沈阳乳业辉山利乐枕液态奶上市推广的方案实录.docVIP

PAGE PAGE 1沈阳乳业辉山利乐枕液态奶上市推广方案实录并不多余的前言2000，我们好运　　我经常借用木桶原理把自己以及我们联纵智达公司比喻为补木桶的木匠。　　很多人都知道著名的木桶原理：一只木桶的盛水量取决于最短的一块木板，一个企业取得的业绩取决于最短缺的要素。而我们--这些专业从事这个策划或企划、那个咨询或顾问的公司或个人，所能为企业提供的服务或帮助就好像是补桶匠，专门为企业修补短缺的那一块或几块木板。　　但与真的木桶不同的是，构成企业这只木桶的板材极其复杂多样，人员、资金、项目、供应、生产、营销等等，错中复杂，因而对补桶匠及补法的要求也就不尽相同。　　于是这就给那些寻求外脑帮助的企业主提出了两个基本要求：一是你必须搞清楚（当然也可以请别人帮助你判断）自己企业短缺的到底是哪一块或哪几块木板；二是你必须找到与你需求对口的木匠，否则一旦找了个拿电焊枪的来给你修木桶，收了钱修不好还不算，弄不好还得给你另外几块本来尚好的木板烧两个大窟窿，你说倒霉不倒霉--要知道，现在大包大揽的各类匠可为数不少啊！　　与此相对应，这对类似我们这种专门从事补木桶行当的公司或个人也提出了两个基本的要求：首先，你必须搞清楚自己的核心专长，衡量和比较一下自己所拥有的材料和手艺到底专长于补哪一方面的木板，能够帮助人家提高多少盛水量（创造什么效益），在给人家讲定位理论之前先给自己一个明确的定位