潍坊丽波日化地产的项目前期定位的的策划的报告176PPT2008年.ppt

重汽·翡翠郡实景图 万科水晶城和重汽翡翠郡成功的共同点 完善生活配套，营造生活氛围，增加置业驱动力。 经验及借鉴意义 通过社区小环境的打造，改变受众对区域的固有观念。 工业文化和居住文化的联姻，在社区环境改造的同时，保留历史遗迹，记住历史，历史遗迹与现代生活对比，引起受众共鸣，完成客群从排斥到好感的心理转变。 通过产品创新，建立营销优势。 对本案提示 项目发展策略 潍坊市典型楼盘扫描 以自用为主,购置婚房比重较大 以自用为主,购置婚房比重较大 置业 目的 本地：75%为潍坊本地人 外地：25%为全国性客户（青岛、淄博、烟台、东北……） 本地：80%为潍坊本地人，其中以城区：奎文区和开发区工作事业单位和产业人口为主，约占60% 外地：20%，全国客户 客户 构成 55%客户为一次置业,45%客户为二次置业 均价3100元/平米 北国之春 45%客户为一次置业,55%客户为二次置业 均价3300元/ m2 圣荣广场 单价 置业次数 楼盘 通过对潍坊市典型楼盘的扫描，得出本项目客户群体主要为本地人，主要为本地产业人口、泛公务员人口及外地人口。 本项目目标客户群体探索 项目意向客户层次划分 根据调查结果及何以向客户购房总价款，我们将客户群体分为四个等级，低端客户（购房总款19.9万以下的，比例为20.16%），中端客户（20-29.9万的，比例为54.03%），中高端客户（30-39.9万，比例为18.54%），高端客户（40万元以上的，比例为7.27%）。 意向客户中端客户所占比重最大。 由此可以看出低端和中端人群所占比重最高，选择在此地块置业的可能性很大。中高端和高端客户所占比例较低。反映出中高端客户对此区域发展前景的质疑。如果政府区域规划能够实现，将会有大批中高端客户选择到此置业。我司认为该项目客户可以定位为中高端人群，通过突破性营销，颠覆目前的状态，吸引大批中高端客户到此置业，实现楼盘的成功销售。 在将区域规划和发展前景进行描绘后，我司对各层次客户对本项目地块认知程度进行了调查： 潍坊市购房者个人属性分析 初中及以下 12.0% 高中/中专 46.5% 大专 27.5% 本科及以上 14% 学历 个体户，小企业主 21.5% 私营企业主 3.5 % 公司、企业管理干部 10.5% 公司、企业普通员工，职员 34% 机关、事业管理干部，领导人员 6% 公职人员 6.5% 专业技术人员 3.5% 自由职业者 7% 其它 7.5% 职业 一个 0.5% 两个 10.5% 三个 62.5% 四个 16% 五个 10% 家庭人口数 30岁以下 32% 31-45岁 55% 46-55岁 11.5% 56岁以上 1.5% 年龄 男 49.5% 女 50.5% 性别 分项 比例 类别 分项 比例 类别 潍坊购房客户中公司、企业普通员工所占比重最大，约占总数的34%，个体户和小企业主约占总数的21.5%,周边公司企业的管理干部约占10%左右。 核心客户群 重要客户群 游离客户 1 2 3 山东省外客户：