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第 PAGE 17 页 共 NUMPAGES 17 页卫浴家居导购知识108问佛山市维克卫浴科技有限公司市场部一、企业与品牌篇1、问：维克·集成卫浴家居是一个新牌子吧？好像没有听说过？答：不瞒您说，我们确实是一个新成立的品牌，不过，我们总公司深圳新徽商企业管理咨询有限公司成立10多年，公司一直专注家居建材行业的产品设计、品牌营销、企业管理等领域的研究及咨询服务。公司董事长及首席营销顾问师汪光武先生拥有20多年的建材营销经验，曾经非常成功地服务过：马可波罗瓷砖、生活家·巴洛克地板、顶固五金、好太太晾衣架、美步楼梯等大品牌，也为众多卫浴品牌如：箭牌卫浴、法恩莎卫浴、帝王洁具、惠达洁具、希恩卫浴等企业提供过咨询及培训服务。近年来发现卫浴行业产品性能、质量、使用舒适度等还需大幅提升，所以携巨资组建佛山市维克卫浴科技有限公司，希望通过自己多年来对家居建材行业的研究及总结，创造出更加优秀的产品，为大家的生活带来更多的舒适与便捷。我们现在推出的智慧型防水浴室柜就是目前行业内最领先的产品，已经获得多项发明专利。2、问：那你们的产品与其他品牌的产品有什么不同？答：我们的产品与其他品牌的产品对比大体来说有两大点：第一大特点：我们卖的不是单个产品，我们买卖的是卫浴整体空间解决方案，你看看我们这个青花恋系列空间，我们的浴室柜、座便器、淋浴房产品的颜色、图案及风格完全配套设计，为了提高卫浴空间舒适度，我们集成开发了马桶柜，内部添加了置物篮，视觉让整个卫浴空间色彩协调且有独特品位感，使用上让你进入卫浴空间不只是解决生理问题，而是享受卫浴生活。而目前其他品牌都是为了满足消费者的使用功能需求把一些产品拼凑起来，产品与产品之间风格联系性不强，如：木制浴室柜、白色的座便器、电镀金属色的淋浴房、水龙头等。第二大特点：我们的浴室柜产品外板用的是餐具级不锈钢表面涂装美国杜邦集团高温汽车烤漆，内板用的是航空镁铝合金材料表面涂装美国杜邦集团高温汽车烤漆，内部填充铝蜂窝结构，门板链接部位预埋高分子门铰盒，确保整个浴室柜可以任意用水冲洗，保用50年不变形、开裂、发霉、褪色。其他品牌的浴室柜的材料是刨花板、多层板或者是实木板、PVC板，材质属性特性很难让整个浴室做到完全防水或者不褪色，3-5年后就会出现柜门关不上、掉漆、掉色，长霉等现象。3、问：在电视上及其他地方都很少看到你们的广告，看样子你们品牌很小？答：看得出来，您对卫浴行业还挺关注的。我们公司并不主张大范围的去投放媒体广告，这些费用最终“羊毛出在羊身上”，我们只是有针对性的做一些告知广告，这样估计传播力度就很有限了，所以你没有看到我们广告也很正常；我们的很多费用都投在了产品研发及消费者体验上面，比如说我们近期推出的部分0利润体验产品，这些产品就是我们最好的广告。 要不我带你去看看？4、市场上很多品牌是国家免检产品，你们的产品是不是国家免检?答：自从三鹿奶粉出问题后，国家已经取消了很多产品免检资格，我们的产品每半年国家质监局就会来公司做一次产品抽查检验，所以我们的产品质量是经过国家质监局严格检验后出厂的，质量完全有保障；并且金奖，银奖，不如消费者的夸奖，金杯，银杯，不如消费者的口碑，维克卫浴产品一上市就受到消费者、行业及媒体广泛关注及好评，所以被评为中国浴室柜十大品牌、新锐榜2011年度优秀产品、绿色环保推广产品、质量、服务、诚信AAA企业、并被世界洗手间协会定为推荐使用产品。5、问：我听人说卫浴都是国际品牌做得更好。答：我们不否定一些国际品牌做得确实很不错，它们的实力是国内品牌短期内很难超越的，但是只要不是高端产品，国际品牌和国内品牌产品差距并不大。因为卫浴产品生产技术及设备都不复杂，国内和国外的生产设备及生产工艺相差并不远，其实很多国际顶级卫浴品牌在中国都建有生产基地，甚至很多产品都委托国内企业做加工，这说明我们国内品牌的生产水平已经相当高，不然它们也不放心啊……6、看你们的名字像是外国的，你们是国内品牌还是国外品牌？ 答：我们的品牌及产品定位是国内中高端品牌，未来要像海尔一样走出国门走向世界，我们维克的英文Wisdkey，是英文智慧（Wisdom）和钥匙（Key）的组合，意思是智慧的钥匙，正好匹配我们的智慧型防水浴室柜产品。我们起这个名字，也是方便以后品牌国际化操作。而目前我们有部分产品就是请国外的设计师来设计的，我们的产品不仅质量可靠，价格也很公道。您看了这么久，一定深有体会吧？7、问：你们产品价格怎么这么贵？答：我们的产品属于本行业内最领先的创新型产品，专业的设计团队，产品外观及内部结构独立开发及设计，新型材质的使用，行业内没有现成的生产设备及技术人员，所以研发成本相比行业内其他企业要高得多。其实，我们所做的一切努力是为了让大家在使用我们的产品的时候更舒适、更便捷、使用年限更长。我结合多个方面把我们的产品跟行