博思堂苏州浒新金榈湾的项目推广的方案39PPT2008年.ppt

目录 新区市场竞争分析 新区市场竞争分析 目录 项目地块竞争分析 项目周边竞争分析 目录 竞争个案分析 竞争个案分析 目录 目录 目录 目录 目录 目录 目录 项目市场分析 项目推案计划 新区市场分析 项目周边竞争分析 竞争个案分析 项目客源定位 项目推广主题 品牌策略 媒体活动策略 推广费用预算 销售节点安排 各阶段推案量 项目定位 推广主题 项目推广策略 项目媒体活动策略 08年项目媒体推广策略 线上推广篇 品牌推广结合项目占领区域制高点 线下推广篇 切实有效的推广更好地配合销售 线上推广篇 1. 线上推广——户外篇 新区重点区域、金阊新城增加户外点，项目新区品牌宣传 2. 线上推广——报纸篇 城市商报首版报眼广告；“城市商报”、“苏州日报” 报纸稿配合销售节点进行宣传、项目系列软文炒作。 3. 线上推广——电视篇 房车报道栏目15秒广告片宣传 家园栏目30秒广告片宣传 民声在线新闻栏目20秒广告片宣传 4. 线上推广——电台篇 104.8交通电台“有车生活”“家在苏州”捕捉新区、市区客户群体 5. 线上推广——网络篇 苏州搜房网、新视点网络平台: 网按纽形象保持；通栏、对联配合关键节点推广 运用搜房的网络资源体现项目景观、规划、户型, 通过前期热销树立新区地中海品质社区品牌开发商品牌。 运用网络媒体进行区域、项目系列软文炒作. 线上推广篇 线下推广篇 1. 线下推广——区域企业、拆迁办公关 进一步对新区企业、浒关工业园企业、金阊新城拆迁办展开DS拜访派单等切实有效的点对点宣传。 2. 线下推广——短信、直邮、夹报 针对新区、辛庄、金阊新城及浒关周边乡镇的直邮、夹报、短信可以很快地建立项目在新区、金阊新城的知名度，对销售起到立杆见影的作用。 团队创造价值 * 浒新·金榈湾08年度项目推广方案 浒新·金榈湾项目组 2008—1—15 项目市场分析 项目推案计划 新区市场分析 项目周边竞争分析 竞争个案分析 项目客源定位 项目推广主题 品牌策略 媒体活动策略 推广费用预算 销售节点安排 各阶段推案量 项目定位 推广主题 项目推广策略 1、新 区 房 产 发 展 历 程 分 析—处于由被动转为主动郊区化历程的初期 2、新 区 住 宅 市 场 板 块 划 分——南密北散、南多北少 木渎 板块 西部 板块 项目市场分析 项目推案计划 新区市场分析 项目周边竞争分析 竞争个案分析 项目客源定位 项目推广主题 品牌策略 媒体活动策略 推广费用预算 销售节点安排 各阶段推案量 项目定位 推广主题 项目推广策略 一级土地市场存量分析 1932 3600 4986 1125 1000/1500 706/1563 楼面单价 元/ ㎡ 多层、 别墅 3600 70 居住 1.0 81793.3 81793.3 金阊区富相路南、富强路东 万佳房产 1.76 0.6 1.8 2.0 1.68 容积率 863956.7 332106.19 57161 38377 155272.8 199246.4 建筑面积 (㎡) 小高层、高层 2025 70 居住 21320.8 高新区兴贤路南、规划道路东 苏州阳山置 业有限公司 别墅 2992 70 居住 95267.5 高新区鸿禧路北出口加工区东 福建闽信投资 顾问有限公司 高层 2000/3000 70/40 居住/商服 77636.4 高新区兴贤路北312国道东 苏州永新置 地有限公司 小高层、高层 3400 70 居住 188696.7 金阊富强路西、规划虎新路北 南山地产 存量合计 小高层、高层 1200/2500 70/40 居住/商业 118355.9 高新区312国道西鸿福路南 苏州新创建设 发展有限公司 产品形态预判 成交价 元/㎡ 出让年限 (年) 用途 基地面积 (㎡) 地块位置 竞的单位 本地块周边规划项目很多，目前共约有86万方的住宅存量尚未推出, 未来存在一定竞争压力；从土地的容积率来看，未来产品多以小高层、高层为主 现有竞争、未来竞争并存 浒新·金榈湾 金光大道 新创理想城 新港名墅花园 新创地块 永新地块 阳山地块 闽信地块 万佳地块 南山地块 现有竞争 未来竞争 云锦城 70.1 44 —— —— —— 合计 06.6 23 26 94% 小高层5800多层6300 多层、小高层、高层 理想城 06.7 10 8 93% 二期别墅预计：7000 别墅、洋房、小高层 新港名墅 —— 19.22 —— —— —— 别墅、高层 云锦城 + 0 8 98% 多层：6000 SOHO：4500 多层、SOHO 金光大道 首次 开盘 未推量 (万方) 已推量 (万方) 去化率 均价 元/平米 产品 形态 现有竞争项目 项目市场分析 项目推案计划 新区市场分析