联想Ideapad大学校园营销的的策划案.pptVIP

Event Name Here BEA Confidential 策划目标 市场分析 Ideapad产品分析 大学生分析 校园市场分析 竞争对手分析 SWOT分析 营销策略 预算 校园市场容量 学生购买途径 总述 校园市场不具备生产能力，但是作为一个消费市场来说，巨大的市场潜力必然会使高校市场竞争进入白热化，但是校园消费市场又不同于一般消费市场，具有很强的特殊性。校园市场所蕴含的市场价值主要体现在三个方面，即： 校园市场是企业品牌在年轻人群中树立和推广的绝佳领域； 校园市场具有很强的终端可控性销售渠道网络前景； 校园市场原生态内容是未来各个领域所共求的不常见内容。 将这三个方面进行合理嫁接，打造完整的校园市场价值链，从而在校园市场开拓和发展中形成一种极佳的良性循环，为扩大校园市场份额和大幅提高校园市场回报奠定良好的基础。 分期策略： 方式一，先支付该笔记本电脑的20%-30%的首付款。余下的余额分12期或24期支付（每期即每月） 方式二，直接将该电脑价格分12期或24期支付完。 风险掌控：当学生未按时还款，则由企业以短信或催款单的形式通知家长 4.预计效果：将有购机需求但经济暂时无法支持的学生拉入联想笔记本阵营中来，这一模式可以长期实行，实则是一种长期促销，而且可以潜移默化的提升联想品牌的认知度和美誉度。 (三)售后关怀 一、校园流动服务站 1.策略目的： 考虑到大学校园是一个笔记本电脑使用相对集中的地区，在用户使用的过程中，往往会出现一些不需要返厂，但学生又无法解决的问题，联想一向以良好的售后服务赢得受众，因此我们计划深化这一优势，满足学生需求。而流动服务站又可以节省资金。 2.策略执行： a.在校园内与相关社团合作，并对其人员进行定期培训。 b.由联想在各地组建流动服务车，以学校为单位，进行定期服务 3.预计效果： 解决学生困难，创造与学生深度合作的机会，增进学生对联想的好感度和美誉度，同时，超人性化售后服务也将成为学生选择联想笔记本的一个重要推动因素。 略 海豚策划组协力制作 ——联想Ideapad大学校园 贴心营销策划 核心目的 提升联想Ideapad系列笔记本电脑在大学生市场中的占有率 扩展目的 提升联想Ideapad系列笔记本在大学生中的知名度 提升联想Ideapad系列笔记本在大学生中的美誉度 提升联想Ideapad系列笔记本在大学生中的忠诚度 一. 山西太原笔记本市场分析 品牌关注度分析 PS:由上图所知，品牌集中度的日益强化，领先品牌的优势更加明显。在我省联想与惠普两强对峙，垄断市场五成以上关注份额，也挤压了其他品牌的生存空间。 数据来源：互联网 时间：2009年5月 购买渠道 购买渠道 电脑城 31.7% 专卖店 36.5% 网上订购 19.8% 赛格电脑城 12.4% 青龙电脑城 13.9% 阳光数码港 5.4% 家电大卖场 12% 苏宁电器 7.2% 国美电器 4.8% 数据来源：随机拦截访问 时间：2009年5月 PS: 由上图所示,太原市大多数消费者愿意选择到专卖店和品牌相对集中的电脑城进行购买.占到调查人数的60% 二 . 校园市场分析(以山大商院为例) 校园品牌使用情况 数据来源:调查问卷 时间:2009年5月 学校政策 限电政策: 早晨 06: 00 — 8: 00 下午 12：00 — 19：30 晚上 21：30 — 11：00 以上时间段学生宿舍有电 若考试挂2科或2科以上者禁止带电脑 我院总人数 13076人 （12个系） 现在校人数 12451人 核心消费者 7513人（大一 大二） 有购买笔记本意向的大一、大二学生比例为：18.7% 数据来源：山大商务教务科、校园抽样调查 时间：2009年5月 数据来源：调查问卷 时间：2009年5月 PS: 由上图所示，学生大多会选择信誉度较高的专卖店和电脑城购买。同时也不会拒绝价格相对