哈药集团营销的策略优化分析.docVIP

哈药集团营销策略优化分析股仍然为第一大股东。2005年，国务院国有资产委员会批准了哈药集团增资扩股项目，哈药集团正式由国有独资企业转变为中外合资企业。2006年，哈药集团发展面临着重大的挑战，国家宏观政策对医药行业的调整出现了失调、失衡、失序、失业、失续现象，同时，行业内部出现了药品急速降价、反商业贿赂、规范药品市场秩序、药品招标模式转变等多项改革，整个医药行业的动荡比较大，大多数企业出现亏损的局面。但是，哈药集团坚持走产品良性循环、市场良性循环、资源与环境良性循环、经济效益良性循环、企业自身发展良性循环的创新、健康、可持续发展之路，在整个大环境不利的情况下，逆势而上，销售额和利润双双同比增长超过了 10%，为整个国家医药行业的发展注入了强大动力。2007年，为了实现更加快速的发展,通过整合中药二厂和三厂的业务流程，极大地提升了哈药集团中药产品市场竞争力。同时，借助哈药品牌成为中国驰名商标的机遇，对企业产品品牌进行聚集整合，大力发展自主品牌药、处方药品牌和国家行业品牌三种模式，进一步提升品牌层次，逐步形成品牌竞争优势地位。2008年，哈药集团紧紧抓住发展机遇，品牌影响力和品牌价值持续升高。其中，哈药品牌价值评估达到了 145.25亿元，哈药、三精、哈药六厂及世一堂四个品牌的总评估价值己经超过了 267亿元。2009年，哈药集团经受住了全球金融危机的考验，企业运作更加成熟，制度更加完善，核心竞争能力不断提升，为下一步的加快发展奠定了基础1。综合来看，哈药集团业务涵盖了抗生素、化学药物制剂、非处方药品及保健食品、中药、生物工程药品、动物疫苗及兽药、医药流通七大产业领域。在资产方面，截至2010年12月31日，哈药集团总注册资本为37亿元人民币，资产总额为178.7亿元，所有者权益为102.2亿元。在人员方面，集团共有职工1.8万余名，具有自己的博士后流动站，并有强大的药品研发团队。在市场营销层面，哈药集团在国内30余个主要城市建立了 130多个销售办事处，拥有1250余家零售连锁药房，形成覆盖广、功能强的营销网络。同时，哈药集团比较重视品牌建设，目前哈药集团的品牌价值巳经超过了 300亿元人民币，“哈药”、“三精”、“世一堂”“I丐中韩”等都成为国内驰名商标品牌。在盈利方面，1997-2007年的十年间，哈药集团的销售收入复合平均递增15.2%，利润复合平均递增18.75%。2010年，哈药集团的营业收入达到161.6亿元，比2009年超出22.4亿元；年度利润总额达到19亿元，比2009年增长了约26.7%，其销售收入和利润均列在全国医药行业企业前列“。4.2哈药集团营销总体现状哈药集团遵循“敢于亮剑、敢于树立品牌、靠品牌制胜，进而能够做到决战终端，并与客户实现利益共享”的营销理念，实施“知时求进，取势全球，和谐集约，开创‘蓝海’”的营销战略，始终站在世界医药发展前沿，引领祖国医药快速发展，努力建设创新型世界级的新哈药。具体来讲，哈药集团的市场营销重点是“做精、做细、领先”三大主营业务，即抗感染类药物业务、化学合成原料与制剂业务、OTC/保健食品业务，其中，抗感染类药物以P—内酸胺抗生素特别是头抱类产品为重点，努力打造国内外最具有影响力的抗感染类药物生产基地；化学合成原料与制剂以三精制药为主体，以产品创新为载体，努力打造国内领先的缓控释制剂药物专业化生产基地；OTC/保健食品以大众健康产品为主导，兼顾发展矿泉水、功能保健饮品等，努力打造最具市场影响力的OTC及保健品专业化生产基地。同时，哈药集团努力“做大、做强、赶超”三大新兴业务，即现代中药、生物工程药品、动物疫苗。其中，以中药二厂、中药三厂、世一堂药厂等企业为主体，实施现代中药、传统中药二次开发并重的中药研发战略，努力打造现代中药、传统品牌中药、中药饮片加工为一体的专业化生产基地；以哈药生物工程公司为主体，全力发展蛋白类、肽类、抗原类和疫苗类等，努力打造一流生物制药生产基地；以黑龙江省生物制品一厂为主体，重点发展大动物疫苗及特种疫苗，努力打造国内领先的动物疫苗专业化生产基地。4.3哈药集团营销特点多年来，哈药集团非常重视营销管理工作，靠过硬的营销策略走出了一条快速发展之路。从哈药集团的营销实践来看，哈药集团营销主要呈现以下几个突出的特点：4.3.1坚持品牌制胜以往的传统经济时代，企业完全可以依靠资源、资本、人才等优势占据有利竞争地位，但是，在信息时代和知识经济的今天，品牌成为企业竞争的最有利武器。凭借品牌优势，企业可以迅速抓住顾客的“心”，进而实现营销，创造利润价值。在实践中，打造品牌在整个哈药集团营销体系中占据了重要地位，经过多年的努力，哈药集团形成了“哈药、‘‘三精”、“哈药六厂”、“世一堂”等多个国内外知名品牌，其中，“三精”、“哈药”和“世一堂”商标被评为中国驰名商标