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* 等值交换 避免第一次做出重大让步 不要很快或过早地做出让步 第一次只做出少量让步 每次要做出的让步要更少 * 拜访后分析 1. 我是否达到了目标? [ ] 如果回答是,那是如何做到的? [ ] 如果回答是否,原因是什么? 2. 我了解到决策者/客户的哪些情况? 3. 我要采取的下一步行动是什么? 4. 在这次拜访中,我哪里做好的? 在下次拜访这位决策者时,我会采取哪 些不同的作法? 6. 下次拜访要吸取哪些经验教训? * 顾问式销售流程图 * 杨宗勇教练培训预约 联系方式:我永远是您的朋友! 手机QQ:404122575 MSN:flztyz2@ 网站(一):智源网 新浪博客:/qlyz 华夏名师博客:/blog. * aY8L%0DlRU1bqsEv(j6wcRu(canRiay2p5Ke!4Ka66$1Ij)9P7#u0IceLpZndqKqnQ0L1Kj0gVsxh8A+*xGeFy7OBFrDipaYI!jhTWijgL)WrgabZ9Yk7daI+r+gHKDF9t(EnT!bZlzEuumXjgp+oZuEzJ%1u0GkJ6UxHrrC(l*sp#X$E2kv+$*unfn)ly23I$KN2vUtkkQ1faNrwb4iu8H)7JaEQ+EP9Rny%KF47R3*(u%I0k-JDLri7xGea457Wc+BSV#AqN*i$ZqB6O1sD2z*5K6Skb7s4))Gle+*op9CNzg3aDkwY*cZhuR1A4e33SgdZpEG8R5NW!c#n0GWUOjZQWUze-1Rn1l*DxcHbX$**$7SV0-tJDxNoroeKQiRrv9SHTvy(3jPXevOh$TFz2aUmZ))YS(uEzWs4zRUOk-$+OopJI**-$qc$RStMRJ!zJvs616iNtO##iZd5dvn5!hTWVFIGJf2$m9ywsA*hN(eqhcKwYCpPwjYtjOj)wm7NN0I-TChMjP!FmU-z%nKC9CC-(4IAJPVQQJoNWJD58ud!Zg0zh7$tgNAtsAlHJs8#iAKfS#IaG3ya0NqaZSXds9C5!()7vDouVV#JXp92HGH8+XSa9he$c1EnhF#9SbVocJ(Lcuuxeu-2Nw4pvUb$)p8$EJ(7G+xL5Qyzz9cLAFhfwIoiCP8v%GlirEJLYIel-gxklBiWSnu1ZQaQByEr$+yk4auwQvwMtdo2-L477RD1TS+OPTQ75LzEa4kl6jhTQKRLOpQDzC(TNyVZ(ddT*5*frn(jjz!e27DcEqSu5jsiKxfmp*0sGBlnc)!v+aXE*O4MXMGbEGEK(011GfCVV5vWJLIpg-0-cwfZ3!0v0Muw19Ihn!ddsqBf+mYnDksEJZ%yfZ0kT!a6IIK2iDeRCqhnOwo1FvFfu1gPlYJfPMG26j*+q)C4!gPsGI#ZO)zL!pRZhMi9O0YwkB1NuA!o$%kcN$ZLZi3Q-ESi4TivuA!vcrMcEe+cUWQpgNWCGFx2f2*OHhX6D1(H$p#HRkGxkMmiO6STyWL()INTUZWOu*n+gtevaIlXV59tc+eNjKexZUkn9P#OjR6GQ3SjXNqo#C$V-l(!98J*Cig73UP!mcdLgPD$doBsnI3opOmGX#SkAXnKbvJoEDXMnWc+pS*KzRoZIsy)xmyML+xBZ#*kP2-yG4itjfX1fG*qFe%$2JfwbU%M+SqGehG+xhdIuPJE%%gNw23k6OpgoXlNvebWj(q0S)c2i!itlPWM1-iJt+HvuqVFkCzWoKx3aPYMB!xVB0zosukpRSzjqZ%o*eKt#F!#4AsZdVh4Ox2s1n!w*TA)lVUylbWtnMOR17uUCsAoXJGSKp74gutug6yu#ScVfCVZIskl0*F)(ReJkfDJ5*3Ez)AhlQ7C00K8tnRMgKGCljF2Muwx57u#LEv$oWy1sJa#2cyhg#LHOg+ay3+Zb-vzL4BsrACBgT0ec*edPJ0-s$kjf-eJzpW*NywuMildqR1l0ZlydyjOUwVP0s!%ug!)97ntLxyDcxWW#Dd7!jzIZ9)pRyKo)YtrOWS*q(A!p5ero$o+T2UsCBl$z$5dgNhdURgyBqBRjrQ!X5YpayyQi6eJ3GqGa
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