夜场的项目投资的方案.docVIP

XX市夜场项目 项 目 投 资 方 案 书 撰书：张辉  前 言 一、名称 XX市夜场项目投资方案 二、时间 2007年12月8日 三、撰写人:张辉 四、方案正文 以下方案共计六七章 附件内容六份 第一章：投资环境与现状 一、河南的整体KTV环境 前言： 河南概况 河南地域：辖5地区、12地级市、14县级市、104县。省会郑州市。 河南人口：河南省的总人口越1个亿左右。 河南经济：河南城市人均收入达9800元左右 河南消费水平：河南省GDP已占全国GDP总值的7.48%,河南省GDP已占全国GDP总值的7.48%。 河南发展方向：外部资投资带动地方经济，发展势头比较迅速 市场形成：随着中原崛起，各项经济或文化都在迅猛发展，娱乐业也紧随着这个浪潮到来，对业余消费附加市场进行抢占夜生活消费经济。 河南地级市发展KTV发展现状： 市场发展优势：处于初期发展萌芽状态 市场发展略势：投资者层层迭起，盲目投资，个别城市发展缓慢，造成成本回收期延长，无可持续发展的基本点（场多、市场有限） 二、局部地市投资环境 A：XX市 城市面积：255平方千米 城市人口：46万人口 城市经济：贸易?油田农业??附加产业 城市消费水平：人均支配?2千多元左右??人均收入7千多元左右? 城市发展：人口增长率8%?城市发展外部资投资带动地方经济， 三、KTV现状： （1）城市发展又好有快，KTV的增长率与城市发展仍有空间； （2）消费水平--乃河南省上中等城市，仍有急大的消费潜力； （3）现有KTV场所--缺少高档消费环境.，目前现有的场所都是，中，低档消费环境，市场运营较为落后，装修环境依然陈旧； （4）、根据城市发展和人口增长夜场不存在饱和现象； （5）量贩式KTV50点以上的品牌店没有； （6）夜场--慢摇吧、夜总会、DISCO仍有巨大空间； （7）品牌影响力不足； （8）针对中高端顾客消费的量贩式KTV慢摇吧、夜总会、DISCO产品组合不鲜明； （9）靓点和卖点不突出。第二章：项目建议概况 1、项目资金筹措与分配 A：根据不同的市场、地理位置、计划项目的点数进行适量资金运营； B：以濮阳市场的要求情况下，投资慢摇吧、500-650平米，夜总会《25个点以上40个点以下，弹劾资金需要：1000万； C：详细投资金额分配见附表（暂略---见附一）； D：部分资金分配与选址有关。 2、项目选址要求 A：选址要求在确定的范围之内，各个选址的细节都要考虑； B：要求以下几点：地区经济、城市规划、竞争情况、规模和外观、能源供应、人群流动量、地点特征、交通情况、公共服务、停车设施----（详细略） 3、项目空间要求 A：要求有足够的门面和停车场； B：要求有260平方以上的大厅； C：各项运营机构如、中转站、休息室、更衣室、库房等的坐落（根据选址楼层格局的不同确定此方案）； D：根据选址的楼层结构不同，确定网路科学性，匹配机具室和工程部的相关位置； 4、项目设计风格 A：简洁、大方、尊贵、时尚； B：以最小的投资，见最大的效果； C：房间风格设计与各项设施配制------（见附二，暂略）。 5、项目产品组合 A：多重化单一产品诉求----量贩式KTV； B：单一产品多重附加组合------水吧、超市、录音棚、玲声下载、特色包房； C：组合的软件部分-----策划、促销、服务、管理、形象。 第三章、项目定位 A:营销主目标定位：1、提高市场占有率－－在发展中期，确定此目标；2、追求利润最大化－－在发展初期，确定此目标；3、打败竞争对手－－在发展后期，确定此目标。 B:营销标的的定位： 在前期，以产品及服务营销为主，以整体形象推广营销为辅；在中、后期，渐渐转变为主营企业整体形象，以利于企业发展。 1、企业生产的产品或服务－－即本项目（夜总会，慢摇吧）的各类设施使用权及提供的服务； 2、企业的整体形象－－即本项目（夜总会，慢摇吧）的对外整体形象。 C：市场定位： 建议把市场定位于市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三点的交叉点上，在具体实施时，进行分层占领市场。 1、地理－－潜在客户均为身在濮阳的本地人，白领、私企老板、布波族、喜哈族等，高中底消费层次； 2、人口－－潜在客户的数量； 3、心理－－潜在客户的内在心理特点； 4、行为－－潜在客户的外在行为表现形式。D：产品定位：---（详见附三） 1、核心部分－－即夜总会，慢摇吧，各项设施的能提供的服务内容； 2、形式部分－－即夜总会，慢摇吧，各项设施的组成方式、装潢、外观等，以及会员卡的设计定位、各种宣传手段及资料的风格等； 3、附加部分－－即KTV各种配套服务、VIP服务、跟踪服务等； 4、产品的组合－－即会员卡能提供的各类设施使用权