品牌推广的项目分析.docVIP

PAGE 7定制整体家居市场品牌推广项目浅析经营方向： 定制式：近几年房价高启，引导家居“新功能主义”风潮涌动，定制家居大行其道。定制整体家居关注家居空间“人性化、特色化、个性化”。充分考虑家具、家电、厨卫、灯饰、软装配饰、建材等元素尺寸以及人与空间的关系，通过量身定制实现家具与空间融合，有效提高空间的使用率。反更多的空间留给主人，使空间充满活力和生趣；在有限的室内空间，真正体现舒适、节能、享受的居住要求。 整体家居：家居风格流变，但核心是永恒的：环保、个性、风格统一。整体家居应运而生。依托公司自有设备、技术与量身定制等优势，服务涉及家装、家具、家饰整个链条，实现定制一体化的销售服务。客户可根据自己的喜好，定制购买到符合自己空间尺寸、风格、颜色的所有家居用品。让整体家居风格更加统一、和谐，令家居环境更加舒心满意。 家居装饰行业：中、高端美式、欧式、中式、北欧田园、现代简约/时尚等板木结合/全实木类整体家居产品定制（包括：装修设计、装修材料、定制家具、成品家具、软装配饰及工艺品等整体家居配套装饰装修全面解决方案）。为社会精英、白领贵族、高收入多金群体阶层提供真正“高品质完整家居解决方案”，引领客户步入拥有先进生活方式的高品位家居生活。发展战略： 集设计、生产、销售、服务为一体，打造提供中、高端整体家居解决方案的产品和服务供应商。以家装设计、施工服务带动整体厨房、整体卫浴、内门系统、家具、沙发布艺、灯具饰品、地板主材等产品的整体家居解决方案为其产品战略。为中国消费者提供一站式个性化定制的整体家居解决方案和高级私属家居定制的全价值链服务，包括家装设计、家具设计、家饰设计的集合家居解决方案，产品包括：整体固装家具、整体橱柜、楼梯、门窗、活动家具、地板、软体配饰、灯饰、卫浴、电器、家居用品及其他附件等。形成从产品研发、设计、生产/制造、施工安装、质量控制到渠道维护、售后服务等完整的一套产业链和服务体系。业务范围： 精装豪宅、高档别墅、星级酒店、商务会所、高级居室、茶/酒/咖啡/KTV/桑拿/展柜等娱乐休闲公共会所、高级实验室及船泊家具等室内装饰设计与施工、整体家居产品（整体木作、整体卫浴、整体厨房、整体软饰等）研发与生产、精工装项目合作、全国品牌连锁特许经营服务及国际业务等。运营模式： 1、自营/经销品牌家居生活体验馆：设计、生产/制造、施工、安装、销售一体化服务。（有专业配套工厂—香曼实木家私制造厂意凡沙发厂配套及其他配套生产厂家等） 2、工程项目招投标：方案设计、投标、竟标、中标、样板间制作、设计、生产制造、安装施工、验收、交付。 3、代理经销国际定制家居品牌：如“瑞胜”、“爱达”等 方案设计、投标、竟标、中标、项目交付外协或部分自身制作完成。 4、同行业内相关联家居装饰/装修工程设计、制造、代理商等商家等联盟合作。我们拥有的可调配资源： 1、产品 a、固装家具（高端美式实木整体家居定制、装修设计、装修材料、固装家具、定制家具、 成品家具及软装配饰等） b、活动家具（“香曼家私”、“意凡沙发”品牌新古典民用套房客厅、餐厅、书房、卧房等系列大理石实木中高档家具） 2、辅助资源 装饰工程设计公司（发展：一级资质至少10家以上，二级资质20家以上，三级资质30家以上）及装饰工程设计公司设计师（自身关系人脉网络资源至少50个以上） 3、后台资料库 a、效果图资料库（整体家居定制产品图片要求具建筑装饰行业影响力/知名度精 典案例） b、成品套房家具、中式红木家具木门、楼梯、橱柜等整体配套家居产品资料库（要详细价格 及供货渠道） c、软装家具资料库（要详细价格及供货渠道） d、家居配饰、工艺品（要详细价格及供货渠道） e、 卫浴、橱房、电器、灯饰、建材等产品资料库（要详细价格及供货渠道） f、 整体家居部分产品样品小样、材质样板、色板等小件（装饰线条、木门、橱 柜门板及台面边型、楼梯立柱、扶手及踏板、所有木材小块样等）。 目标客户群体（代理商）详细分析 1、目标客户群体房地产开发公司装饰装修承包商（招投标、样板间）装饰装修设计公司原木门代理商实木复合门（中高端）代理商实木扶梯代理商实木橱柜代理商活动家具代理商建筑装饰装修家装行业有影响力网站、政府机构网站及及媒体招投标项目定制家具同行公司（配合）房地产开发商购房业主 2、实木复合门/原木门代理商详细分析①客户资源主要客户群体：当地装饰装修公司，设计公司，本身所经营的公司在当地B、影响力：有固定业主客户找上门C、施工班组D、经销商自身的人脉圈，亲朋好友②