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开盘前策划工作 今天和大家一起分享的是开盘前策划工作。开盘是一个项目的重中之重，也是考验我们前期的准备工作，客户情况的一个重要的节点。在这之前我们策划需要理清几个工作，策划置于销售前面。 策划工作有几个方面：项目卖点整合、广告定调性设计出街、定推广策略、蓄客策略、价格策略还有开盘策略。这是开盘前的策划工作的几个方面。 满足开盘需要哪些环节和要素？满足开盘需要达到：有预售许可证，客户积累到一个程度，还要根据市场项目定位及产品，你们的推货产品及竞品推盘等市场原因，认筹蓄客量最少是开盘房源的两部以上。 看下一个案例的比例，销售602套，蓄客1072组客户。认筹蓄客1072组，客户太少就无法保证首次开盘一炮而红有一个好的开始，开盘最怕开的不成功。 项目的竞品情况，由此看出项目周边竞品较多。 假如保证开盘需要面临的两个问题：蓄客量不足，产品问题，客户不确定性比较多。 这是当时的项目节点安排，5月1号示范区开放，6月29日开盘，6月10号开始认筹。 这是项目的整体开盘前策略。 线上：以网络为主，纸媒为辅。 线下以活动为辅。示范体验区很重要，打造高端体验。 整体的活动策略分工明细，老客户深耕是项目成功的关键，保证客户量的基础。 这是蓄客策略，客户升级装户是这个项目保证开盘成功的关键。 开盘前的客户梳理 蓄客阶段遇到的问题。 这是线下推广的一个亮点，巡展派单直接有效。 线上推广调性高端大气。 这个也是积累客户的一个有效手段。 项目现场做的一些活动。 开盘前的工作准备。 开盘活动流程人员安排是核心。 开盘的流程。 保证项目顺利开盘的原因。 这个是项目的整个流程，开盘前的工作。 THANKS 成城顾问愿与您共创美好明天！