杭州余杭崇贤高新农业开发区C2地块的的策划的报告150PPT.ppt

项目区域研究 写字楼： 主要招商对象：高新农业开发区研发/经营企业、长三角农业研发单位、对外 农产品出口的外贸公司、部分商业投资客户等等。 招商实施策略：通过我公司专业营销策划经验和市场推广经验，并借助我公 司在浙江各媒体单位的关系，以及招商单位完美的配合，写字楼销售风 险降低相对较大。 项目整体营销推广 酒店式公寓： 主要招商对象：仁和、崇贤、临平、杭州、温州、台州等地的低调、内敛、 喜欢纯自然生活的政府公务员、私营企业老板、个体老板、中青年结婚 对象、老年消费群体等等。 招商实施策略：通过我公司对本项目资源进行优化整合，通过我公司的营 销策划建议和市场推广，并充分利用我公司目前与浙江各家旅行社、农 家特色风味连锁、飞机俱乐部会员等等单位客户之间关系，本项目未来 销售难度将会大大降低。 项目整体营销推广 项目阶段 营销推广 项目阶段 推广策略 项目阶段 营销推广 项目阶段推广 项目阶段推广划分： 根据目前项目的实际情况，项目上存在较多因素，预计项目启动在6月份以后，再根据规划设计情况，我公司建议本项目的宣传启动时间从2008年9月份开始。具体阶段推广时间划分为： 阶段一：品牌概念导入阶段（2008.9－11.） 阶段二：品牌概念深化阶段（2008.12－2009.2） 阶段三：品牌概念爆发阶段（2009.3.） 项目阶段推广 品牌概念导入阶段（2008.9－11.） 阶段主要任务： 本阶段主要任务是通过VI系统表现，借助事件营销、户外媒介、电视、广播、网络等宣传渠道，扩大项目信息的释放范围，截获目标消费客户的眼球，引导消费者关注本项目的有关信息；同时树立企业良好的知名度和知名度，提高项目的品质形象。 推广时间：2008年9月－11月 阶段诉求： 主要以项目整体形象和区域未来发展潜力等为主。 营销手段： 活动（项目动工新闻发布会、项目案名征集等）、报纸、户外广告（高炮、导旗、横幅、条幅等）、电视、网络等 项目阶段推广 品牌概念深化阶段（2008.12－2009.2） 阶段主要任务： 本阶段是通过销售策略和VI系统表现，并借助事件营销、户外媒介、电视、广播、网络等宣传渠道，继续扩大项目信息的释放范围，吸引消费者的消费欲望，奠定消费者的消费信心。 推广时间：2008年12月－2009年2月 阶段诉求： 主要通过宣传本项目卖点：区域发展潜力、稀缺产品、建筑特色、规划理念、景观规划等等，形成独一无二的项目特色和文化特色，引导客户前来进行咨询、登记。 项目阶段推广 营销手段： 活动（暨项目产品说明会、龙俱乐部活动、销售展示中心运行仪式等）、报纸、户外广告（高炮、导旗、横幅、条幅等）、VIP卡、看房直通车投入使用、电视、网络等，为开盘做好准备。 项目阶段推广 品牌概念爆发阶段（2009.3.） 阶段主主要任务： 本阶段通过销售策略和VI系统展示，以及促销活动，在项目品牌引导下，最大限度引导客户对本项目所推出房源进行购买消费，加快资金回笼，降低开发投资风险，加快资金的周转速度和资金的时间价值。 推广时间：2008年3月 阶段诉求： 本阶段以通过项目楼盘盛大开盘，对外正式公布所推房源正式对外销售，意向客户和目标客户可以浅谈洽谈订购。 阶段营销手段： 开盘活动、报纸、户外广告（高炮、导旗、横幅、条幅等）、VIP卡、电视、网络等宣传渠道，为项目聚集人气和成功销售做充分准备。 项目阶段推广 项目定位 项目定位： 根据我们多年房地产策划所积累的专业经验，结合高新农业开发区和杭州周边商业房地产市场的实际情况，以及目前商业房地产市场大环境下，通过调研分析和研究，我公司本项目定位具有较高审视和把握：一方面既要考虑国家政策下的房地产市场现状，另一方面也要考虑目前高新农业开发区目前商业房地产现状和余杭区域商业房地产发展现状，既要使本项目在市场中处于追捧的地位，又要使贵公司获得较高的投资开发回报。本项目定位过低，影响本项目的销售价格和资金回笼速度，项目定位过高，成本相对较大，价格相对较高，使之较多的目标客户择其替代品消费，并根据项目的核心位置，我公司建议本项目定位为： 长三角高新农业中央商务区 客户群定位 根据我公司人员对仁和、崇贤、临平等地的写字楼、星级酒店等物业的目标客户群调研得知：目前余杭房地产市场上，只有临平有写字楼，仁和、崇贤暂时没有写字楼。临平的写字楼目标消费客户，主要以投资客户为主，目前在写字楼内部经营的企业主要以外贸企业为主。星级酒店主要以统一经营为主，客户群主要以团体旅游为主。 通过我们对本项目目标客户的分析和判断，再经过深入研究，他们都具备较多的共同点