼镜美学02眼镜种类市场ppt课件.ppt

1.眼镜业市场广大 视力矫正: 中国概况 13亿人口 未矫正的屈光不正 (1亿) 屈光不正(4.6亿) 框架眼镜 (6.2亿) 功能性视觉 (6.448亿) 隐形眼镜 (1.2亿) 激光手术 (1000万) 老视 (2.8亿) 低视力 (900万) 失明 (800万) 治疗 (手术或药物) 眼病(1248万) 眼镜市场容量 6.2亿副眼镜X200元/副=1240亿元 1.2亿X200元/副=240亿 发达国家眼镜行业现状 美国人均拥有眼镜数量 18副 德国人均拥有眼镜数量 25副 法国人均拥有眼镜数量 28副 日本 —— 相当一部分人每月购买一副眼镜 我国眼镜行业现状 人均六年一副眼镜 ----相当于每天消费一角 结论：国内市场空白，潜在市场广阔 2.眼镜难有暴利 眼镜暴利吗？ 利润是收入和费用的差额。 利润率=利润÷成本×100% 生产经营活动或达到一定的目的，就必须耗费一定的资源（人力、物力和财力），其所费资源的货币表现及其对象化称之为成本 眼镜业暴利吗？ 镜片成本不是眼镜的唯一成本 ： 眼镜业需承担高昂的租金 ； 验配店购置设备的费用 ； 由于眼镜行业本身的性质，镜片成本并不是眼镜的主要成本， “眼镜店内，眼镜框架身价暴涨，翻了10倍，甚至50倍”等等说法，混淆了成本和收益的基本概念，把出厂价等同于成本，把卖价等同于收益, 把低档产品的最低成本价与最高零售价相比, 计算方式、思考层次均过于肤浅，曲解了产品或服务的利润。 “免费验光、免费加工”，价值被隐蔽 在标准的技术条件下，验光时间在半小时到一小时之间，复杂病例约两个小时左右。一般情况下初步估算，验光费用约50－100元，加工费用约25－30元。由于验光和配镜都是高度复杂的技术工作，而国内眼镜店一般以免费验光、免费加工作为吸引顾客，其价值被隐蔽起来了。 租金占营业额的14－16%；人力成本约13－14%；市场营销费用约6－8%；固定资产折旧3%％；此外还有17%的增殖税，50×17%＝8.5%；其他费用2%，包括配送、废品率等 连锁眼镜店在眼镜销售环节上采用的代理经销制，它使得眼镜从出厂到销售再到消费者手中要经历总代理——区域代理——眼镜验配店三级价格盘剥，从而使得眼镜的售价始终处于高位。据了解，眼镜经销总代理一般会以现金支付的方式向厂家购买产品，而其下一级的区域代理和验配店则采取赊销的方式向上一级进货，这就是业内所说的铺货代销。 据《市场报》调查，出厂价22元的眼镜，总代理商会加价140%后铺货代销给省级代理商，到达省级代理商手中的眼镜已经变成了54元。从省级代理商到眼镜零售店这个环节又要加价100%，铺货代销给眼镜零售店。经过这一环节，眼镜零售店拿到的眼镜价格已升为108元。在这个过程中，由于是铺货代销，退货率风险太大，代销资金和退货风险费加剧了成本。 有广大的市场， 诚信经营、诚实劳动获得丰厚报酬 眼镜业 在接近完全竞争市场的情况下，暴利只是个别现象，只是短期行为，不能把个别暴利等同于行业暴利，如果真有暴利存在，肯定会有大量商家进入，导致暴利消失。 3.眼镜营销新模式 网购 选好镜框，再输入近视度数、散光度数等数据。再点击付款后，就等着快递带着配好的眼镜来‘敲门’吧” 为何网上配镜会如此火爆，据调查，最大的原因还在于价格的实惠，有的网店几小时内就卖出了一二十副眼镜，多数购买者的评价也很高。同时，网络上配镜，网店让利空间可以比较大，价格往往是实体店的1/3到1/2。并且，有的网上眼镜店还有先进的模拟试戴系统，这个系统采用数字图像处理技术，可以将人的裸眼头像与眼镜图像直接合成为一张图片，让顾客在网络上尽情“试戴”。对于从事创业指导长达7年多时间的阳光巴士智业机构认为，网上配镜的兴起无疑带给了许多眼镜店新的机遇，而阳光巴士也一直免费为参加眼镜体验式培训的学员提供网店服务，不仅让你不仅可以开一家实体店，还可以做网店，省去房租的烦恼，新的经营模式，新的创业方法，必将带给你更多的财富与机遇。 南阳医专 《眼镜美学》 行业处理客户投诉的技巧课件神经内科医疗质量及管理规范神经疾病病情观察及能力培养社区老年痴呆的全科诊疗身边的侵害和保护少先队礼仪文化知识培训 南阳医专 《眼镜美学》 行业处理客户投诉的技巧课件神经内科医疗质量及管理规范神经疾病病情观察及能力培养社区老年痴呆的全科诊疗身边的侵害和保护少先队礼仪文化知识培训 南阳医专 《眼镜美学》 行业处理客户投诉的技巧课件神经内科医疗质量及管理规范神经疾病病情观察及能力培养社区老年痴呆的全科诊疗身边的侵害和保护少先队礼仪文化知识培训 南阳医专 《眼镜美学》 南阳医专 《眼镜美学》 行业处理客户投诉的技巧课件神经内科医