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卫浴洁具推广的方案
PAGE \* MERGEFORMAT 8目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc355213071 市场分析 PAGEREF _Toc355213071 \h 2 HYPERLINK \l _Toc355213072 1市场规模和前景分析 PAGEREF _Toc355213072 \h 2 HYPERLINK \l _Toc355213073 2市场阶段分析 PAGEREF _Toc355213073 \h 2 HYPERLINK \l _Toc355213074 推广方案 PAGEREF _Toc355213074 \h 5 HYPERLINK \l _Toc355213075 1品牌推广方案 PAGEREF _Toc355213075 \h 5 HYPERLINK \l _Toc355213076 2产品推广 PAGEREF _Toc355213076 \h 6 HYPERLINK \l _Toc355213077 3代理商推广 PAGEREF _Toc355213077 \h 6 HYPERLINK \l _Toc355213078 市一级推广 PAGEREF _Toc355213078 \h 6 HYPERLINK \l _Toc355213079 县一级推广 PAGEREF _Toc355213079 \h 7 HYPERLINK \l _Toc355213080 乡镇级推广 PAGEREF _Toc355213080 \h 7XX卫浴绵阳市场推广方案市场分析1市场规模和前景分析宏观上,随着社会经济的发展,社会变革的加剧,城市旧城区改造不断加快,人口城镇化水平迅速提高,城市规模愈来愈大。伴随着城市规模的不断增大,人居消费水平也越来越高,在未来5至10年,将会迎来一个城市性综合消费的黄金时期,可以说是潜力无限。微观上,近十几年年的房地产开发热为家居用品行业酿造了一个黄金成长期。在这十几年中,家居用品行业经历了从诞生到发展再到成熟的整个过程。可以说房地产造就了家居用品业。其中卫浴洁具用品行业是典型代表之一。卫浴洁具用品时伴随着房地产业发展起来的,房地产业的增长直接决定了卫浴洁具行业的增长。2市场阶段分析把一个市场的发展按阶段可以分为 1、酝酿期 2、形成期 3、成长期 4、成熟期。地方经济条件的差异直接决定了市场的发展阶段。表现市场特点酝酿期消费需求形成,消费者购买意识觉醒。开始了解和知道该项产品。产品开始进入市场,无竞争状态形成期消费者购买意识形成,但受经济条件限制,购买力弱。尝试购买。产品品牌增多。竞争日益激烈成长期市场需求日渐旺盛,经济条件提高,购买力日渐增强。趋于虚荣型或追赶潮流购买。品牌竞争达到白热化,呈现中高低层次分化,品牌定位更加精细。中档产品趋于主流。成熟期需求和购买力趋于稳定,并呈规律性增长。理性购买。市场格局趋于稳定,中高低档产品层次分明。把某一产品进入市场的发展按阶段分可以分为 1、前期 2、中前期 3、中期 4、后期。表现特点推广重点前期没有知名度,成交量少,负盈利。积累期推广品牌中前期有一定知名度,成交量有所增加,基本盈亏平衡。觉醒期推广产品中期知名度形成,成交量稳步增加,开始盈利。发展期积累消费者和产品口碑,培养顾客忠诚度。后期知名度和市场口碑形成,盈利稳步增加。稳定期品牌维护,产品更新。目前绵阳卫浴市场正属于成长期,市场需求日益旺盛,经济条件提高,购买力日渐增强。消费者购买产品趋于虚荣型或追赶潮流购买。各个卫浴品牌竞争达到白热化,呈现中高低层次分化,品牌定位更加精细。中档产品趋于主流,高端产品市场日益形成和发展。XX卫浴进入绵阳市场,处于积累期,产品知名度小,成交量少,负盈利。处于积累期的XX卫浴应首要着重于品牌推广,其次才是产品推广。有效的提高了品牌知名度,才能更多的吸引顾客,推广产品。提升成交量。推广方案1品牌推广方案有效的提高品牌知名度,良好的推广方案尤为重要。首先要有针对性,明确客户群,定位准确,找准目标。其次要控制成本。品牌推广媒体比较(每项10分,成本越低,针对性越强关注度越高,得分越高)报纸电视网络传单车身广告小区展板电梯成本4346576针对性3335397目标客户关注度3438496综合得分10101019122519综上,前期XX卫浴品牌在绵阳市场的推广方法可以选择 1、传单 2、小区展板 3、电梯广告 三种方案,其中以展板广告为最优。在每个新建小区摆放展板。首先,相对其他方式,成本更低;其次是针对性更强,在新建小区中摆放展板,加以醒目、富有个性的设计,更能引起客户的注意;再一个就是客户关注度更高,客户交房入住小区,首先考虑的就是装修,当客户在考虑装修的过程中就会看到XX卫浴,时效性
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