宿迁联通公司营销的策略.doc

宿迁联通公司营销策略3宿迁联通外部营销环境分析3．1宿迁联通公司宏观环境分析3．1．1政策环境分析中国联通、中国电信、中国移动是在工业与信息化部的领导下，由国资委投资控股的三家超大型国有企业，其对国家政策的依赖性、敏锐性更趋显著，中国联通是在国家政策的扶持下不断发展。随着通信业重组工作的结束，国家将会对通信行业进一步进行监管，包括携号转网、网阳J结算调整、发放技术优势明显的WCDMA 3G牌照给中国联通、通信设施共建共享等种种政策都体现了国家对中国联通的扶持。同时政府加强了法制建设，相继出台《中华人民共和国电信条例》、《最高人民法院关于审理破坏公用电信设施刑事案件具体应用法律若干问题的解释》、《外商投资电信企业管理规定》等法律法规，为通信运营商之间的平等有序竞争提供了保障，将对运营商的市场竞争行为进行规范管理。3．1．2经济环境分析宿迁市2008年地区生产总值675．2亿元，人均12984元，财政收入92．1亿元a 2008年，宏观经济形势复杂多变，影响经济增长的不确定因素增多，国家的宏观调控政策也随形势不断发生变化而进行相应调整。在宏观经济下行趋势同益明显的情况下，宿迁市政府高度重视经济工作，密切关注经济发展中的新情况、新问题，及时采取有效措施，积极应对挑战与变化，全市经济仍然保持较快的增长势头。全市工业生产、固定资产投资、社会消费、财政收入、进出口等指标均实现了20％以上的较快增长。全市累计实现规模以上工业增加值135．63亿元，增长23．6％，高出全省8．8个百分点，连续33个月增幅位居全省第一。从轻重工业看，重工业完成增加值66．85亿元，增长22．9％；轻工业完成增加值68．78亿元，增长26．3％，高出重工业3．4个百分点。从经济类型看，股份制企业依然是全市工业增长的主导力量，累计实现增加值83．60亿元，增长29．6％，快于全市6．O个百分点，比同期增速高2．7个百分点；占规模以上工业总量的61．6％，比同期提升4．4个百分点。国有企业实现增加值3．79亿元，增长15．1％；外商及港澳台企业实现增加值10．65亿元，增长14．9％。落实各项惠农措施，坚持用工业化、城镇化、人本化的理念狠抓农村工作，推动农业经济快速发展，加快城乡一体化步伐，促进农民持续增收致富，全市农村社会经济运行态势良好，农民收入实现较快增长。农民收入持续增长，全年实现农民人均纯收入5406元，比上年增加623元，增长13．0％，增幅在苏北位列第一位。从2004年起我市农民人均纯收入增长提速以来，已连续五年保持两位数增长。其中2008年增幅为第二高，仅比上年低0．1个百分点。农民生活水平逐步提高，2008年我市农民人均生活消费支出3571元，比上年增加317元，增长9．8％。八大类消费支出中，除医疗保健和其他商品及服务支出下降外，均有不同程度上升。恩格尔系数45．6％，比上年下降0．4个百分点。人均文教娱乐消费支出占生活消费的比重14．4％，比上年提高0．2个百分点。农民生活水平和生活质量呈逐步提高态势。家用电器、交通通讯工具等现代消费品拥有量不断增加。全年农民家庭设备用品及服务支出159元，增长15．7％；交通和通讯支出323元，增长lO．4％。调查显示：年末百户拥有固定电话90部，增长6．7％；拥有移动电话96部，增长20．5％。家用计算机等时尚消费品也逐步进入农民家庭，年末百户拥有家用计算机3台，比上年翻一番。上述种种数据表明宿迁的通信消费能力、消费水平将在未来几年得到显著提高。3．1．3社会文化环境分析(1)历史文化差异宿迁市位于江苏北部淮水之阳。有江苏省内发现最早的“下草湾文化遗址”古人类活动遗址，是西楚霸王项羽的故里。始建于1681年的乾隆行雄伟壮观；楚霸王项羽的“项王故里”宫气势非凡；嶂山森林公园风景秀丽，是天然氧吧。(2)区域文化差异宿迁市是1996年新建立的地级市，下辖三县两区和七个开发区，三县为沭阳县、泗阳县、泗洪县。两区为宿城区和宿豫区，十个开发区为苏宿工业园区、吴中工业园区、宿迁市开发区、湖滨新城开发区、宿城开发区、宿豫开发区、沭阳开发区、泗阳开发区、泗洪开发区、张家港工业园区。宿迁总面积8600平方公里，人口550万。是江苏苏北新兴的中心城市，属于新亚欧大陆桥东桥头堡城市群之一。宿迁人杰地灵、资源比较丰富。境内土地肥沃，是中国著名的粮食生产基地。木材资源丰富，有中国意杨第一故乡美称。境内有四大淡水湖之～——洪泽湖和国内为数不多的二级水质湖——骆马湖，水产资源颇多，境内河流交错，供水产养殖的优质水面达310万亩，盛产银鱼、甲鱼、螃蟹、青虾等50多种水产品。银鱼出口量江苏第一，螃蟹产量居全国第一。洪泽湖湿地、木墩岛、高渡等旅游度假区更是宿迁的瑰宝。(3)工业发展日新月异宿迁市矿产资源丰富，拥有石英砂、陶土等矿产，储量超5亿吨