卫浴的的策划的方案整合版.ppt

夏日亏本团强势来袭 一、活动目的： 1、通过促销提高品牌知名度和美誉度，锻炼营销队伍，不断提升团队的执行力 2、实现销售额100万 二、预热时间： 2012年8月15日-2012年8月25日 三、活动时间： 2012年8月26日 四、活动安排： 促销时间：8月26日 促销地点：辉煌卫浴专卖店 五、活动对象： 大良范围及周边范围楼盘：武湖世界（9000/平），巨龙山庄（18000/平），新世纪名门天下（18000/平），汇龙华庭（8000/平）等等。新购房，二手房的业主 六、活动主题： 夏日亏本团强势来袭 七、宣传渠道： 各新建小区 九、宣传推广： 序号 传播载体 输出时间 输出方式 1 楼盘推广 活动前预热期 传单 2 QQ群，邮箱广告群发 活动前预热期 添加楼盘业主QQ群 3 短信群发 活动前预热期 短信 4 店面推广 活动时 店面销售人员 十、宣传策略： 1、设立宣传点和出售代金卷 在小区前可设立用帐篷搭建的宣传点，作出宣传和提供咨询。 销售代金卷 100元能买价值200元的代金卷，多买多送。并免费赠送一把活动雨伞，设立客服电话，使用代金卷能送货上门。凡进行过购物，剩余代金券能现金返还 2、传单宣传（彩色宣传单页，名片卡） 1）主要针对新购房用户、新建小区（因新建小区大部分未装修或者在装修中，所有只要小区出现业主都上前派发，或者进入小区业主房子，将宣传单页插放在门口，若小区电梯是未拆封的，将名片卡插在电梯的上方） 2）到建材市场和卫浴商场派发单页，寻找潜在客户 3、短信宣传 通过资料可获得新购房业主资料，进行短信群发，2天更换一次短信内容，短信群发时间为每天的上午9点30开始，下午14点30开始 4、组织锣鼓表演队进行区域内游街宣传，工作人员统一服装 十一、活动内容： 1、购满送大礼 1)、凡购满2888即可获得一张广州长隆水上乐园门票 2)、凡购满5888可获得两张长隆水上乐园门票 3)、凡购满8888可获得三张长隆水上乐园门票 开学之际，共享家庭之乐，参加者可报名我公司将提供大巴在公司门口统一接送，在9月2号星期日，也是开学前一天，带上你家小孩一起来游泳吧！ 注：必须现金额度满足要求。 2、幸福转不停，价格由你定 客户凭调查表参加游戏，客户先选定自己要购买的产品，将产品原价报与工作人员登记，由工作人员带领客户到转盘处进行价格大逆转，转盘内的价格必须低于该产品的原价。客户转到的价格就是我们售出该产品的价格。 3、心有灵犀赢大奖 在8月26日那天组织互动游戏“心有灵犀” 活动。（活动：两人参加，一人比划一人猜，在规定两分钟时间内，谁猜对的多谁就赢，活动时间每天上午11点到11点半） 4、零元带走“大估价” 1）、活动时间：12点，3点 2）、凡抽奖获得特等奖的客户可以参加此项活动，活动奖品是一款自动马桶，如果已购买马桶而且参加抽奖中奖的客户可退回原来的马桶。 3）、玩法：辉煌提供一款新款自动马桶并定价，得到特等奖的6人对他进行估价，而估价的范围定在原价上下增加100的数字范围内，轮流估，而范围也会随评估的价位不停缩小。直到估中的客户可以带走所估产品 5、超值人海团购 1）、报名时间：8月15日-8月25日 活动时间：8月26日 2）、参加者首先享受团购的超值优惠。每团购人数加1，商品的价格就下降一定幅度。每团10人起团，50人上限。（不能使用代金卷） 3）、由网络报名团购，可到各咨询点或店铺参与报名。报名只需缴纳200元报名费，其余款项在活动时间到店内付齐。 4）、每一款商品只推出一次团购，人数变更导致商品价格下降的幅度由商品的价值决定。 6、进店有礼 参与本店的家庭装修问卷调查，可免费获赠一条心心相印纸巾（问卷调查见附件一） 7、异业联盟 1：人流分享，凡在辉煌卫浴店购买产品满8000元以上，都可赠 强辉陶瓷店消费的现金劵，反之亦然 2：由辉煌卫浴设计宣传单页，设计内容有两条注意事项 一：设计宣传内容强调辉煌卫浴和强辉陶瓷强强联手进行暑假促 销活动，好礼不断，惊喜连连 二：宣传单页强调辉煌产品（马桶，水龙头，花洒，淋浴）特点 和优势 3：此项活动的费用由辉煌卫浴店和强辉陶瓷店共同承担，费用各一半，人员配置由辉煌卫浴店配置 十二、议程 9:00-9:05 主持人讲话，介绍嘉宾 9:05-9:10 辉煌领导说话 9:10-9:30 比基尼水着卫浴新品大展示 9:30-9:40 媒体拍照 9