第三章 工程的项目投标.pptVIP

第三章 工程项目投标 第一节 投标程序 一、投标的作用 ①投标是建筑企业取得工程施工合同的主要途径， ②投标又是建筑企业经营决策的重要组成部分 二、投标程序（见教材P86，卢谦） 第三章 工程项目投标 第二节 投标前的准备工作 一、???? 查证信息并确定信息的可靠性 二、???? 对业主进行必要的分析 三、???? 设置机构、配备人员 四、???? 寻找投标对象 第三节 投标决策 一、前期决策 二、后期决策 三、投标决策的主要影响因素 1、招标文件分析 2、投标人自身实力 3、竞争对手及竞争形势 4、效益分析 5、投标风险分析 第四节 投标商的资格预审 一、格预审的目的 二、资格预审的评估 三、投标人申报资格预审时应注意的问题P53 (1)应注意资格预审有关资料的积累工作 (2)填表时宜重点突出 (3)在本企业拟发展经营业务的地区，平时注意收集信息，发现可投标的项目，并做好资格预审的预备。 (4)资格预审表格呈交后，应注意信息跟踪工作 第五节 投标前的调查研究与现场勘察 1、现场勘察不到位的后果 施工现场勘察是投标者必须经过的投标程序。按照国际惯例，投标者提出的报价单一般被认为是在现场勘察的基础上编制报价的。一旦报价单提出之后，投标者就无权因为现场勘察不周，情况了解不细或因素考虑不全面而提出修改投标、调整报价或提出补偿等要求。 2、现场勘察的准备工作 现场勘察之前．应先仔细地研究招标文件，特别是文件中的工作范围、专用条款，以及设计图纸和说明．然后拟定出调研提纲．确定重点要解决的问题．做到事先有准备 3、进行现场勘察应从以下五方面调查了解： (1)工程的性质以及与其他工程之间的关系。 (2)投标人投标的那一部分工程与其他承包商或分包商之间的关系。 (3)工地地貌、地质、气候、交通、电力、水源和有无障碍物等情况。 (4)工地附近有无住宿条件，料场开采条件，其他加工条件和设备维修条件等。 (5)工地附近环境与治安情况。 第六节 计算和复核工程量 第七节 做好投标阶段施工组织设计(施工规划) 第七节 做好投标阶段施工组织设计(施工规划) 第八节 投标策略及报价技巧 建设工程投标决策包括三方面的内容： 选定投标项目， 决定投标项目后，应投什么性质的标； 投标中采取哪些以长补短，以优胜劣的策略和技巧 一、选定投标项目 如果已决定对某一工程项目投标，就进入投标决策的后期，这包括从申报资格预审到封送投标书前的决策阶段。这阶段主要解决投什么性质的标和采取什么投标策略。 二、确定投标策略 从投标性质看，投标分为风险标和保险标； 从投标效益看，投标分为赢利标和保本标。 (1)风险标。 明知工程承包难度大、风险大，且技术、设备和资金上都有未解决的问题，但由于队伍窝工，或因为工程赢利丰厚．或为开拓新技术领域而决定参加投标，同时设法解决存在的问题、这就是风险标。 (2)保险标。 对可以预见的情况从技术、设备和资金等重大问题都有了解决的对策之后再投标，谓之保险标。 (3)赢利标。 如果招标工程既是本企业的强项，又是竞争对手的弱项；或建设单位意向明确；或本企业任务饱满，利润丰厚，才考虑让企业超负荷运转时，此种情况下的投标，称投赢利标。 (4)保本标。 当企业无后继工程，或已经出现部分窝工，必须争取中标。但招标的工程项目本企业又无优势可言，竞争对手又多、此时，就是投保本标，至多投薄利标。 三、研究和运用投标技巧 (1)不平衡报价。 不平衡报价是指在总价基本确定的前提下。如何调整其中各个分项的报价，以期既不影响总报价，又在中标后投标人可尽早收回垫负于工程中的资金和获取较好的经济效益。 (2)多方案报价法。 多方案报价法是利用工程说明书或合同条款不够明确之处，以争取达到修改工程说明书和合同为目的的一种报价方法。 （3）突然降价法” 如果投标人在招标截止日期期满前三天己投送投标文件，后来在招标截止日期期满当天中午又递交了一份补充文件，其中声明将原报价降低 （4） 从招标的原则来看．投标人在标书有效期内，是不能修改其报价的， 但在某些议标谈判中是可以的。 (1)降低投标价格。 (2)补充投标优惠条件 第九节 投标文件的编制与投送 编制投标文件的注意事项 （见P94） * *