正商耿庄的项目提案恒辉.ppt

正商耿庄项目营销策略方案 销售目标节点 一期一批开盘当天销售900套，销售4亿 一期二批开盘当日按销售200套，销售1亿 2010年，累计销售1100套，累计销售5亿 [第三章]营销节点和销售目标 7月 9月 8月 11月 10月 12月 2010年 7月初售楼部开放 9月5日一期 一批认筹 11月15日一期一批开盘 6月份 售楼部装修 一期二批销售期 一期一批销售期 2010年1月 12月5日一 期二批认筹 12月25日一期二批开盘 目标销售900套 销售额：4个亿 目标销售200套 销售额：1个亿 截止2010年底累计成交1100套，实现销售额5亿 2010年9月5日 2010年7月 2010年11月15日 启动推广 一批认筹 一批开盘 认筹客户900组 开盘成交900套 实现销售额4亿 来访：每日50组， 截止认筹：5000组 每日新增认筹15组， 截止开盘累计2000组 项目营销思路（一期一批） 2010年12月5日 销售目标 开发策略建议 原则上由南向北开发第一期开发临南三环L地块与新蓝钻形成产品差异化，避开直接竞争地块分布距离适中，客户积累互补满足2010年销售目标的需要 开发基本指标 占地：36亩 容积率：5 建筑面积： 约12万平米 一期开发 [第四章]项目营销推广 项目案名建议 案名方案一 明珠港湾 案名寓意一、项目坐落于郑东之南、七里河畔，之于郑州与上海浦东黄浦江岸东方明珠位置相似，同样的东区新城，同样的江河水岸，故取明珠二字以命名。二、项目的地理位置得天独厚，优美的自然风光、成熟的城市配套、通达便利的交通，成就天赐恩宠，项目价值明耀郑东，故取明珠二字以命名。三、完美的社区规划、亲民的户型设计、雅致的景观组团，择居于此，如获掌上明珠，超值享受，舒适惬意，爱不释手。故取明珠二字以命名。 推广主题 一河一水岸 一宅一港湾 一河一水岸 一宅一港湾 一河一水岸 一宅一港湾 一河一水岸 一宅一港湾 （一）地块分析 耿庄村东临七里河与安徐庄相望，南部为南三环、并与东吴河村相临，西临京广路与十里铺交界，北部与芦邢庄村相邻。 南临主干道南三环，此路通往机场高速；北邻主干道长江路，此路向东开通至中州大道；东南为主干道紫金山路和中州大道并在东南角交汇。 A B C1 C2 D E F G J K L M 安置区 安置区 项目现规划指标 1215152 248062 合计 79981 5.5 14542 商业 C1 126140 5 25228 居住 M 200135 5 40027 居住 K 安置用地 153435 5 30687 居住 J 120065 5 24013 居住 L 127905 5 25581 居住 G 164705 5 32941 居住 F 69440 5 13888 居住 E 78935 5 15787 居住 D 35079 5.5 6378 商业 C2 45480 5 9096 居住 B 13851.6 1.4 9894 居住 A 商品房开发 建筑面积 容积率 用地面积 用地性质 地块编号 类型 安置占总建筑面积的33% 商品房开发占总建筑面积的67% 项目战略运营构思 正商城 提升东南运营城市 企业发展战略——上市企业营销战略——快销企业品牌运营——提升项目发展运营——城市运营各项目间运营——差异 共享项目产品定位——舒适 项目产品定位建议 港湾系产品系列延续港湾系、港湾的升级产品 产品标准源于港湾 超越港湾参照明钻 接近钻系 差异化 创新化舒适化 标准化实用化 竞争化 四 控控面积—《90平米主力控比例—二房小三房比例占主力控总价—总房款（40-50万）控首付—首付款（8-10万） 四求求实用—实用型的户型结构求标准—标准化的户型设计求创新—差异化的户型竞争求附加值—实用性的赠送空间 产品基本标准 地上零车位基本全明户型高品质产品配置（智能化、安防、窗户、门等） 项目规划建议 小学和中学 建议： 由分布在两个地块合并为一个地块，增大规划的空间 物业类型定位 电梯洋房 高层住宅 适当的产品差异化 提升项目品质和形象 临沿河地块规划少量的 电梯洋房 户型配比建议 整体配比原则与新蓝钻的面积差异化适应新政规定的按揭面积客群定位的精准化产品设计标准化 整体户型配比一房：5%-10%二房：50-60%三房：20-30%四房：2-3% 主力户型配比小二房60-75平米：10%-20%适中二房75-85平米：20%-30%小三房85-100平米：10-20%适中三房100-110平米：10% 辅助户型一房30-40平米：5%-10%大三房：120-130平米