沈阳内达科技网络营销的体系.docVIP

沈阳内达科技网络营销体系3现行的市场营销体系分析3.1沈阳达内科技的基本情况3.1.1沈阳达内科技概况(l)达内IT培训集团概况由美国IDG和日本JA卫COASIA两大国际投资基金投资，专注于提供面向大学生的中高端软件人才培训。在中国运营7年来，先后成立了30余家软件实训基地，累计培养了5万多名中高级软件人才，在校生规模达到5000人。目前达内rr培训集团拥有500多名员工，年产值2亿元。①业务范围面向大学生的中高端软件人才培训;面向企业的技术培训;面向企业的软件解决方案提供。集团营业收入95%来自于面向大学生的中高端软件人才培训，本文中主要阐述内容仅与此相关。②课程体系包括JAVA、3G、C料、.NET、软件测试五大门类，以实际商业项目为导向的IT培训的课程体系。③师资力量及教学模式主讲教师由来至SLJN、微软、IBM、Oracle、华为、东软、亚信等软件专家、海外专业人士和外企精英组成。除总部外，其它直属分支机构采用远程同步教学。此外每间教室也有现场的项目经理指导学员日常的学习与项目开发。④广泛的合作与IT业界的世界巨头的技术合作。达内是51刃冈美国总部指定的中国区合作伙伴，一起制定中国的JAVA2.0的培训标准，共同开发教材。达内同时获得微软中国的全面的.N’ET及C#和C一方面的技术支持与就业服务支持。与大学的合作。达内与国内200余所大学开展了深入合作，包括课程置换、院校内部教学基地。特别是与上海大学、南京大学、大连理工大学、山东科技大学、西安建筑大学合作开展软件工程硕士教育。与企业的合作。与国际国内千余家企业建立了人才合作联盟，包括委托培养、订单实训等。达内学员就职于IBM中国研究院有近30人，AsISINFO130余人等等。(2)沈阳达内科技基本情况沈阳达内科技是达内JT培训集团的全资子公司，成立于2009年3月，面向东北三省开展大学生基础的中高级软件人才培训。①业务范围面向大学生的软件开发工程师培训。社会招生中心。培训周期为5个月。达内集团的分支机构大体上分为两类:渠道中心(走进校园，负责与大专院校开展合作包括课程置换，合作培养研究生等。教学方式主要是建立校内的培训基地)、社会招生中心的是面向社会的(除了大专院校的)招生培训工作。社会招生中心同样产品上价格比达内渠道部门招生高20%。②组织结构沈阳达内有三个部门。包括市场部、行政财务部、教学部。其中行政财务部5人，包括总经理、行政财务部经理兼会计、出纳、人力资源兼总经理助理、Mls(系统管理员)。教学部7人，包括班主任2名、项目经理(教学助理)5名。市场部包括市场经理一名，负责市场部的总体工作;咨询师三名负责客户来访咨询及在线咨询;市场人员l名。3.1.2现行的市场营销体系的基本情况(l)现行的销售流程通过宣传推广渠道获得信息量一客户的信息包括电话、QQ、msn等联系方式。通过回访包括电话、在线咨询把信息量转化为咨询量。通过当面咨询把咨询量转化为报名量。通过预科课程把报名量转化为缴费量。(2)现行的宣传推广渠道的形式及主要内容①平面媒体日报晚报类。沈阳晚报。采用软文推广形式，基本阐述逻辑为介绍沈阳达内科技的基本情况，包括开办时间、性质、母公司介绍、就业的特点，来吸引受众阅读及传播。这种形式属于品牌塑造方面的。衡量效果好坏的标准为客户上门时所填写第一次了解达内的渠道的具体情况。招聘类报纸。前程无忧报纸、智联招聘、就业时报。硬广，通常选用报纸首页优质阅读习惯的位置，做1/2、1/4、1/6版面的主题广告，主题为“订单实训生”，主要内容为沈阳达内科技的培训特点，教学体系，主讲教师特点，就业服务及保障特点，就业明星展示等。衡量效果好坏的标准为客户上门时所填写第一次了解达内的渠道的具体情况。如图3.1所示。②网络推广百度搜索引擎推广。关键字推出130个，主要为三类:IT类、培训类、公司宣传语类。关键字描述:“达内IT培训集团北京，广州，深圳，沈阳、杭州、南京、武汉、苏州、合肥等18城市，近万名大学生逆市成功就业神州数码、大唐电信、中软、电讯盈科等知名企业。就业信心促使达内敢于与学员签订就业保障协议:保就业，保底薪!”如图3.2所示。推广地区:辽宁省。连接方式为全部链接至沈阳达内网站首页。竞价策略为前三名。招聘网站。前程无忧网、智联招聘。沈阳站图片BANNER(120*40像素)，广告语“达内科技订单实训”，“保就业，保底薪”，连接至沈阳达内网站首页。③地推活动参加招聘会，沈阳人才市场，辽宁人才市场，就业时报的科学宫人才市场。在招聘会上展示企业形象包括易拉宝、展架、喷绘。招聘职位“订单实训生”。由参加展会的市场推广人员对有意向人员进行说明，并邀请其到公司上门咨询。DM单页派发。由市场推广专员和兼职在公司所在地楼下、招聘会门口等位置派发公司宣传单页，进行说明及上门邀请。(3)