博辉的项目房地产的的策划的方案提案的报告.ppt

海港区市场前言 市场在经历了短暂的政策期之后会有怎样的变动，今年的市场是持续上升还是持续平稳或许调头，也许我们还不得而知，无论如何，三级城市的影响都将会逐层递减。 零八年的市场让我们看到了平抑的过程，零九年似乎也在见证了市场的规律，一零年开发商疯狂的拿地也预示着今年的推盘量，在新一轮的市场格局之下谁能通过产品独具一格，达到各自预想的效果，相对于市场的稳定性将会更强。以前开发商的拿来就卖，在目前市场竞争逐步激烈的情况下，也许显得很单薄，市场对产品提出了要求，所以我们要创造精品，做出属于我们自己的个性和赋予地块品质的升华。 市场总结 根据南戴河区市场在售项目调查： （一）、今年在售项目余量和新项目造成供应量偏大。 （二）、从目前在售项目看价格维持在7000-8000之间。 （三）、市场同质化竞争激烈，规划布局简单，风格不明显，品质相对较低。 （四）、户型设计方面不突出。 （五）、相对不太注重配套与景观设计。 （六）、年后的销售都不是很理想，普遍在售为3-5套/月左 右。 博辉集团品牌认知 2011 营销步骤 目的：引起“高关注度”。 营销策略： 戴河国际领衔销售 戴河海岸同期进行蓄水工作 内部认购消化部分房源 博客会筹备工作 8月中旬戴河海岸开盘活动 为仪式特别设计的盛大舞台舞台背板中间活动主题舞台前端设置演讲台及摇奖箱整体设计兼具美感与实用性 目的：加快销售节奏。 营销策略： 戴河海岸成为销售主力 以新项目带动老项目成交 楼体亮化等形象推广 博客会运作 公关活动 ”幸福的夏天“沙滩文化季 活动主题：“幸福的夏天”戴河海岸沙滩文化季 活动时间：9月 活动形式： 沙滩运动会+热舞PARTY 活动亮点：五大免费服务：免费更衣，免费烧烤台，免费阳伞，免费帐篷等 十大沙滩运动项目，沙滩排球赛，沙滩摩托车越野，水上电单车等 热舞PARTY，劲爆DJ,热辣舞者，无限畅饮的夏夜 平面媒体： 《哈尔滨新晚报》 《哈尔滨生活报》 《鹤城晚报》 《七台河日报》 《百湖周刊》 《大庆油田报》 《大庆都市报》 《鸡西日报》 《长春晚报》 《鄂尔多斯日报》 如果客户是几个人同时进入营销中心的，我们的销售人员应该怎么样同时让几个客户都能感觉到我们的微笑，以及对客户的礼貌指引。 当看房的客户（业主）驶进或者离开社区时，销售人员和保安总是会有标准的敬礼。 样板间或者营销中心的保洁总是能够给人以亲切的微笑，而且在工作时一丝不苟。 第三阶段 （2011年12月） 第三阶段工作内容 答谢酒会 销售剩余房源 新年圣诞party 活动目的： 以年底的圣诞派对作为项目尾盘的最后促销活动，以年底抽奖等增强项目剩余房源的性价比，促进成交。 活动对象： 新老业主以及意向客户携全家 如此，2011年全年销售任务顺利完成。 平面表现 销售布局 营销推广 外地拓展计划 区域市场分析 项目SWOT分析 下半年营销策划重点 一、销售布局 具体工作执行： 1、户外定点、工地围档、路牌全面更换； 2、 准备产品形象推广工作； 3、进行广告平面媒体的投放，进行市场预热； 4、社区人文氛围及理念的包装； 5、营销中心内外环境； 6、销售人员培训； 7、准备开盘相关事宜。 户外广告： 地点：京沈高速山海关段 价格：20万元/年 形式：单立柱 户外广告： 地点：京沈高速山海关段 价格：16万元/年 形式：单立柱 销售中心门前公司旗帜 带有企业标识的电瓶车 社区品牌理念指示牌 社区品牌理念指示牌 营销中心外环境示意 营销中心示意 开盘认购活动 形式：发放VIP卡 时间：8月15日 地点：销售中心 优惠： 金卡：5000元抵10000元 白金：20000元抵30000元 钻石：30000元抵50000元 尊贵停车 专业保安 活动现场设置停车区 配备专业保安 整齐划一的制服 规范到位的手势 一切彰显高品质细节 让来宾感受独享的尊贵 现场安排清晰停车指引 指引来宾将车辆有序停放 现场安排统一制服的保安人员 为来宾进行停车指引服务 清晰停车指引 蓬房外设置 此次仪式的主题背板 烘托现场气氛 为活动制造声势 表示对来宾的热烈欢迎 使来宾进入现场时感觉到活动的隆重 提前让来宾进入活动气氛 恢宏主题背板 尊贵来宾席 蓬房内安排尊贵来宾席 统一摆放为白色座椅 来宾席前排为领导专席 专属礼仪为领导提供一对一的尊贵服务 后排为来宾席座位 座位与座位之间的有序摆排 盛大的活动用专业的声音相匹配 优美的声音传递到每个角落都清晰 现场将安排专业的仪式用音响 完美的音质 使每个细节更加完美 美国JBL专业音箱 专业品质音响 第二阶段 （2011年9月——2011年11月） 第二阶段相关工作内容 案场周边的形象展示和引导 楼体亮化形象 戴河海岸样板间开放 媒体推广的全面投入 工程重要节点的SP活动 案场销售管