沈阳三利的项目营销推广的的策划书.docVIP

沈阳三利项目营销推广策划书2000年11月8日前言 凌峻，作为专业房地产营销策划机构，通过长期的实践和探索，积累了大量经验。能参与到由辽宁三利房地产实业有限公司开发的住宅项目的策划工作，甚感荣幸，愿全力以赴做好项目的营销策划推广工作。经过双方多次沟通，我们对本项目有了深入的理解，为本项目量身订造了一整套营销推广策划并将其形成文字。 本策划书分为两大部分，第一部份是对本项目总体策划进行阐述，而第二部份是针对首期住宅发售而制定的推广策略和相应的工作计划。策划思路 我司认为，策划的关键是让项目持续旺销，旺销的核心是销售力。围绕这一理念，我们分别以销售力分析、销售力提纯、销售力提升、销售力传播、销售力实现等多方面进行阐述。第一部分：销售力全攻略一、销售力分析1、市况概略（1）政策环境：大力启动住房消费市场 沈阳市从99年8月1日起至2000年末，对个人购买空置商品 房全额缓征契税，将存量房屋交易的契税标准降至1.5%， 以99年计算，全年入市房屋资金122.4亿元。其中商品房销 售总金额达50多亿元。大规模棚户区改造全面启动 沈阳市政府把开发棚户区作为住宅工作的重点，并出台 了一系列优惠政策，下大力气对棚户区进行开发建设。（2）市场环境： 住宅旺销势头不减，个人购房成为主流。 随着房地产二、三级市场的联动及各种促销政策与措施的出台，沈阳