山东秦皇岛江盟时代全案营销的策略104页.ppt

一本书 阳光阅读室 一本闲置已久的书，也许会带给另一个孩子无限的惊喜、一生的收获。 在贫困地区建立阳光阅读室，号召社会外围内捐书、赠书。 阶段五 公益活动 一元钱 每成交一套房子，开发商将捐助1元钱到中华慈善总会，用于救助全国各地受灾居民。 阶段五 公益活动 整盘营销预算 2010年推盘放量 依据施工进度，推售方案调整为： 为一次放量 为二次放量 2010年销售任务分解 2011年推盘放量 为三次放量 为四次放量 为五次放量 整盘销售任务分解 营销团队组织架构 销售经理 策划专员2人 客服专员2人 销售专员5人 销售专员5人 策划经理 客服经理 北京公司直辖 销售主管1人 销售专员5人 销售文秘 营销总监 秦皇岛分公司配合 销售主管1人 销售主管1人 - THE END - THANKS 2009.01 欢迎探讨 阶段一 欢享人生嘉年华 时间：2010年3月6日 地点：奥体中心 参加人数：800-1000人 组织形式：家庭精英挑战赛、运动宝贝热辣PK、激情跑酷以及时尚运动大展演、LOFT空间设计大赛揭晓，江盟时代（暂定名）项目火热启幕，抽取幸运大奖等几大主题活动。以灯光、音乐、色彩、舞蹈、歌声、运动、简餐，使参与者享受到独一无二的“欢享人生嘉年华”体验。 活动目的：把现实投入转化为虚拟投入，将奖品转化为购买力；以倡导健康、时尚及亲情的人文关怀为卖点；以具有挑战性的、有奖励竞技活动以及一流的娱乐享受作为江盟时代的首次公众亮相，吸引社会的关注焦点。 1、户外广告 2、平面广告 3、网络广告 阶段一 媒体购买 布局：由京沈高速与沿海高速汇集处为起点，由西向东以擎天柱布点；以港城大街、海阳路及河北大街三条路为首选，通过道旗、路牌、灯箱等媒体组成现状传播渠道，对竞争对手的客户进行拦截。 主打：内容主要以形象输出和卖点输出为主。 布局：秦皇岛主流报广晚报、日报、燕赵都市报 主打：以形象为主，以新闻角度阐述，综合角度建立高端可信的产品形象。 布局：建立项目网站，形成长效传播渠道；搜狐焦点网/；城市点评网/；秦皇岛信息港/ 主打：品牌形象，与目标客群建立有效的信息沟通渠道 高速布点 市区布线 高品质产品与格调生活相结合推广，有效建立高端形象 阶段一 销售资料 内容：产品说明书、物业管理手册、城市生活读本、客通及其他常规物料 产品说明书：表现整体规划、园林、产品设计理念、建材说明、卖点以及配套等内外部设施和功能等等理性描述 物业管理手册：物业服务，体现标准化服务； 城市生活读本：进行感性诉求，包括城市、区域、地段、环境等 建议：材质、工艺上有别于普通项目，体现高品质形象。 内容采用中英文对照，体现国际化品质。 管家式服务 产品、建材说明 生活场景示意 2、宣传片 1、模型道具 区域规划模型、整体建筑模型、户型展示模型 户型模型：表现内部空间感及舒适度 规划及整体模型：充分表现项目区域规划、社区环境及未来发展潜力等因素 嵌入式 台座式 壁挂式 销售道具 MV风格，知名导演、知名演员、实景拍摄 秦皇岛风光、美景、海景假日等元素引出画面，通过故事情节贯穿城市风貌、区域概况、生活场景等情节。项目屹立于城市，引领城市新生活方向标。 全社会范围内通过发行MV及单曲，带动项目品牌传播。 阶段一 1、项目围档 售楼处包装 阶段一 包装采用架空处理，避免其他遮挡物体或植物的遮挡； 同时此围墙可长期成为本项目重要的强昭示性广告传播渠道。 外部 可视 可达 可体验 景观示范区 停车引导 交通引导 母题性标识 精神堡垒 保安服务 2、建筑外部 2、样板间 1、销售现场 售楼处包装 内部 阶段一 通过视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉等感官刺激及服务，营造安全感、细致感、国际感、品位感及尊贵感 以户型空间设计及装修标准的基础上，与爱马仕、LV、施华诺世奇等高端品牌联袂打造，提升震撼力 样板间软装及家私就是品牌（服装、家居、饰品等）的全景展示 工作重点：筹备工作完成，广告蓄力，活动发力，引领市场 阶段二 类别 内容 4月 5月 6月 7月 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 配合 工程 　 　 　 工地围挡包装完成 售楼处装修完成 　 　 　 　 　 　 　 营销 　 模型、宣传片制作完毕 　 网站具备使用功能 嫁接品牌甄选-商务谈判 品牌确定 　 　 　 　 媒体 媒体购买完善 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 广告 售楼处开发预热 　 　 　 认筹暨江盟会预热 　 火爆认筹 　 　 品牌合力 　 　 　 销售道具到位 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 活动 　 　 　 展会及售楼处开放 　 　 正式认筹暨江盟会成立 　 　 　 品牌战略联盟新闻发布会 　 1、广播媒体 2