南惠利花园城商业的项目营销的的策划的报告.ppt

淮南宏观经济状况 淮南商业市场分析 合肥近几年商业形态从单一百货业态向综合体验式的购物中心方向发展 元一·时代广场 安徽国际购物广场 近年多个定位为一站式购物中心的商业综合体的均由于区位、规划等缺陷，目前经营不佳，甚至关门改业． 各层业态 -1F：大洋百货、工贸家电、生活精品走廊、家居饰品区、户外运动区、海澜之家、中国移动、麦当劳、停车场 1F：大洋百货、LEVI’S、必胜客、兴业银行、学生街、星巴克咖啡、新世界珠宝、流行炫风购物城、美美新概念时尚广场、农业银行、建设银行、家乐福超市、豪客来、杰之行体育商城 2F：大洋百货、宝岛眼镜、卡西欧、太和女装、学生街、星巴克咖啡、标榜美发、流行炫风购物城、美美新概念时尚广场、家乐福超市、中国联通 3F：大洋百货、城市之星电玩中心、学生街、发源地美发、流行炫风购物城、中影天河国际影院、家乐福超市、普安大药房 4F:大洋百货、城市之星电玩中心、格瑞斯国际舞蹈会所、儿童用品区、大风车、金宝贝早教中心、悦芳泉SPA、中影天河国际影院、动漫天地、拉芳舍时尚餐馆、天天见面中式快餐、外婆桥、世界风日韩料理、香喜日本料理、美食广场、粥庄 5F:大洋百货、第一学谷、帕菲克健身中心、家富富侨会所、欢乐空间KTV、凤凰楼、威利自助餐厅 景观包含四部分：街道和广场节点、店 面装饰、灯光系统和导示系统。 分别由商业景观设计公司、灯光设计公 司、导示设计公司和装饰装修公司完 成。在主街道上，作为景观的主要展示 区，具备给客户文化、休憩、展示、饮 食等多种功能，除供人流通过外，还有 各种服务性、供休息、售卖的设施，如 报亭、电话亭、警亭、休息椅、凳、 哈根达斯的小木屋、墨尼黑的啤酒桶等； 以良好的空间设计和景观设计让更多的 人到地面上来，放慢脚步，营造良好的 商业氛围。 玻璃、金属相结合　时尚现代、简洁明快的风格 淮南商业市场分析 淮南商业市场分析 大型综合超市现状与机会 3C主题卖场现状与机会 家居建材卖场现状与机会 商业地产开发商的转变 角色 获利模式 关注点 目标 发展阶段 【从品牌构筑到五赢局面】 整体开发构想 满足社区居民生活零售、餐饮、娱乐、学习等经常性消费的基本需要。 籍由首创引入品牌主力店，突破区域价值，创造新商圈。 创新商业模式，融购物、休闲、餐饮、娱乐、教育为一体，引导体验式消费，倡立新的消费生活形态。 西南区商业中心 一层:大型超市 品牌服饰 二层:大型超市 品牌快餐 1.人员配备 部门需配备人数约10人。 部门经理——1名 策划师———1名 招商主管——2名 招商员———6名清洁工———1名 保安————1名（由管理公司配备 ) 2.到岗时间 200x年x月 3、相关职能 向招商策划部负责； 协同策划部掌握市场行情，制定并执行相应的招商策略； 挖掘新的客户来源、跟踪潜在客户，并对客户资料进行整理归档； 与新旧客户保持良好关系，协助客户解决在招商过程中的问题； 负责办理招商各项手续，做好售后服务工作； 协助财务部收取客户需缴交的各项费用； 配合其他部门做好客户服务工作。 4.各岗岗位描述 4.1招商部经理 主持招商全面工作； 拟定招商方案，确保完成指标； 统筹或主持本部门的人事招聘、培训及考核等工作，提名本部门人员的聘任、辞退报总经理批准。 负责公司及本部门的信息资料档案管理督导工作，保证重要文件、资料的保密不外泄； 积极完成上级临时交办的各项工作。 4.2 招商专员 主动、自觉完成本职招租任务及上级安排的各项工作； 及时上交工作计划及总结； 对客户有礼有节，不准有超越权限的承诺； 积极完成上司临时安排的工作。 负责与客户沟通联系，为客户解决困难； 在与客户联系中，要有礼有节，不违背公司利益，又使客户满意； 协助经理处理投诉问题的落实、解决； 做好对外公关工作。 1、 推广原则 本项目推广（招商）须以精准、实效、 独特性为原则。 精准——对准目标客户群 实效——直接有效迅速招商 独特——客户资源的充分挖掘“低成本宣传”“高效率”招商 2、招商主要措施 与上海、合肥，南京等市场进行品牌资源互动 赞助一些相关行业组织会议或竞赛活动 招商投资推荐酒会 DM邮寄 报纸、电视广告投放 3.应用系统 应用系统包括招商通路包装、卖场形象包装、宣传形象包装三部分。 3.1 招商通路包装 招商通路主要指引导客户进入招商现场的路径，主要包括通路组织、地盘包装。 要精心设计通路，展示项目的未来火暴的局面及专业的物业管理。 地盘作为目标客户关注的地方，是项目宣传最经济和直接的媒体，可以吸引注意力，营造现场氛围。 3.1.1 通路组织： 现场施工通路与