海蔚广场整合推广的策略.ppt

■ 样板房重新精装修2套以上（格调高雅、时尚品位，格局多变） ■ 酒店式家居服务配合 ★ 24小时服务热线、家居清洁、保养、干洗服务； ★ 代订牛奶、桶装水等生活必须品并免费派送。提供代办叫醒、留言、家教、保姆、 钟点工等家政服务； ★ 预定的士、代缴水电费服务、代租房屋、电信、网络服务； ★ 开办生日庆祝酒会、喜宴等联系专业公司提供服务； ★ 闭路鉴控、门禁对将、电子寻更等智能化系统。 软硬件辅助： ■ 商务服务： ★ 商务秘书服务（代订客房、票务服务、打印、传真及复印等）； ★ 商务礼仪服务（代订娱乐节目门票；安排或陪同商务旅游、游览； 庆典策划、礼仪接待）； ★ 代办旅游手续，代办邮件收发，报刊杂志，信函和包裹等免费派送服务； ★ 提供代办私人助理、专车接送服务、会议服务、信息发布、家庭理财服务 （如外币兑换等）、文件翻译、传驿……。 注：以上服务均为有偿服务，在物业管理尚未确定的情况下，可以签约济南最具知名度的酒店管理公司入驻或担任物管顾问，物业队伍可由甲方自己建立，如实施该方案将对公寓部分的品质和价值提升起到极大的作用。且操作简单，易付诸现实。 二、产品分类定位之（4）住宅篇 定位语：花苑式尚品生活美宅 ◎为了保证项目四大部分产品定位的完整性，对已经售磬的住宅部分进行二次包装定位是有必要的，完整定位有利于提升项目整体品牌定位的含金量，售磬是项目品质得到市场认同的有力见证。 ◎“花苑式”是对项目“海洋主题园林”的诗意表达，凸显项目的主卖点之一——“生态”，“尚品生活”是对阶层的界定，是彰显荣耀的身份标签。“美宅”是豪宅之上的升华，是建筑艺术化之后，赋予生活的居住意趣。 整合传播主线 LIVING MALL LIVING (OFFICE) LIVING （COMMERCIAL STRRRT） LIVING（ APRT-MENT） 精装酒店式MINI“宫”寓 国际生态商务链·情景OFFICE 海蔚广场（商业生活广场） 1+1国际名店街 缤纷之城，享乐之都，创富之门 LIVING（ HOUSE） 花苑式尚品生活美宅 第二部分 整合推广策略及阶段分解 一、分阶段推广执行 （1）原则： 本项目将分三个阶段进行推广，在前期以项目整体形象为主，主推商业街，第二个阶段以各分类产品卖点诉求为主，第三阶段以巩固销售成果、传播发展商品牌为主，在这三个推广阶段中，将对项目各部分分主次、轻重进行整合传播！ （2）核心点： 以项目整体形象带动提升项目各部分品质。保持媒介攻击频度，捕捉最广泛客群，在最短的时间类吸聚项目现场人气，通过现场包装、物料意识渗透、产品震撼力快速促成项目销售。 （3）策略总纲：整个营销攻略分一线、两点、三个锁定 一线：战略线——高开低收路线 两点：战术点——媒体点+现场点（活动+包装） 三个“锁定”： 锁定三个目标消费群——将消费者划分为三大阶层：专业投资客、成长型企业和城市菁英阶层，并逐阶攻破。 1、充分发挥本项目“LIVING MALL”的地段、规模、品质、配置等优势，以项目整体形象烘托各类型产品高度，建立市场高点。 2、同比分析同期市场出现的产品，本项目定位为济南唯一，差异化明显，易树立王者风范，但新概念的接受必须建立在通俗化的诉求上才能贴近目标群内心。 推广总定位：花园路·20万平米LIVING MALL 如果创意是一颗珍珠，那么推广定位就是把珍珠串成美丽项链的主线。 以撼动城市的“LIVING MALL”形象出击，赋予产品国际化的品质感，是为“高开”；待市场接受之后，落实到各类型产品层面，再对有有效客户群一对一的直打，缩小攻击面，是为“低收”。犹如一个全局的统筹者，把属于项目的各种要素构成一个完整的推广系统。（街区概念包含商业、商务、居住等产品形态，是对现代时尚生活方式的高度概括）。 一线 1、媒体点：媒体锁定《齐鲁晚报》、《济南时报》两大报纸，集中预算狠击猛打，硬广软文互为配合，同时兼顾户外广告牌、车体广告、电梯广告、电台、网络、手机短信等，全方位封锁，全方位覆盖。 2、现场点：围墙、销售现场（海报、折页、楼书等宣传物料）、样板间三点一线进行封杀。定期举办现场活动保持销售现场的火爆氛围。 结论：强占市场不仅仅是创意要到位，还必须建立全方位的信息传播网，自然认同+重复记忆=知名度。 两点 1、形象期锁定所有意向客户，此间未必会促动销售，但“LIVING MALL”国际、时尚、动感、休闲的品质感一定要引起共鸣，给目标群十足信心。 2、卖点展示期的宣传形象慢慢向年轻化、个性化、时尚化转换，同时紧紧锁定国际品质这个大前提，比如：用公寓的价格买写字楼将成为成长型公司购买的重要理由之一。 3