楼盘的项目冷开开盘的方案.docVIP

[掌鸠河·世纪中心3期尊邸开盘方案（一） [掌鸠河·世纪中心3期尊邸开盘方案（一）] [冷开方案] 掌鸠河·世纪中心3期尊邸开盘方案第一部分　掌鸠河世纪中心３期开盘销售政策第二部分　掌鸠河世纪中心３期开盘活动政策第三部分 掌鸠河世纪中心３期开盘活动细则 第四部分 掌鸠河?世纪中心3期住宅开盘活动费用预算第五部分 掌鸠河?世纪中心3期住宅开盘广告推广计划掌鸠河·世纪中心３期开盘方案（一）前言：本开盘方案主要针对掌鸠河世纪中心３期４月２１日开盘的销售政策，活动细则及广告推广计划。由于现在离开盘时间较近，而且３期的蓄水状况不佳，本方案建议开盘方式以冷开为主，不搞大型活动。第一部分　　掌鸠河世纪中心３期开盘销售政策本次开盘活动针对物业主要为6、7、8号楼住宅部分，购买VIP卡客户在开盘时可以享受相关优惠。1、货包设置：鉴于本次蓄水的情况，开盘共准备货包300套，开盘当日主推100套，开盘后强推后200套。2、销售价格：建议均价在３６５０左右（附销售价格表）销售总价以建筑面积计算。3、优惠政策　凡购买VIP卡客户在开盘时可以享受一万抵三万的优惠．由于开盘的优惠幅度不是很大，建议按揭给予１％的优惠，一次性付款给予２％第二部分　　掌鸠河世纪中心３期开盘活动政策本次开盘活动针对已购VIP卡客户，未购卡客户无权享受开盘政策1、选房本次开盘采用挤压销售方式，销售价格于开盘当日公布。原则上未购卡客户当天不得参与选房，但根据现场情况及销售情况可做适当调整。开盘选房采用到场先后顺序的选房方式，一卡仅能选择一套住房的原则。2、＂开盘选房赢大奖，万元家电等你拿＂活动开盘当天成交客户，可参加“开盘选房赢大奖，万元家电等你拿”活动。奖项设置：按统一抽奖的原则，特等奖：奖金一万元，一等奖：奖励１４英寸等离子电视一台，二等奖：奖励品牌电冰箱一台，三等奖：奖励电磁炉一个。其余未抽到奖品客户可以凭抽奖券领取电饭煲一个。第三部分 掌鸠河世纪中心３期开盘活动细则本阶段住宅销售适逢宏观政策不稳定、市场低迷时期，必会造成购卡客户观望或退卡现象，所以住宅开盘时间必须定于禄劝地产市场还未出现急剧降温前进行。 1、开盘时间：2013年4月21日9:002、开盘地点：售楼部及广场3、活动线索安排：接待客户——领号选房——买房赢大奖——开盘结束4、到场人员划分1）、已购VIP卡客户 购卡客户是这次活动的重点接待对象，此类客户成交将决定本次开盘活动的成功与否。所以在开盘活动前对此类客户的跟踪服务起到决定性作用。从4月17日开始安排专员进行电话回访。电话回访内容：（1） 告知开盘时间及开盘活动开始时间。（2） 告知客户认购所需物料（30000元、身份证、VIP卡及交款凭证）。（3） 告知客户开盘当日每张VIP卡最多对应两名客户入场选房。2）、 对项目关注但还未购买VIP卡的来访、来电客户 这部分人群将是掌鸠河·世纪中心3期的潜在客户群体，对项目有一定的认知与关注，善加引导，这部分人群将成为掌鸠河·世纪中心3期住宅潜在客户群及最佳宣传导体。从4月15日开始安排专员进行电话回访。电话回访内容：（1） 告知开盘时间。（2） 强调未购VIP卡，开盘当日不得参加选房。3）、其他客户及市民 此类人群应善加引导，他们将成为掌鸠河·世纪中心3期住宅潜在客户群或最佳宣传导体，且可以提升现场气氛，但应加以引导，注意现场的秩序维护。4）、活动演员 主持、礼仪小姐、工作人员昆明鸿乙名业房地产开发有限公司禄劝分公司下属销售公司案场工作人员、交通、次序协管人员。5、开盘前期准备工作开盘前期准备工作类别工作内容工作要求完成时间负责人配合人备注工程住宅部分工程封顶完成　2013年4月1日前鸿乙名业销售公司全面完工政策开盘方案确定开盘执行案4月5日鸿乙名业销售公司销售价格确定均价、空间4月10日鸿乙名业销售公司4月8日提交价格表销售政策确定包括销售合同4月15日鸿乙名业销售公司销售公司4月10日提交方案开盘道具抽奖箱精致的抽奖箱4月10日鸿乙名业销售公司6、开盘期准备工作序号阶段工作内容完成时间负责部门负责人准备期选房等候区帐篷搭建座位安置300个1户外广告更换4月3日上墙 销售公司综合办公室周总围墙广告部分更换公交车身广告更换短信2工商局活动备案4.5 马总3市公安局报批4.56城管、交警的联系4.510果盘、签到薄、签到笔4.2011等候区布置4.20销售公司负责，广告公司协办12工作证制作4.1014拟定世纪中心三期住宅认购协议4.10法律顾问1准备期撰写开盘活动方案4.10销售公司策划2认购流程4.10策划3抽奖活动流程4.10 策划4销控表制作4.20策划5项目外立面广告设计4.3设计6围墙广告设计4.3设计7导示、横幅设计、奖品展示牌4.10 设计8工作证设计4.10 设计10已购卡客