潍水花园楼盘地产的项目营销推广的的策划的方案.ppt

四、年度重点活动规划 “携手新昌·幸福有我” 系列活动之“全城搜索·潍水花园” 活动概述 1、活动筹备：自5月20日起，通过昌邑市媒体通路进行活动参与发布，凡到潍水花园项目填写活动报名并参与转发的市民， 均可获得由“新昌地产”送出的厨房礼包一份（面条、鸡蛋等，每份控制在5元以内），由此引起昌邑市民 对活动的轰动效应，短期内达到口口相传的效果，为活动实施奠定基础。 2、预估参与人数：2000人次/场 3、活动主题：“寻找潍水花园达人，送万元购房基金”活动 4、活动时间： 2015年5月30日、6月6日、6月13日、6月20日每周六晚19:00——21:00 （共四场） 5、活动地点：潍水花园项目南侧道路（需协调交警部门） 6、活动内容：调查问卷+演出+抽奖（将活动的前期筹备到后期执行的各项内容按顺序罗列，如：微信有奖转发、填写调查 问卷兑换礼品等） 7、活动目的：1、利用四次抽奖活动及文艺演出，引起昌邑市民对“新昌·潍水花园”项目的关注，进一步提高项目的面市 知名度及开发商的市场美誉度； 2、全面展示“新昌·潍水花园”项目形象，利用现有的各种资源、设施进一步吸引目标客户群体； 3、展现“新昌地产”的实力及良好的企业形象； 4、以问卷调查的形式，了解、探求目标客户人群的认购心理，增强消费者对本项目的认购信心。 8、活动对象：2015年5月30日-6月20日期间，凡参与项目发起的调查活动，在指定活动地点详细填写调查问卷的参与者， 凭副券参加每周六晚的抽奖活动及游戏互动。年龄、性别、职业不限。新昌地产所有员工及家属不参与此项 活动。（活动对象不仅限于填写调查问卷的，修改为整个活动的参与对象，不仅仅是抽奖活动的） 9、活动奖项：本活动奖项设置分为两类：◆参与奖：40名各得200元超市购物卡，万元大奖：4名各得10000元现金 “新昌·潍水花园杯” 昌邑首届舞蹈大赛 活动效果预判 2014年8月，类似本活动的现场，客户聚集达到2000人/场次左右，在寒亭区引起极大的轰动效应，为后续的项目推介起到了至关重要的作用。通过客户筛选及“中房会”会员吸纳，截止到2015年3月份，会员数量已超过2700名，有效客户300组以上。 “新昌·潍水花园杯”少儿作文、书画大赛 2、“潍水花园，学区典范” 拓客营销活动 活动概述：整合庞大的分销拓客团队，占领昌邑市区，进入昌邑乡镇，将“潍水花园”项目与昌邑新一中有效结合，真正展现出“学区房”的优势，深挖昌邑乡镇的准客户。 活动时间：6月底至8月底 “我们做邻居吧！” 计划 乡镇拓客活动的开展及组织 1、制定针对”潍水花园“项目的拓客策略 根据项目定位、产品类型、锁定目标客户群；根据客户群的特性、分布区域及行业，制定适合潍水花园项目的拓客策略。 2、根据区域编制详细的客户群地图 具体到昌邑的每个乡镇、每个行业、具体数量、位置、规模等信息，根据客户地图的详尽描绘，清楚的分析出市场中符合 项目定位的客户容量。 3、针对性进行人脉资源拓展 a、关进核心：寻找到最容易接触到符合潍水花园项目客户的人和渠道，清晰了解渠道的种类、数量。 b、找准人脉资源类型：潍水花园项目未来的业主不一定是非常有钱的人，但一定是有钱人！这类人群集中在昌邑乡镇的小 企业主、银行金融主任、镇政府工作人员、教师、新一中学生家长及未来的新一中学生家长等群体。 4、拓客活动人员的纵向分工一体化 打破现在市场上拓客人员单兵作战的局面，实行拓客小组协同运作，每个拓客小组包含责任人、销售、策划，以保证客户到 达现场。 5、制定组内竞争与组间竞争制度 现场保持两名销售人员，每日拓客第一名的替换掉一名内场销售，以周为单位进行替换，每周拓客第一名的小组留守现场。 同时展开夜间营销，延长销售时间，利用夜间或休息时间进行新客、意向客户收网，通过与客户的各种互动，让客户到现 场体验并产生认同，促进最终成交。 “我们做邻居吧！” 计划 市区拓客活动的开展及组织 1、商圈派单：在昌邑中百大厦、全福元等人流量较大的商圈进行派单活动，达到广泛传递项目信息和有效收集客户信息。 2、动线堵截：在项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班