全球化语境下营销话语修辞挽劝策略分析.pdfVIP

全球化语境下营销话语修辞劝说策略分析 摘 要 营销实质上是一种修辞劝说活动，其目的是为了说服消费者购买某种产品或 服务。随着中国——东盟自由贸易区的全面建成，中国与东盟各国之间的贸易将 逐步实现零关税。随着关税的全面削减，贸易自由化程度不断提高，营销的对象 将是全球性的消费者，因此对营销话语进行修辞劝说策略分析具有一定的理论意 义和现实意义。 从古希腊时代开始，劝说就是西方古典修辞学的核心。亚里斯多德认为修辞 就是寻找可能的劝说手段。即便在当代，劝说依然是修辞的主要功能，也是营销 话语背后所隐含的基本策略。从本质上说，营销与劝说是同一的，其任务都是通 过某种行为或手段来影响受众，使其接受。劝说是营销的一种手段，它通过改变 受众的态度达到目的。影响劝说效果的因素是多方面的，主要有劝说者、受众、 信息发出的渠道以及文化因素等等。要获得理想的劝说效果，必须运用各种可能 的劝说策略。 论文基于亚里斯多德修辞劝说理论的基础之上，分析营销话语中的修辞劝说 策略，探讨营销人员如何运用修辞手段说服顾客购买某种产品或服务。亚里斯多 德的修辞劝说模式包括理性诉诸，人格诉诸与情感诉诸三大因素。作者紧紧围绕 亚氏的劝说机制对营销话语进行深入、独到地分析，解构各种营销话语背后所隐 含的劝说策略，从而启迪从业者更好地修饰自己的话语，在全球化时代下顺利营 销自己的产品或服务。 为了使分析条理清晰，作者对亚里斯多德的三大诉求进一步分类。理性诉诸 分为省略式三段论，范例，历史事件，比较，统计数字和事实材料。人格诉诸细 分为可信性，名誉，专业性，名人，善意，实用智慧，美德及证词。情感诉诸再 分为恐惧，需要，爱意，信心与友善等。对于每～种子类，作者都提供例子并加 以解构分析。 本文的研究性质为定性研究，主要基于对现有语料进行分析。在分析方法上， 作者避开讨论辞格和心理因素等常见方法，从一种全新的西方修辞学视角对营销 话语进行解构分析，其研究方法和研究成果对其他话语分析以及现实营销活动有 一定的借鉴作用。 关键词：营销话语修辞劝说策略分析 PERSUASIVE STRATEGIESOFDlSCoURSE INGLOBALIZATIONALMARKETING： ARHEToRICALPERSPECTIVE ABSTRACT kindofrhetorical whoseisto essence，fl Marketingis，in persuasiveactivity goal the acertain consumersto oraservice．Withthea11．round persuade buy product of theestal3IlishmentofChina-ASEANFreeTrade between completion Area,trade ChinaandASEANmemberswillbe realizedthe ofzerotadffs．With gradually goal the be overall downon offree—tradewill cutting tariffs，thedegree greatlyupgraded， andthe audienceof willbecomethe consumers． target marketing