网络整合营销势在必行--网络整合营销理论.docVIP

网 出 一 片 新 天 地网络的蓬勃发展带来了无限商机。据美国国际电话联盟和国际数据公司统计，全球互联网上的交易额1996年为30亿美元，1997年为134亿美元，1998年猛增至313亿美元，1999年更是高达710亿美元，2000年交易总额预计为1 550亿美元，年平均增长率为181%。另外，据专家预测，2010年网络贸易额占全球贸易总额的比重将达到42%。网络营销则是抓住网上商机的一大利器，它将给企业带来新的竞争优势，帮助企业更有效地开拓市场，争夺自己的网上新天地。网络营销不仅仅是一种技术手段的革命，而且包含了更深层次上的观念革命。本文将从理论和实际操作两方面来谈谈如何开展网络营销。一、网络营销开展的理论基础形成网络营销区别于传统营销的根本原因是网络本身的特性和消费者需求的个性回归。在这两者的综合作用下，使得传统营销理论不能完全胜任对网络营销的指导。因此，在传统营销理论的基础之上，又演绎和创新出一些网络营销理论。（一）网络整合营销理论网络整合营销是基于信息网络（主要是互联网）之上，近年来新发展起来的一种营销模式，其主要有三个方面的含义：（1）传播资讯的统一性，即企业用一个声音说话，消费者无论从哪种媒体所获得的信息都是统一的、一致的。（2）互动性，即公司与消费者之间展开富有意义的交流，能够迅速、准确、个性化地获得信息和反馈信息。（3）目标营销，即企业的一切营销活动都应围绕企业目