博思堂大连加州洋房的项目广告推广攻略90PPT2008年.ppt

3月的意义 3月是上半年市场的启动点，也是项目一年的印象点，对于各大楼盘来说3月都具有非常重要的战略意义，因此，3月将会形成非常密集的地产攻击期； 对于加州洋房而言，3月份必须抢市场，在其他发展商未动之前，一定要率先控制市场，一定要率先形成整个大连市场的关注点，一定要率先成为整个市场的“领导者”； 样板间的感染力 产品才是硬道理，买家最终购买的是产品，因此当项目还处于工程状态下时，样板间成为业主的第一购买点。样板间直接反映的是房型特点和生活品质，一个好的样板间能转移业主的关注中心，产生强烈的购买欲望，最终形成销售的杀手锏！亿达的蓝湾即是很好的例子！ 另外，样板间外的小园林能够给样板间起到很好衬托作用，在样板间外必须建立小型的示范园林； 展现大阳台特点 展现顶层空间的利用 展现地下室空间的利用 通过样板间提升项目的品质感 通过样板间前小型的示范环境增强项目感染力 样板间设计建议 NO.1: 样板间的品质必须是豪宅，与项目的别墅地位相匹配； NO.2: 样板间的风格一定是加州风情，使样板间风格与项目风格相 吻合； NO.3: 样板间的装修上必须展现楼盘的科技节能特点； NO.4: 样板间外设立样板间导视和户型功能牌； 博思堂成功案例 桂林 彰泰·澳洲假日 2006年9月23日，二期开盘平层销售100%，但顶层与底层销售却 只销4套还剩44套； 2006年9月27日，澳洲假日顶、底样板间开放，并冠以“洋房小别 墅”、“透天小别墅”概念； 2007年10月7日，至黄金周结束，澳洲假日顶、底销售36套，累积 销售40套； 看楼通道包装必不可少 从售楼处到样板间应是一段视觉的旅行，然而处于工程状态下的项目现场往往给人以嘈杂感，通过看楼通道包装对工地进行遮挡，营造舒适的看楼环境，是作为高端项目不可缺少的工作。 项目品质再好，买主也会因这样的看楼通道望而却步。 通过建立看楼通道包装营造被尊重的体验感受 物业管理的感染力 肯花两百多万买豪宅的人，都是在事业取得成就的人，其阅力与鉴赏力也远远高于普通业主，他们住别墅要获得的不仅是居住的感受，还需要在生活中找到一种被尊重、被仰视的感觉，因此，加州洋房的物业管理水平需求大幅度得升，特别是“加州墅”组团，要营造真正的豪宅体验。建议加州洋房的物业管理向五星酒店的服务看齐； 此刻，回想一下， 除了售楼处包装、商业街包装、 建立样板间，看楼通道之外我们还需要做什么呢？ 我们已经具备建立完胜加州洋房的条件了吗？ 当然不够…… Part:3 销售制高点 2.8亿 对于一个项目来说，最终点还是要回到销售，2.8亿，其意义不仅在于多少套房子的销售，其解决的是企业的现金流，是企业可持续发展的保障。因此，尽快完胜加州洋房仍是博思堂与永高地产的一致目标。 2008，再创销售至高点…… 先看看08年房源的分布 产品类型 余量 价格 位置 别墅 51套 1.3 万 29#-3、34#-1、35#-1/2 叠院 66套 1.2 万 6#3-1-2、5#3-1-2、5#1-1-1 小高层 30套 0.8万 小公寓 306套 待定 别墅 小高层 房源分析 从目前的余房一览表我们可以看出，主要的销售任务还是集中在别墅和叠院上面，但由于别墅的平均价格和总价都高于叠院，同时，“加州墅”作为华南广场商圈的“顶级豪宅”，还承担着建立永高地产品牌的义务，所以08年，我们的首要目标仍集中的别墅上； 08年推广顺序： 叠院 公寓 别墅解决之道 运用《“墅”立生活标准》系列话题夺取市场关注力； 在媒体和春交会上对“科技节能楼盘”和“样板间品鉴”进行大力宣传； 运用“豪华别墅样板间实景”构成现场销售杀伤力； 通过豪华车展、豪华别墅样板间实景品鉴、科技节能楼盘等一系的活动话题提升项目形象和品牌地位； 叠院、公寓解决之