AKK石城香榭营策销 划方案【策划精品】.pptVIP

* 芜湖点石策划顾问有限公司 * 推广策略 八）、各阶段完成目的和广告创意 ◆第二阶段（正式开盘阶段） ①媒介策略及目的 本阶段同样采用多元化方式推广，以报纸广告为主要媒体，配合促 销活动和现场广告，来形成强烈的宣传攻势，增加与目标客户的接 触频次；在销售的同时，利用软性广告，用公关活动炒作形式即时 宣传项目，以形成一种新闻热点；完成房源的30%的销售。 * 芜湖点石策划顾问有限公司 * 推广策略 八）、各阶段完成目的和广告创意 ◆第二阶段（正式开盘阶段） ②推广的诉求点 广告以项目的个性元素点为主要诉求点. ③媒体投放 报纸： A、报纸硬广告 广告语：拒绝勤快 广告语：拒绝小资 广告语：拒绝M2 广告语：拒绝白色 广告语：拒绝成熟 * 芜湖点石策划顾问有限公司 * 推广策略 八）、各阶段完成目的和广告创意 ◆第二阶段（正式开盘阶段） ③媒体投放 B、软文 主题：给自己的爱情一个家——送给她的浪漫好礼 主题： 敏锐的眼光使您“钱”途无量 公关活动： 相亲相爱，“香榭”一家人（活动安排见附件一） * 芜湖点石策划顾问有限公司 * 推广策略 八）、各阶段完成目的和广告创意 ◆第三阶段（持续阶段） ①媒介策略及目的 根据前期销售情况及客户反馈意见，对广告诉求及表现形式作出调 整，以报纸宣传为主，并对已购买的客户作跟踪服务，挖掘潜在客 户；完成房源的20%销售。 ②推广的诉求点 广告诉求以升值性、卖点的嫁接延伸为主要所求点。 * 芜湖点石策划顾问有限公司 * 推广策略 八）、各阶段完成目的和广告创意 ◆第三阶段（持续阶段） ③媒体投放 广告语：不高的总价，不菲的价值，不一般的个性 * 芜湖点石策划顾问有限公司 * 推广策略 八）、各阶段完成目的和广告创意 ◆第四阶段（清盘阶段） ①媒介策略及目的 对于本阶段的策略，主要为了完成剩余住宅的销售，也为了减少广 告费用，采用脉冲式广告策略，利用宣传单的方式，完成房源的10% 的销售 ②推广的诉求点 向消费者透露出房屋已所剩无几的讯息及项目的销售率达到多少 ③媒体投放 单页主题：这么多人做出了决定，您还不加入么？ * 芜湖点石策划顾问有限公司 * 推广策略 九）、推广费用 目前市场上一般楼盘的总体销售推广费用占总销售额的2-4%，较理 想的比例为1-3%。从有效严格控制成本的角度来考虑，我司建议本 项目的推广费用尽量控制在1.5%的水平，故物业推广费用控制35万 元以内。 * 芜湖点石策划顾问有限公司 * 推广监控 广告推广监控需要通过市场及客户这两个方面来考察，它对这两 个方面的动态反映，在对大量客户的动态反映进行汇总分析，然后 依据分析的结果对广告策略进行调整。 第一阶段监控时间2005年5月底，完成任务为： 1、对市场的变化分析总结 2、对消费者的反馈意见的分析总结 3、对第二阶段的推广进行调整 * 芜湖点石策划顾问有限公司 * 推广监控 第二阶段控时间2005年6月底，完成任务为： 1、对市场的变化分析总结 2、对消费者的反馈意见的分析总结 3、对第三阶段的推广进行调整 第三阶段监控时间2005年7月底，完成任务为： 1、对市场的变化分析总结 2、对消费者的反馈意见的分析总结 3、对第四阶段的推广进行调整 * 芜湖点石策划顾问有限公司 * 营销建议 1、营销渠道的建设十分重要，应建设双点两线销售渠道，“双点”指开发商和潜在购房者，“两线”指销售明线和暗线。明线销售是指传统的销售方式，通过建设售楼部，成立电话销售热线，设置样板房，公关活动等方式公开发售。暗线销售是指从现代体验营销中裂变出来的一种销售方式，以点带面，依靠口头传播，在目标消费者聚集的会所开展无形广告销售。 2、人员培训与管理：建设一支高效、优质的售楼队伍，售楼人员队伍的思想意识必须是前卫的、开放的、务实的?，在与顾客接触时，他们承担了楼盘的第一形象，他们必须能体现项目的定位，有修养、有风度、有气质。务实是指必须熟练懂得房屋交易的合法合理程序，业务必须准确到位，交易动作语言标准化。以充分体现开发商的规范与成熟，获得潜在客户的信任与好评。严禁有任何损害楼盘形象的举止言行。 * 芜湖点石策划顾问有限公司 * 附件一 “石城香榭”推广系列活动： (一)促销活动主题：相亲相爱，“香榭”一家人 （二）促销活动创意： 芜湖市城市化进程的加速和市场化与信息化的发展，使现代人之间 的交流越来越少，缺乏沟通也成为越来越多城市人群身上存在的问 题。“石城香榭”项目把“相亲、相爱一家人”作为切入点，通过寻找姓 名中含有“香榭”两字或其中一字的人群，为这部分共同营造一个相 亲相爱的家园。这个活动必然会引起名字相符或部分相符的人群关 注，而名字不符的人群也会考虑自己的亲戚朋友之中是否有相合者 。因此，此活动不仅可