第十五章 国际市场分销的策略.pptVIP

第十五章 国际市场分销策略 国际市场分销国际市场营销策略的重要组成部分。与国内市场分销相比，国际分销是跨越国界的营销活动，而国内的分销活动则仅限于国内。企业不仅要考虑产品在国家之间的渠道， 而且还要考虑产品销售国的国内分销渠道。由于各国的市场环境和市场体系千差万别,因此，国际市场分销渠道的管理远远比国内市场复杂得多。国际分销渠道决策对企业具有十分重要的意义。本文主要就国际分销系统、国际分销渠道的选择、国际分销渠道管理和国际物质分销进行阐述。 学完本章，你应该能够： 1、掌握国际营销控制的基本概念； 2、了解国际营销控制的主要模式及其优缺点； 3、了解国际营销控制过程所包括的步骤及其内容； 4、掌握国际营销控制的主要类型及其具体内容。 ? 第一节 国际分销系统 一、国际分销系统的结构 二、国际中间商的类型 （一）国内中间商 （二）国外中间商 （三）制造商设立的国外分支机构 三、国际零售渠道的组织结构 （一）国际零售渠道的组织分类 （二）国际零售业的发展趋势 第二节 国际分销渠道的选择 一、国际分销渠道的长度 （一）国际市场直接分销渠道与间接分销渠道 （二）国际市场长分销渠道与短分销渠道 二、国际分销渠道的宽度 1.广泛分销策略； 2.选择性分销策略； 3.独家分销策略. 三、影响企业选择国际分销渠道因素 1.成本； 2.资金； 3.控制； 4.覆盖； 5.特性； 6.连续性. 第三节 国际分销渠道管理 一、制定国际分销目标 二、选择国内外中间商 （一）寻找中间商的来源 （二）确定选择的标准 （三）中间商的筛选 （四）双方签定协议 三、控制国际分销渠道 （一）业绩评估 （二）激励 （三）及时调整 四、改变国际分销渠道 第四节 国际物质分销 一、国际物质分销的重要性 二、国际物质分销目标 （一）经济性目标 （二）安全性目标 （三）灵活性目标 （四）方便性部标 三、国际物资分销渠道管理 （一）存货决策 （二）仓库决策 （三）货物运输决策 案例讨论： 日本分销结构及进入战略 案例详细内容见教材 361页 讨论题： 1.日本分销结构的主要特点是什么？ 2.企业进入日本市场如何选择分销战略？ * * * * * * *