泸州老窖陕西市场体验式营销的策略优化.docVIP

泸州老窖陕西市场体验式营销策略优化 第3章庐州老窖陳西市场营销现状和成果 3.1丨卢州老窖陕西市场营销策略和发展历程 3.1.1庐州老窖陕西市场发展历程 濟州老窖是婢联中国五届中国名酒的浓香型的代表产品，由于在改革开放之后，在 营销方面的滞后，导致失去了 “浓香鼻祖”的光环，随后被各大酒企业的跨越式发展所 超越。濟州老窖在陕西市场在计划经济时代，曾经独领风骚，但是由于当时产能的落后， 只有一部分人才能够有机会品尝到庐州老窖，直至90年代末，庐州老窖在陕西市场的 市场占有率仍处于一个较低的水平。2000年以后，陕西市场年销售额约为2000万左右， 而且大多集中在中低端产品。炉州老窖公司在2002年推出了国窖1573品牌，在陕西市 场和天駒集团完成初期合作，天駒集团通过在渠道上强大的推广能力和资源整合能力， 顺利的将国窖1573成功的打造成为陕西高端酒水市场上一个重要的品牌，炉州老窖的 销售额度有从最初的2000万，增长到2013年的10亿以上的市场份额。但是由于国家 经济政策及“三公消费”的限制，到2013年年底，庐州老窖产品整体出现销量下滑的 趋势。 3.1.2丨卢州老窖陕西市场营销策略分析 庐州老害在产品体系上，处于金字塔塔尖的是国窖1573品牌，由于其严苟的醜造 工艺和稀缺性，该产品将会成为中国白酒行业不可多得的奢侈品。处于中间位置的是庐 州老窖的百年炉州老窖窖龄酒品牌和庐州老