爱国者数码相机品牌营销的策略.docVIP

爱国者数码相机品牌营销策略第4章爱国者数码相机品牌营销的现状及问题分析4.1爱国者数码相机品牌简介及发展历程?爱国者这一品牌属于华旗资讯公司，这一公司成立于1993年10月18日，并于1996年创建了爱国者品牌。随后，华旗在2000年首次在国内推出了爱国者移动存储王，连年保持市场第一的占有率。2002年8月，华旗进入数码产品市场，这时主要是推出了MP3产品，已经成为了在MPE领域的知名品牌。2003年，华旗在德国汉诺威“信息技术及通讯博览会上，展示了很多款数码电子产品，除了移动存储，还有数码视听产品，开始进军国际市场。2003年10月18日，爱国者正式将国际商标改为aigo，aigo这个商标是取自爱国者的谐音，另外，“a”代表了“顶尖的”，“i”代表“自我的”，“go”代表“行动”，其寓意可理解为“我要行动并成为第一”。通过这个商标就可以间接地反映出爱国者的文化内涵。这一年，在新加坡成立了第一家分公司。2005年8月15日，爱国者宣布进军数码相机领域，这一年，发布了一款800万像素数码相机。同年，爱国者成功地完成了神舟六号上存储以及录音的任务。随后，aigo爱国者在2006年通过工商总局的审核，成为中国驰名商标。为了进军国际市场，增强国内知名度，提升自己的品牌价值，爱国者采取了一系列的营销手段：2007年1月，爱国者通过与F1迈凯轮车队合作，顺利地开始品牌国际化的进程；随后，爱国者理想飞扬在6月份又成为了2008年北京奥运会的语言培训服务供应商；11月，爱国者进入奥林匹克博物馆，成为在博物馆中的第一稿中国高科技品牌；下一年10月，爱国者成功地完成了神舟七号上的存储以及录音任务。这一年，爱国者数码相机终于转亏为盈，经过刚进入市场时受国外相机品牌的联合挤压，爱国者的一款智能微笑数码相机T60在比国内价格高20%的基础上成为了国际市场的畅销品，在西班牙的销量超过了本土的销量。2009年，爱国者数码相机在国美等电器商场销量连续三个月超过日系品牌，让国人看到了国产品牌发展的希望。2010年9月26日，爱国者数码相机在北京召开了五周年暨新品发布会，高调回顾了爱国者涉足数码相机产业以来的发展历程，并在现场展示了一张因爱国者数码相机的发展使得日系数码相机品牌价格下降的图表。爱国者企业在数码相机市场的发展也越来越充满自信。爱国者数码科技总经理杨吉庆表示：“在卡片机市场，国货有足够优良的品质可以和国际品牌相抗衡。”爱国者已取得的一系列成就离不开在华旗总裁冯军的成功领导。冯军有一套自己的管理理念：他提出了“大众、代理、员工、公司、供方、社会”六赢的逻24辑，凡是符合这六赢逻辑的就要坚决地去做，少一个都不做，这样就使得华旗与其合作伙伴建立起了长期、稳定、有效的合作关系；他还认为与国外品牌竞争，就要运用加“炮”的国际象棋的思想，将西方思想与中国的智慧相结合；另外，他还总结出了“1+1=11”的思想，方向相同、定位不同的两个1加起来会是一种增值，不只是2，而是可以获得最大的结果11，这样可以使得合作双方在各自的领域形成合理的互补关系。作为现在仅有的能够挑大梁的国产相机品牌，爱国者正在勇往直前，开拓进取，朝着“建立令国人骄傲的国际品牌”的方向奋进。4.2爱国者数码相机的品牌营销现状?爱国者品牌作为民族品牌，一直向着“建设令国人骄傲的国际品牌”的目标在努力着。在品牌建设中，爱国者采取了一系列的推广方式，通过这些努力取得了一些成效。4.2.1注重研发国产数码相机品牌给人的第一印象往往是低质低价，虽然便宜，但质量很低劣，即使有民族感的消费者都是想支持也支持不了。爱国者数码相机品牌清楚了解这一点，要做大做强自己的品牌，必须要走优质路线，如果质量不过关，早晚是死路一条，不可能持续发展。因此，爱国者数码相机很注重自主研发，比如其自主研发的数字水印相机，已经得到业界的认可。爱国者不断创新，推出的T1260具有全景拍摄功能，率先开创了这一细分市场。虽然爱国者数码相机已经进行了大量的研发，拥有了一部分核心技术，但是，和国外品牌比较起来，还差得很远。4.2.2开发国际市场2003年10月18日，华旗正式发布爱国者的英文表示aigo，以替代以前的标志patriot，开始实施其国际化战略。这么早的走国际化道路，爱国者是基于几个方面的考虑：一是虽然爱国者在国内已经打响了名头，但是普通的消费者对其并不是非常认同，总觉得是国产品牌，质量不过关；另一个原因是爱国者迟早要走向国际，而实施国际化战略宜早不宜迟，因为要尽快抢先注册，减小被别人提起注册的风险。为了打出自己的品牌，爱国者在寻找合作伙伴时，如果对方要求打他们的品牌，爱国者坚决不干，要合作必须打爱国者的品牌，这样，就很好地维护和推广的自己的品牌。为了走向国际，华旗采取了一系列的行动：2003年在新加坡设立分公司，随后在香港、印度都拥有