吉利汽车营销的的策划的方案.pptVIP

产品优势 其优势具体表现在： 价格优势 吉利汽车技术含量高，质量好，性能佳，外观精美，车身寿命长，且具有安全、环保、科技等共性。 本着“造老百姓买得起的好车·让中国汽车走遍全世界”的理念，吉利汽车价格不像别的牌子汽车那么的昂贵，其价格适合大众消费。目的是为让更多的老百姓早一日拥有汽车，其价格定位是符合消费者的意愿的。 SWOT分析 渠道优势 吉利汽车有着较忠诚的代理商，在各个地 区都有着吉利的驻地，不但树立起了其知 名品牌，而各个代理商优秀的经营管理也 为企业树立了良好的企业形象。 营销手段 吉利汽车企业以优秀的产品配套一流的服务而 取胜。公司不但采用媒介来大作宣传，更重要 的是以事实说话，实地考核汽车的质量以及性 能等诸多方面，查看其是否符合汽车标准。公 司注重顾客的需求及疑难问题，并帮顾客解决 疑难问题。比如：购买汽车的相关优惠政策、 汽车的保养保修等问题。 SWOT分析 （二）劣势：我国汽车行业起步较晚，汽车民族品牌几乎都有相同的劣势。“吉利”公司除品牌摩托外，其它产品市场占有率、美誉度还不是很高。 SWOT分析 其主要问题是： 1、产品更新速度慢，新产品开发投放市场的时间较短； 2.吉利汽车的销售网络一般集中在我国的二三线城市，对我国的大型城市和海外市场的占有率较低； 3.整个产品在宣传广告上力度不大，几乎未专门了解过的人都没 有听说过吉利这个企业或其品牌； 4.吉利没有鲜明的宣传标志，企业形象标志未能让消费者了解认同。 SWOT分析 （三）机会： 1.宏观市场环境给吉利汽车带来了巨大的发展前景。 ●我国对民主汽车品牌的扶持越来越大，出台一系列鼓励政策来加快我国汽车的发展； ●另外我国的经济几年来快速增长，居民收入持续增加，购买水平逐步提高； ●我国国内有巨大的汽车消费市场。 SWOT分析 2. 2010年 吉利汽车收购沃尔沃，欲借力中国市场和成本优势迅速扩大沃尔沃的规模。 SWOT分析 张家口建立发动机制造基地 上海建立中国研发基地 大庆建立整车制造基地 成都建立整车制造基地 沃尔沃国产化工业布局 SWOT分析 ●截止2013年8月沃尔沃轿车将把经销商数量从106家增加到289家，员工数超过21500人。 ●沃尔沃2012年在中国销量为41989辆，2015年的产量计划为20万辆，从全球范围内来说，2015年沃尔沃全球制订了100万辆的销售目标。为此，全球范围内将追加100亿美元投资，来满足研发、渠道建设、生产等方面的需求。 3.吉利集团投资数亿元建立了吉利汽车研究院，目前已经形成较强的整车、发动机、变速器和汽车电子电器的开发能力，每年可以推出4-6款全新车型和机型。 4.自主开发的4G18CVVT发动机，升功率达到57.2kw，处“世界先进，中国领先”水平；自主研发并产业化的Z系列自动变速器，填补了国内汽车领域的空白，并获得中国汽车行业科技进步一等奖；自主研发的EPS，开创了国内汽车电子智能助力转向系统的先河；同时在BMBS爆胎安全控制技术、新能源汽车等高新技术应用方面取得重大突破。 SWOT分析 5.目前拥有各种专利1600多项，其中发明专利110多项，国际专利20 多项。吉利被认定为国家级“企业技术中心”和“博士后工作站”，“高新技术企业”。2009年，“吉利战略转型的技术体系创新工程建设”荣获国家科技进步奖二等奖（一等奖空缺） 6.集团贯彻“时刻对品牌负责，永远让顾客满意”的质量方针，集团狠抓质量体系建设，已通过了ISO9000质量体系认证，TS16949:2002质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证以及环境标志产品认证。为适应国际市场需要，开展了海湾GCC、欧盟的EECECE等国际认证工作。 国家的宏观调控以及企业所获得的这一些专利、技术、证书都可以给企业带来开拓市场、扩大市场以及占据市场有着相当大的机会。 SWOT分析 （四）威胁 1.市场容量状况：目前国内汽车市场已经趋向饱和，市场份额不大。 2.同行竞争者的威胁：国内本身就有一些知名品牌的竞争压力（如：一汽、东风）;现在一些国外的品牌侵入国内市场（如：宝马、奥迪奔驰、保时捷、大众、福特）竞争力何其大。 3.国际能源价格的上涨、人们对环境保护的要求日益强烈、国内汽车行业结构不可避免的调整等都给吉利汽车带来巨大威胁。 SWOT分析 营销理念： （1）品牌理念：出售汽车，出售科技与服务，帮 助你生活的更美好。 （2）品牌基础：“吉利”车不仅价格低，而且品质 好，质量可靠，油耗低。 （3）营销理念：以现代最新整合营销理论为基础， 传统与创新结合，调动一切可以调动的手段，如： 广告、公关、主题活动、促销、新闻宣传等，协调 一致为产品打开市