武侯茗茶茶叶品牌市场营销的的策划提案.pptx

第一部分 宣传策划;广告是让消费者知道我 公关是让消费者爱我;宣传策略与方针 目标人群的传达 核心竞争力区隔 宣传代言人选择 ;当前的武侯茗茶;知名度和美誉度的最佳平衡 2. 最佳销售力;武侯茗茶品牌、产品、活动三位一体包装与宣传要统一化、标准化，简单、可执行，形成同一个声音，塑造同一个形像，使武侯品牌形象更加丰满化、系统化；;;实 现 病 毒 式 营 销;;整体传播策略 ;;Attention 吸引眼球;扩大知名度同时 如何实现;宣传策略与方针 目标人群的传达 核心竞争力区隔 宣传代言人的选择 ;;汉中茶叶行业市场格局;因此，专注于“礼品茶”市场的武侯茗茶需要;品牌，一定是因为与人的对应关系才得以存在。 从诉求产品到诉求人性—— 品牌最真实的力量， 就是人性最深处的渴望。 所以，2011年最重要的工作， 就是：;谁是购买武侯茗茶的人？;武侯茗茶最关注的人，最关注什么;;客户类型及决策者：;客户类型及决策者：;客户类型及决策者：;客户类型及决策者：;宣传策略与方针 目标人群的传达 核心竞争力区隔 宣传代言人的选择 ;;;我的世界茶园;;; 可以是身体与心灵的彻底放松 可以是气定神闲的悠然心境 可以是一点淡淡的回忆 可以是朋友微笑的面容 可以是一个慵懒的午后 可以是一些沉浮的过往 可以是一段内心的独白 可以是一种远方的心情 可以是片刻的失神 可以是刹那的愉悦 ………… ;现在 我们应该可以感受到武侯茗茶 品牌人格的存在了;何为从容？;为什么是从容？;一种超越自我的人生境界和内心力量;宣传策略与方针 目标人群的传达 核心竞争力区隔 宣传代言人选择 ;;明星代言的作用;明星代言案例 ;最适合武侯茗茶的宣传代言人是？;;唐国强 文化名人 国家一级演员 众多企业代言人 影视圈内健康“专家” 因《三国演义》扮演诸葛亮，三年的拍摄期间，他用自己全身心的投入，成功塑造了这个家喻户晓的中国古代第一贤相近乎完美的形象，该电视剧播出后，国内外引起强烈反响，荣获了“飞天”、“金鹰”、“五个一工程”等多项大奖，他也被评为“电视十佳演员”、“首届全国百佳电视工作者”。 ;濮存昕 ??京人民艺术剧院副院长 中国表演家协会副会长 中国电影家协会副会长， 全国政协委员、 国家一级演员，多次获国内外大奖，并热心公益事业，是一名德艺双馨、深受民众喜爱的著名表演艺术家。 在《三国之见龙卸甲》中扮演诸葛亮一角 ;陆毅 中国大陆男演员 我最喜爱的央视十佳演员 CCTV-MTV音乐盛典内地年度最佳男歌手 全球华语歌曲排行榜全能艺人大奖 新《三国》获“最佳电视剧” 星光大典电视篇新《三国》获年度电视剧奖 　　2010年度十佳电视剧第一名 　　 年度网络最受欢迎电视剧（内地） 新《三国》获华鼎奖古装题材类最佳电视剧 ;;唐莉 中国著名围棋女棋手 中国著名围棋主持人 中国人气最高、公认的围棋第一美女 四川省第八届省运会女子组冠军 全国少年儿童围棋锦标赛女子少年组亚军;报价8万左右;;报价5万左右;报价30万左右;报价100万左右;第一部分 宣传策划;选择投放媒体的N个理由……;很多事情都会有相关的人去关注 每一类人都会有他们自己关注的话题 每一个被关注的话题都会产生价值;将“事件行销”作为切入大市场的一把利刃 牢牢地占据一个点 配合媒体执行传播 媒体的覆盖度、传播率、影响力、关注度…… 将会用这个点 在市场上破开一个缺口 完成品牌在大市场进行小成本运作的第一步！;人物包装;武侯茗茶的宣传总策略;2011年陕西最有影响力的事件将会是？;世界园艺博览会;;;传播及推广策略;;;宣传篇; 茶叶产品，不同于一般快消品，茶叶销售需要深厚的文化做支撑，因此茶叶产品的形象至关重要。对于茶叶形象的树立，机场、火车站、汽车站和高速公路、国道省道两旁的大型广告牌等高端形象媒体，发挥着重要作用。 武侯茗茶，一是要占领西安、汉中两地的机场、火车站、汽车站的巨型广告牌；二是在西汉高速的西安段和汉中段布置大型户外形象广告牌。 ;户外媒体投放武侯茗茶广告优势分析;;户外（10块）;户外（10块）;候车亭 ;户外刀旗 ;西安车站、西汉高速车载电视; 前面调查中，报纸、期刊媒体对于公众来说具有着一定的权威性。对于报纸而言，武侯茗茶可选择新茶上市前阶段，实行大面积的武侯茗茶的软文报道、企业专访，以及绿茶品茗、绿茶辨别、武侯茗茶优势等引导，还可结合活动施行互动。对于期刊，可选择高端小众媒体，如飞机杂志、高铁杂志、高客杂志、银行杂志等专刊，扩大在高端人群中的知名度。;报眼;形象;软文;形象;赞助西安世园会召开的相关会议 参与或赞助方式： 大会用茶（免费一项）； 获得发言机会 企业形象 陕西汉中唯一国家级农业龙