卫浴洁具推广的方案.docxVIP

PAGE \* MERGEFORMAT 8目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc355213071 市场分析 PAGEREF _Toc355213071 \h 2 HYPERLINK \l _Toc355213072 1市场规模和前景分析 PAGEREF _Toc355213072 \h 2 HYPERLINK \l _Toc355213073 2市场阶段分析 PAGEREF _Toc355213073 \h 2 HYPERLINK \l _Toc355213074 推广方案 PAGEREF _Toc355213074 \h 5 HYPERLINK \l _Toc355213075 1品牌推广方案 PAGEREF _Toc355213075 \h 5 HYPERLINK \l _Toc355213076 2产品推广 PAGEREF _Toc355213076 \h 6 HYPERLINK \l _Toc355213077 3代理商推广 PAGEREF _Toc355213077 \h 6 HYPERLINK \l _Toc355213078 市一级推广 PAGEREF _Toc355213078 \h 6 HYPERLINK \l _Toc355213079 县一级推广 PAGEREF _Toc355213079 \h 7 HYPERLINK \l _Toc355213080 乡镇级推广 PAGEREF _Toc355213080 \h 7XX卫浴绵阳市场推广方案市场分析1市场规模和前景分析宏观上，随着社会经济的发展，社会变革的加剧，城市旧城区改造不断加快，人口城镇化水平迅速提高，城市规模愈来愈大。伴随着城市规模的不断增大，人居消费水平也越来越高，在未来5至10年，将会迎来一个城市性综合消费的黄金时期，可以说是潜力无限。微观上，近十几年年的房地产开发热为家居用品行业酿造了一个黄金成长期。在这十几年中，家居用品行业经历了从诞生到发展再到成熟的整个过程。可以说房地产造就了家居用品业。其中卫浴洁具用品行业是典型代表之一。卫浴洁具用品时伴随着房地产业发展起来的，房地产业的增长直接决定了卫浴洁具行业的增长。2市场阶段分析把一个市场的发展按阶段可以分为 1、酝酿期 2、形成期 3、成长期 4、成熟期。地方经济条件的差异直接决定了市场的发展阶段。表现市场特点酝酿期消费需求形成，消费者购买意识觉醒。开始了解和知道该项产品。产品开始进入市场，无竞争状态形成期消费者购买意识形成，但受经济条件限制，购买力弱。尝试购买。产品品牌增多。竞争日益激烈成长期市场需求日渐旺盛，经济条件提高，购买力日渐增强。趋于虚荣型或追赶潮流购买。品牌竞争达到白热化，呈现中高低层次分化，品牌定位更加精细。中档产品趋于主流。成熟期需求和购买力趋于稳定，并呈规律性增长。理性购买。市场格局趋于稳定，中高低档产品层次分明。把某一产品进入市场的发展按阶段分可以分为 1、前期 2、中前期 3、中期 4、后期。表现特点推广重点前期没有知名度，成交量少，负盈利。积累期推广品牌中前期有一定知名度，成交量有所增加，基本盈亏平衡。觉醒期推广产品中期知名度形成，成交量稳步增加，开始盈利。发展期积累消费者和产品口碑，培养顾客忠诚度。后期知名度和市场口碑形成，盈利稳步增加。稳定期品牌维护，产品更新。目前绵阳卫浴市场正属于成长期，市场需求日益旺盛，经济条件提高，购买力日渐增强。消费者购买产品趋于虚荣型或追赶潮流购买。各个卫浴品牌竞争达到白热化，呈现中高低层次分化，品牌定位更加精细。中档产品趋于主流，高端产品市场日益形成和发展。XX卫浴进入绵阳市场，处于积累期，产品知名度小，成交量少，负盈利。处于积累期的XX卫浴应首要着重于品牌推广，其次才是产品推广。有效的提高了品牌知名度，才能更多的吸引顾客，推广产品。提升成交量。推广方案1品牌推广方案有效的提高品牌知名度，良好的推广方案尤为重要。首先要有针对性，明确客户群，定位准确，找准目标。其次要控制成本。品牌推广媒体比较（每项10分，成本越低，针对性越强关注度越高，得分越高）报纸电视网络传单车身广告小区展板电梯成本4346576针对性3335397目标客户关注度3438496综合得分10101019122519综上，前期XX卫浴品牌在绵阳市场的推广方法可以选择 1、传单 2、小区展板 3、电梯广告 三种方案，其中以展板广告为最优。在每个新建小区摆放展板。首先，相对其他方式，成本更低；其次是针对性更强，在新建小区中摆放展板，加以醒目、富有个性的设计，更能引起客户的注意；再一个就是客户关注度更高，客户交房入住小区，首先考虑的就是装修，当客户在考虑装修的过程中就会看到XX卫浴，时效性